對話何小鵬｜回應小鵬與滴滴合作細節(jié) 多品牌戰(zhàn)略/15萬級智能平權

　　【太平洋汽車 行業(yè)頻道】8月28日，小鵬汽車官方宣布與滴滴達成戰(zhàn)略合作，此事迅速成為全國媒體和網(wǎng)友討論的焦點，而在一個月前，小鵬汽車才與大眾汽車品牌達成技術合作，這戰(zhàn)略布局速度確實有點出乎意料。

　　對于小鵬汽車和滴滴戰(zhàn)略合作一事，小鵬汽車也緊急召開了線上溝通會，對合作一事進行了詳細回應。不過溝通會上，小鵬汽車創(chuàng)始人何小鵬并沒有主動透露更多合作細節(jié)，很多重磅信息都來自于媒體朋友的提問，我簡單概括一下。

　　1.小鵬汽車與滴滴合作的背景基于整個汽車產(chǎn)業(yè)的電動化、網(wǎng)聯(lián)化、智能化和共享化正在不斷地融合，整體孕育了很多行業(yè)在做各種不同優(yōu)質合作。

　　滴滴是全球非常領先的移動出行科技平臺，小鵬是領先的智能汽車電動制造商，從某種程度是滴滴認同小鵬在智能汽車技術上的優(yōu)勢和整個市場的優(yōu)勢，而小鵬則希望把自身科技普惠、智能平權加速落地市場。

　　2.無論是與大眾還是滴滴合作，都是由何小鵬主動根據(jù)小鵬汽車的戰(zhàn)略進行思考和合作的步驟。在小鵬汽車的情況下，非常清晰的是我們對未來出行的探索，我們希望通過科技能夠把汽車換道，而不是彎道超車，在全球市場做不一樣的出行工具。

　　3.小鵬汽車與滴滴戰(zhàn)略合作的核心，一款A級智能電動汽車將作為小鵬汽車全新品牌的首款產(chǎn)品進入市場，預計于2024年開始量產(chǎn)，項目代號“MONA”，新品牌車型將與小鵬現(xiàn)有品牌產(chǎn)品形成差異化定位，并進軍15萬級電動車市場，會與小鵬P5屬于完全不同的區(qū)分種類。

　　“MONA”是一個項目的代號，對小鵬來說是第二品牌甚至第三品牌的開始，未來還會有更多該平臺車型逐步推出。

　　4.小鵬汽車此次與滴滴戰(zhàn)略合作，小鵬付出的是3.25%的對價股份，發(fā)行會有24個月的鎖定期，如果這款MONA產(chǎn)品年銷量超過10萬輛的話，會有額外的對價股權，如連續(xù)兩年年銷量達到18萬輛，最高的股權比例可以提升到5%。

　　小鵬收獲的是與MONA相關的所有研發(fā)的測試、設備等資產(chǎn)，包括一些核心的人員團隊也會加入小鵬，包括前期已經(jīng)投入大幾十億人民幣開發(fā)的MONA產(chǎn)品。

　　5.MONA這款產(chǎn)品會在原有的平臺開發(fā)，同時會運用扶搖架構里面的很多能力，包括XNGP等其他多方能力一起共享，把扶搖平臺的架構能夠擴展到15萬A級

　　6.全新的MONA平臺會推出少數(shù)的SKU，部分SKU主要針對于整個共享出行相關的領域，其他我們認為最主要的SKU是較等級的智能駕駛。

　　7. 選擇15萬級的A級車市場是因為沒法避開，且該市場也會將智能化做一個很大的變革；目前15萬級沒有哪個車企能夠把全面的智能駕駛汽車做好，小鵬與滴滴合作能夠打造15萬級市場，會引入XNGP智能駕駛輔助系統(tǒng)到這個平臺上，并會作出爆款，同時在TOC和TOB兩個領域取得成功。

　　8. 能在15萬級市場布局智能化電動車，降本的方向主要是技術創(chuàng)新，其次是選擇合適的供應商，最后向大眾等友商車企來進行學習。

　　9.何小鵬對新產(chǎn)品銷售的競爭力非常高，銷售目標保守一點我認為最少在10萬/年以上，我的期望是遠遠高過這個數(shù)字。

　　10.MONA車型會在小鵬當前已有的生態(tài)上進行制造，只需根據(jù)現(xiàn)在的生產(chǎn)基地的產(chǎn)能進行適度的管理和擴大即可，會延續(xù)在滴滴原來的供應鏈體系，加入小鵬在扶搖架構的相關體系。

　　11.關于新品牌銷售運營上，小鵬汽車會從智能TOC的領域繼續(xù)進行銷售，而滴滴主要是從生態(tài)上支持出行的銷售和運營，實際上雙方都會利用自己的優(yōu)勢和渠道進行銷售。

　　12.小鵬汽車是滴滴首次開放生態(tài)體系對外合作的車企，也是首家能夠獲得所有此類資源的整車企業(yè)。將來滴滴也許和其他幾家也有類似的生態(tài)合作。

　　13.何小鵬不認同小鵬是一個技術供應商的角色，更多是合作的關系，軟件合作有非常重要的是規(guī)模、數(shù)據(jù)，它和硬件邏輯底層是不一樣的。在小鵬智能的全局戰(zhàn)略里邊，我們認為我們今天這個方向反而是正確的。也許將來會有更多人Follow這樣的體系

　　14.小鵬汽車與滴滴成立新品牌戰(zhàn)略后，我們會在品牌和技術創(chuàng)新，包括全球化區(qū)域里面的準備，我們會慢慢給大家展示小鵬所希望塑造的價值。

　　15. 小鵬和滴滴的戰(zhàn)略合作，除了MONA轎車項目之外，滴滴還可以提供市場資源用于營銷、聯(lián)合共建充電站、金融保險產(chǎn)品等，而且在將來Robotaxi 運營也會有進一步的合作。

　　16. 為了能夠更快落地與大眾和滴滴的項目合作，小鵬汽車成立專門的項目組團隊，并且整個組織架構都會跟著項目進展而進行相應調整和升級。

　　17.兩次合作都是遵循了小鵬汽車在整個戰(zhàn)略、技術框架向前的發(fā)展，合作對于小鵬資源的投入是可控的，也是可預期能夠獲得更大的價值。

（圖/文/攝：太平洋汽車 吳啟星）