逆勢中連續4個月實現增長 捷豹路虎經歷了什么？

　　【太平洋汽車網 行業頻道】2020年的車市因為遭遇疫情而變得難上加難，但豪華車卻像一股清流，逆勢增長。其中，連續4個月環比增長的捷豹路虎更展出超強的反彈速度：第二季度在華銷量逐月攀升，至6月末，捷豹與路虎雙品牌在華銷量均實現了連續4個月的環比增長，6月銷量比5月增長10%。

　　究竟這幾個月來，捷豹路虎都經歷了什么？捷豹路虎中國及奇瑞捷豹路虎聯合市場銷售與服務機構&常務副總裁朱恒利先生在成都車展期間，透露了以下秘訣：

　　首先得益于捷豹路虎對疫情的快速應對。在疫情發生之初，捷豹路虎就著手分析經銷商全網的銷售情況，第一時間推出11項針對經銷商的商務及防疫支持舉措，獲得了由五家銀行的銀團總共50億元人民幣的貸款授信，迅速解決了經銷商資金方面的燃眉之急。

　　4月份，捷豹路虎在華經銷商都已經全面復工復產。隨著疫情得到控制，展廳的客流量也得到了明顯的回升，訂單數開始增長，銷量也進一步回暖，整個市場的復蘇要快于我們的預期。

　　其次是順應多元化營銷的大趨勢。在線上方面，捷豹路虎既幫助經銷商布局線上營銷，搭建了線上展廳，為消費者提供全方位在線咨詢及問答服務；也借助發現家族的30周年之際，捷豹路虎還舉辦了“全新路虎發現運動版30小時云游上市活動”，吸引了超過4900萬觀眾的圍觀。

　　而在線下方面，圍繞全新衛士、發現、攬勝家族三大產品，舉辦一些列線下營銷活動，包括“發現世界的家”路虎歡樂家庭日線下活動、全國核心城市巡展、衛士首發藝術定制版拍賣等。

　　路虎透過線上線下聯動的活動，將中國消費者傳遞豪華全地形SUV的品牌精髓。說好品牌故事有時往往打動消費者的第一步，作為一個重視用戶體驗的豪華品牌，路虎不斷在探索新的營銷模式，多維度呈現路虎品牌及衛士家族的歷史、文化和產品特色，進一步提升品牌美譽度、用戶體驗感和產品銷量。

　　最后是產品力的打磨，2020年是路虎的產品攻勢年，以“30-50-70”為線索，多款重要車型將隆重登場。今年是正值發現家族誕生30年，在今年3月推出了全新路虎發現運動版。同時，全新路虎發現運動版中“全新”二字，也充分說明了新車和上一代車型在產品層面的區別。

　　相較于普通版，新車擁有更加時尚運動的外觀內飾設計、全新升級的動力總成，以及功能更加強大的ATRS全地形科技。

　　50代表攬勝家族走過半個世紀征程，將在今年推出50周年限量版，將在翼子板下方與車尾加入了“Fifty”車型標識，并限量1970輛。

　　70代表衛士72年磨一劍，在今年成都車展上，全新路虎衛士正式上市。首批均為路虎衛士110 P400車型，售價77.80萬元-95.80萬元。27輛首發啞銀特別套件版在一個月內收到了330個訂單。

　　90車型還將在后續推出，產品力再度提升。另外，路虎還攜手三位新銳藝術家，創作三臺全新路虎衛士首發藝術定制版。

　　面對疫情這個黑天鵝事件，捷豹路虎為什么能逆勢增長？正如天生熱愛探索、挑戰的基因一樣，路虎選擇勇往直前，經銷商在4月初就全面復工復產，三大產品家族不斷迭代。（文：太平洋汽車網 曾惠君）