開(kāi)瑞“創(chuàng)富+”戰(zhàn)略如何做到與用戶共贏

　　【太平洋汽車網(wǎng) 行業(yè)頻道】“全體人民共同富裕”，是以習(xí)近平為核心的黨中央作出的重大戰(zhàn)略部署，是“十四五”規(guī)劃及2035遠(yuǎn)景重要九大核心目標(biāo)之一。新時(shí)代，實(shí)施“鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略”，促進(jìn)農(nóng)村產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展，是國(guó)之大計(jì)，民心所向。而推進(jìn)農(nóng)村物流高質(zhì)量發(fā)展則是落實(shí)這一黨和國(guó)家重大戰(zhàn)略部署的重要舉措。

        商用車作為振興道路上的必要生產(chǎn)工具，“創(chuàng)富”這一概念在行業(yè)中越發(fā)盛行，聚焦用戶，為了抓住更多用戶的心，很多國(guó)內(nèi)自主汽車品牌不斷推陳出新，從產(chǎn)品，戰(zhàn)略，模式中探索用戶的創(chuàng)富之道。2月28日，奇瑞商用車開(kāi)瑞X6直播上市發(fā)布，本次發(fā)布會(huì)除了開(kāi)瑞X6的價(jià)格“一口價(jià)”模式令人意外，開(kāi)瑞2021年已發(fā)布的“創(chuàng)富+”戰(zhàn)略成果亦令人感到驚喜。

何為開(kāi)瑞“創(chuàng)富+”？

        據(jù)調(diào)查，開(kāi)瑞的用戶群體大部分為微卡用戶，用戶群體普遍存在創(chuàng)業(yè)起步難、缺資金、缺資源、掙錢(qián)難等痛點(diǎn)，因此開(kāi)瑞基于對(duì)用戶創(chuàng)富痛點(diǎn)做出精準(zhǔn)洞察，推出“創(chuàng)富+”戰(zhàn)略，從產(chǎn)品、運(yùn)力、崗位、金融、生態(tài)五個(gè)方面為用戶創(chuàng)富賦能。核心是助力用戶創(chuàng)富，讓用車無(wú)憂和生活無(wú)憂，實(shí)現(xiàn)安心創(chuàng)富。

開(kāi)瑞“創(chuàng)富+”具體落實(shí)在哪些方面？

        著眼“用戶在什么場(chǎng)合用車，使用什么功能，解決什么問(wèn)題，期待什么感受”等核心問(wèn)題，開(kāi)瑞的“創(chuàng)富+”戰(zhàn)略分別從為用戶提供全生活場(chǎng)景的創(chuàng)富價(jià)值出發(fā)，從產(chǎn)品、運(yùn)力、工作、金融、生態(tài)5方面落點(diǎn)。

        新時(shí)代微卡用戶對(duì)車輛的舒適性、安全性等方面有了更多需求。開(kāi)瑞X6（詢底價(jià)|查參配）以年輕用戶需求為核心而打造，通過(guò)大量場(chǎng)景，用戶人群調(diào)研，打造了這款適用于城鄉(xiāng)個(gè)體、水果商販、商超配送、物流貨運(yùn)等多種運(yùn)輸場(chǎng)景的微卡產(chǎn)品，推出單排、雙排、廂式、倉(cāng)柵車、冷藏車，解決了物流運(yùn)輸?shù)?ldquo;最后一公里”產(chǎn)品選擇問(wèn)題。以多樣化的產(chǎn)品，涵蓋用戶各類創(chuàng)富場(chǎng)景，解決行業(yè)雜，難匹配的痛點(diǎn)，并在合規(guī)上牌保證正常運(yùn)營(yíng)的同時(shí)，以可靠、安全、舒適、好用等特質(zhì)，致力于成為用戶的靠譜伙伴。

     有了產(chǎn)品，就得去解決產(chǎn)品用途及利用效率的問(wèn)題，針對(duì)城配物流匹配效率低，缺資源，掙錢(qián)難的痛點(diǎn)，開(kāi)瑞通過(guò)攜手經(jīng)銷商與貨拉拉、快狗等貨運(yùn)平臺(tái)，美團(tuán)、拼多多等社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，順豐、中通等物流商合作，在全國(guó)多個(gè)城市，建立倉(cāng)庫(kù)、組建車隊(duì)，為用戶及粉絲提供穩(wěn)定的貨源，創(chuàng)造更多就業(yè)崗位。有了貨源和崗位，用戶方能安心創(chuàng)富。

       除了貨源和工作崗位的痛點(diǎn)，缺啟動(dòng)資金，缺支持資金同樣也困擾這微卡用戶群體。針對(duì)用戶需求，開(kāi)瑞聯(lián)合各大品牌金融銀行，提供多模式金融支持，并且提供創(chuàng)富基金和用車無(wú)憂基金。能全方位滿足開(kāi)瑞用戶用車無(wú)憂、生活無(wú)憂、安心創(chuàng)富的需求。

     在滿足了用戶以上需求后，開(kāi)瑞還提出了利用目前80萬(wàn)用戶基盤(pán)，通過(guò)APP商城、開(kāi)瑞生態(tài)精品旗艦店等搭建平臺(tái)，賦能產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)圈，提供增值服務(wù)。通過(guò)APP商城、開(kāi)瑞生態(tài)精品旗艦店等，上架開(kāi)瑞用戶種植及生產(chǎn)的產(chǎn)品，一方面幫助用戶擴(kuò)大銷售渠道，讓用戶多掙錢(qián)；另一方面通過(guò)讓用戶買(mǎi)到平價(jià)、優(yōu)質(zhì)、綠色的商品，幫他們省錢(qián)，共同創(chuàng)富，實(shí)現(xiàn)雙贏。

開(kāi)瑞“創(chuàng)富+”戰(zhàn)略成果如何？

        據(jù)統(tǒng)計(jì)，開(kāi)瑞“創(chuàng)富+”戰(zhàn)略實(shí)行以來(lái)，已成功實(shí)現(xiàn)了7000人就業(yè)，2300多名開(kāi)瑞用戶月入萬(wàn)元，2000多名開(kāi)瑞收到3000元?jiǎng)?chuàng)富基金，共完成建設(shè)5個(gè)開(kāi)瑞村，同時(shí)為開(kāi)瑞村特色農(nóng)產(chǎn)品賦能。現(xiàn)已實(shí)現(xiàn)威海旱稻米與大姜、煙臺(tái)蘋(píng)果、聊城德鑫齋刀具等優(yōu)特區(qū)域產(chǎn)品上架開(kāi)瑞APP商城銷售。便捷高效的營(yíng)銷模式，使商戶和買(mǎi)家實(shí)現(xiàn)互利共贏。

從“創(chuàng)富+”戰(zhàn)略這些落地成果來(lái)看，開(kāi)瑞洞悉用戶創(chuàng)富痛點(diǎn)，通過(guò)整合資源，生態(tài)共創(chuàng)，而為用戶帶來(lái)創(chuàng)富無(wú)憂的體驗(yàn)，實(shí)屬行業(yè)首創(chuàng)，對(duì)于年輕用戶群體來(lái)說(shuō)非常具有吸引力，對(duì)于開(kāi)瑞來(lái)說(shuō)，算是走出一條與眾不同的發(fā)展之路。

寫(xiě)在最后

        2月28日開(kāi)瑞X6上市發(fā)布會(huì)上，開(kāi)瑞營(yíng)銷公司總經(jīng)理陳俊生這樣說(shuō)道：“開(kāi)瑞是一個(gè)有溫度的企業(yè)，更是一個(gè)有責(zé)任和擔(dān)當(dāng)?shù)钠髽I(yè)，責(zé)任、奮斗、陽(yáng)光是開(kāi)瑞人矢志不渝的追求！”

        可以看出讓用戶實(shí)現(xiàn)創(chuàng)富無(wú)憂是開(kāi)瑞的期待，同樣也是廣大用戶的目標(biāo)所在，更是開(kāi)瑞“創(chuàng)富+”戰(zhàn)略的價(jià)值所在。相信未來(lái)開(kāi)瑞將繼續(xù)從產(chǎn)品、運(yùn)力、工作、金融、生態(tài)等方面布局，定能在行業(yè)內(nèi)走出一條特色之路，實(shí)現(xiàn)為鄉(xiāng)村振興賦能，為人民日益增長(zhǎng)的美好生活助力。 

（圖/文/攝：太平洋汽車網(wǎng) 顧翔浩）