汽車營銷貴在搶占先機 東風悅達起亞助力鳥

    見車識廣歐巴江南style!近萬名觀眾如海嘯雷鳴般的歡呼尖叫聲中，鳥叔（樸哉相SPY）以一曲紅遍全球的神曲《江南style》，在南京拉開了東風悅達起亞“顧客感動年”的序幕。

    2月2日，“東風悅達起亞最美時光江蘇頌大型群星演唱會”如約開演，鳥叔來了，張柏芝來了，中國好聲音也來了。當晚的南京萬人體育館，人頭纘動，溢彩流光。來自全球和中國當紅的明星們，在東風悅達起亞的超大贊助背景舞臺上，與觀眾熱烈互動，激情獻藝，明星們的給力和觀眾們的熱情讓這場主題為“關愛孩子、平安出行、因愛精彩”的公益巡演成為今年東風悅達起亞文化營銷最具溫度的開始。

    不得不佩服東風悅達起亞的營銷水準和市場嗅覺，鳥叔紅遍全球卻在此前從未登上過中國內地舞臺，搶在東方衛視春晚前被邀請為此次群星演唱會嘉賓，作為唯一冠名贊助商，東風悅達起亞可謂眼光獨到、下手迅捷。此次“搶”到鳥叔首秀，不僅成功吸引了中國內地乃至亞洲地區消費者的注意力，更因鳥叔（樸哉相SPY）來自韓國與東風悅達起亞的韓系合資背景相得益彰。

    事實上這樣的“搶先”東風悅達起亞并非首次，早在跨欄巨星劉翔成名前，東風悅達起亞就先人一步看準其潛質，簽下飛人代言產品“千里馬”，后暢銷全國的“千里馬”與國際賽場一飛沖天的劉翔成為東風悅達起亞車界伯樂佳話。再有羽壇神話林丹，四年前東風悅達起亞就曾簽下林丹代言產品“福瑞迪”，后數年間超級丹狀態神勇，橫掃羽壇，福瑞迪也成為市場熱賣車型。2012奧運會乒乓冠軍張繼科成為體壇新星，很快就被東風悅達起亞邀請代言戰略新車K3，如今K3月銷已經過萬。去年醫患大戲《心術》在國內熱播，長時間占據收視榜前列，劇中醫患關系、主人公的情感糾葛成為人們生活中的熱門話題，拍攝之前就看好該劇的東風悅達起亞果斷全程贊助，劇中東風悅達起亞旗下主力車型的融入，不僅給觀眾留下深刻印象，也在2012成為汽車植入電視的典范成功案例。似乎每一次與體育、文化界的牽手，東風悅達起亞都能慧眼識珠，占盡先機。

    除了文化營銷的快準穩，東風悅達起亞讓人欣賞的還有其對公益事業的真誠善。此次鳥叔中國內地首秀是“關愛孩子、平安出行、因愛精彩”公益巡演首站，關注中國青少年成長并為提供幫助，是本次演出的目的和意義所在。東風悅達起亞表示，贊助本次群星演唱會，就是希望幫助那些懷揣夢想的貧困青年與留守兒童。近年，東風悅達起亞開展了一系列公益活動，包括關愛貧困居民的“起亞家園”、為期三年的“希望小學援建工程”、“白血病兒童救助項目”等，這些活動不僅為弱勢群體點亮了希望，帶動了更多的社會力量投身公益，也為東風悅達起亞贏得了社會口碑和市場好評。

    2012年，東風悅達起亞實現汽車銷售48萬輛，同比增長11%，遠高中國車市6.8％的平均增幅，順利實現年度目標，穩居行業第八。筆者以為，除了產品力及售后服務的提升外，出色的營銷是助力東風悅達起亞逆市狂飆的重要因素。東風悅達起亞銷售本部副本部長蔣玉濱透露，2012年東風悅達起亞BPI品牌力指數繼續攀升，取得98.8分的歷史新高，順利實現品牌的再次進階，其中體育、文化、公益等多元化的營銷探索取得顯著成效。

    在東風悅達起亞2013年經銷商大會上，東風悅達起亞總經理蘇南永表示，2013年企業的銷量目標是52萬輛，同時提出了“顧客感動年”的經營方針，東風悅達起亞將通過服務創新、品質革新以及品牌升級來全面提升企業實力。筆者認為，通過多年的努力，如今的東風悅達起亞的品牌力已經上升到新的階段，能否在2013年抓住行業機遇，真正實現“感動顧客”再上層樓，是未來幾年東風悅達起亞實現行業前五目標的關鍵。保持勢頭的東風悅達起亞能否運用企業智慧，繼續在競爭激烈的汽車營銷市場搶占先機，值得期待。