晚間車評：08戰國策之中級車市場（上）

    速騰，有PQ35的優勢，有一汽大眾的厚望，更有眾多德系車的擁躉支持。應該說，它的銷量在這一級別中已經算比較好的。而速騰本身的品質也是同級車中最為扎實的。不過上市之初的變速箱問題對它的打擊卻也是非常大的，而一汽大眾在對待漏油問題上的處理方法也一度讓很多用戶大失所望。

    作為最早進入中國的合資企業，作為選擇一汽成為合作伙伴的企業，大眾在華二十多年，其影響力已深深扎根于廣大百姓心中，這種影響力即便在最近的幾年內，也不是通用、豐田這樣在國際上規模更大的企業多能超越的。這種影響力優勢，其實是任何一家企業都希望得到和擁有的。但大眾似乎正在浪費手中的這點優勢。沒錯，借助支持北京奧運，大眾集團這兩年還能非常風光地在華取得巨大收益，但它對消費者一貫的態度，對出現問題后一貫的解決方式，是很多消費者無法接受的。引入桑塔納，從而改變一個國家的汽車工業現代化進程，我們是不會忘記大眾的功勞。但曾經的輝煌曾經的口碑不能作為存款留作后用。即便是存款，這老本要是不加以經營，也會慢慢啃光。如今靠著南北兩家，大眾集團還能成為總銷量方面的第一，但有沒有想過，用不了幾年，如果桑塔納和捷達的神奇不復存在，如果日系車進一步摧城拔寨，大眾還會是第一嗎？是不是在大眾看來，作為“上帝”的消費者，真就是那個傳說中的上帝，可望而不可及，于是就不再好好照顧了呢？但愿不是。

    不可否認速騰是一款同級車中質量和工藝都相當高的車。如果大眾能夠踏踏實實在車輛細節方面下工夫，并且在銷售網絡方面做好培訓工作的話，那么通過進一步提高國產化率從而降低生產成本的方式，給消費者提供更加優惠的價格，2008年的速騰，應該還會繼續保持現有的情況。一句話，千萬千萬要把“上帝”照顧好。

    和速騰來自同一平臺的斯柯達明銳，要我說，是2007年在營銷方面做得最成功的。兩個很簡單的問題：2006年底的時候，有多少人知道斯柯達，知道斯柯達明銳？2007年底的時候，又有多少人知道斯柯達，知道斯柯達明銳？

    甭管你是“挺斯派”還是“倒斯派”，你在有意無意間都成了上海大眾推廣斯柯達品牌的一員。不是嗎？大眾推廣做得再好，硬性廣告投得再多，如果沒有廣大網友的關注和爭執，誰會去關心一個原先在國內默默無聞的捷克品牌？吵架了嘛，就有好戲看了嘛，有好戲看了嘛，大家自然就來關注了嘛。很多不知所以然的消費者在看到很多爭執后，就會產生去了解這款車的念頭。這時回過頭再去看大眾的宣傳內容，就會得到更多有價值的信息。——哦，原來它和速騰還是一家人；哦，原來它用著比速騰還好的1.8TSI；哦，原來它的價格會比速騰更便宜。行了，這就是大眾期望達到的第一步。

    第二步就是產品本身的質量。外形老氣了點，可有人也會覺得它大氣；裝配工藝似乎不及速騰，可它用料上舍得搞真皮；沒ESP很不爽吧，它給你按一個讓速騰迷們口水不已的TSI；而同樣PQ35的產品，制造工藝自然也不會差，再加上價格稍稍低一點，明銳算是比較順利地導入了市場。不過我們也看得到，明銳銷量有較大改觀與速騰相似，就是在其推出1.6升發動機以后。由此還是證明了價格在目前中國汽車消費市場，還是第一決定要素。同時也必須承認，斯柯達品牌經過一年多的推廣，仍舊不算硬朗，盡管背靠上海大眾，可對捷克的牌子，很多人還是有所顧慮。這道坎是上海大眾必須邁過去的，否則無論是明銳，還是將要推出的法比亞和速派，不能把斯柯達品牌的形象力做出來，就別想讓這幾款車有更好的銷量。

    至于卡羅拉、思域、軒逸、凱越和韓國兄弟倆，我是怎樣評述的呢？咱明天接著聊。