海馬3重新定位市場(chǎng)才有美好將來(lái)

　　馬自達(dá)最終還是放棄了與其合作多年的海南汽車(chē)，另起爐灶改投長(zhǎng)安汽車(chē)的懷抱。在失去馬自達(dá)后，海馬汽車(chē)將如何生存？這留給了海馬人一個(gè)新的思考。2007年6月6日，代表著海馬汽車(chē)全新自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的新車(chē)海馬3汽車(chē)就將上市，它將帶給海馬什么驚喜？

海馬3

　　自主研發(fā)之路坎坷

　　中國(guó)汽車(chē)工業(yè)雖然至今已有20多年的歷史，不過(guò)自主研發(fā)之路還是走得坎坷不平，就這次即將上市的海馬3而言，其在底盤(pán)上依然大量以馬自達(dá)福美來(lái)作為原形，在其基礎(chǔ)上做了一定的調(diào)教，其實(shí)，這并不能說(shuō)是真正的自主研發(fā)，只是通過(guò)購(gòu)買(mǎi)和二次開(kāi)發(fā)擁有了自主產(chǎn)權(quán)。這對(duì)于海馬汽車(chē)來(lái)說(shuō)的確是一個(gè)進(jìn)步；但對(duì)于未來(lái)，海馬汽車(chē)的路程依然漫長(zhǎng)，自主之路依然坎坷。

　　對(duì)于海馬3這樣一款定位的車(chē)，消費(fèi)者期待的是什么？筆者認(rèn)為無(wú)疑是價(jià)格和其與馬自達(dá)3接近的外觀(guān)，這能滿(mǎn)足不少消費(fèi)者的對(duì)車(chē)身美觀(guān)的追慕；不過(guò)一切的關(guān)鍵還在于價(jià)格，如果定當(dāng)?shù)玫剑�海馬3將能得到不少消費(fèi)者的關(guān)注，也會(huì)想馬3一樣受人追捧。

　　筆者認(rèn)為海馬3去模仿馬自達(dá)的設(shè)計(jì)并不是一個(gè)明智之舉。奇瑞、吉利等多個(gè)自主品牌企業(yè)多年的經(jīng)驗(yàn)表明，要贏得市場(chǎng)，要得到消費(fèi)者的認(rèn)可，就必須走自主開(kāi)發(fā)的道路，就必須擺脫抄襲和模仿，去走自己的品牌路線(xiàn)，當(dāng)然，也許這對(duì)于目前的海馬比較難，畢竟經(jīng)過(guò)了多年的合資，其整體風(fēng)格已經(jīng)受馬自達(dá)影響，已經(jīng)有了一定的馬自達(dá)基因。希望海馬在今后的道路中，能逐步擺脫這個(gè)影子，這樣才有未來(lái)可言。

海馬3

　　海馬3網(wǎng)絡(luò)已成熟，定價(jià)成關(guān)鍵

　　其實(shí)海馬3已經(jīng)比很多自主品牌幸運(yùn)，經(jīng)過(guò)了多年合資生涯的累積，海馬在全國(guó)已經(jīng)擁有了完善的營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)；之前普力馬和福美來(lái)的暢銷(xiāo)也留給了海馬極佳的口碑，此外，多年的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)也為海馬留下了寶貴的財(cái)富，從這些大體來(lái)看，海馬在未來(lái)的產(chǎn)品銷(xiāo)售中，已經(jīng)擁有了一定的經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)勢(shì)。但從另一方面反觀(guān)，做了這么多年的合資企業(yè)，在自主化之路后，是否能重新擺正定位，規(guī)劃產(chǎn)品的布局和價(jià)格？這顯然成為了海馬目前的當(dāng)務(wù)之重。

　　海馬3將如何定位？我認(rèn)為，海馬3作為一款國(guó)產(chǎn)自主品牌車(chē)，應(yīng)該放低身資，這樣才能贏得市場(chǎng)。如果能定8-11萬(wàn)的價(jià)格應(yīng)該能使海馬3取得不錯(cuò)的市場(chǎng)份額。因?yàn)檫@個(gè)價(jià)格下能打一片自主國(guó)產(chǎn)車(chē)型，上能給各合資品牌家庭型轎車(chē)造成一定壓力，足以一箭雙雕。

　　你會(huì)買(mǎi)海馬3嗎？這不僅是我提出的問(wèn)題，相信也是很多車(chē)主的問(wèn)題。筆者認(rèn)為，海馬3的主要消費(fèi)群體將是工薪階級(jí)，他們更注重汽車(chē)的實(shí)用性和價(jià)格，對(duì)品牌等因素要求并不是很高，所以這就決定了，海馬3必須走價(jià)格優(yōu)勢(shì)的路線(xiàn)。

海馬3

　　海馬3將成為海馬汽車(chē)的關(guān)鍵一炮

　　運(yùn)籌帷幄才能贏得市場(chǎng)，海馬3將成為海馬汽車(chē)的關(guān)鍵一炮。是否成功將直接影響海馬汽車(chē)的命運(yùn)。如果海馬3能贏得市場(chǎng)，無(wú)疑使海馬能有更多的錢(qián)力、物力去開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，以布局今后的市場(chǎng)，畢竟，目前所有的車(chē)都是來(lái)自多年前的馬自達(dá)平臺(tái)，中國(guó)汽車(chē)工業(yè)已今非昔比，再靠一款技術(shù)成就的老款車(chē)型叫座20年已不再可能。其實(shí)，海馬3的質(zhì)量和售后服務(wù)也將為海馬汽車(chē)積累消費(fèi)者口碑，這對(duì)于一個(gè)剛轉(zhuǎn)型的品牌來(lái)說(shuō)十分重要。

　　馬自達(dá)的技術(shù)支持和提供終將會(huì)結(jié)束，我們期待看到一個(gè)全新的海馬，一個(gè)整合馬自達(dá)先進(jìn)的技術(shù)和贏銷(xiāo)體系，與國(guó)產(chǎn)自主車(chē)型相配合的企業(yè)，這樣，海馬汽車(chē)才會(huì)擁有美好的將來(lái)。