【2023廣州車展】專訪廣州廣匯利杜永恒：跟上廠家節奏，做好服務

主持人：首先非常歡迎杜總來到太平洋展臺參加此次2023年廣州車展的經銷商專訪。杜總深耕傳祺品牌已有13余年，也是見證了從傳祺品牌一步一步邁向國際一線品牌，那么想了解一下，今年店里的整體市場表現怎么樣？有沒有哪些亮點？

杜永恒：各位媒體朋友們，大家上午好！疫情三年，大家都想疫情開放能帶動經濟，其實今年疫情開放以后，眾所周知，經濟沒有我們想象得那么美好。我們店的最大亮點有三點：一是傳祺開了新能源車型，包括推行了ES9、E9、E8。二是我們緊跟廠家節奏，廠家的所有政策和方向店里都緊跟。三是求穩，必須我們開了五年的店，今年還能順順利利跟上廠家節奏，把車各方面的服務做得還OK一點。

主持人：您提到今年市場情況挺嚴峻，各大品牌經銷商也開始在行情方面越來越卷，對于愈演愈烈的價格戰，您如何看待？

杜永恒：今年三月份，湖北武漢出了一個東風事件，對各個品牌、經銷商進行了一波沖擊。再者廣州傳祺品牌，廠里面推出了一系列政策，希望經銷商站好隊，服務好品牌。政府、經銷商經常灌輸這個理念，好品牌不能打好價格戰，只能說服務好品牌、服務好保有客戶、服務好意向客戶和旗艦客戶，讓傳祺品牌做大做強。傳祺不是拼價格，在這種情況下整個品牌銷量都會慢慢減少，所以傳祺作為好品牌，精心讓客戶試乘試駕，感受好品牌。

主持人：疫情之后，各個廠家包括集團、經銷商，其實在新媒體這個方向越來越重視，請問您如何看待這個方向？

杜永恒：疫情期間大家都居家，我們按照廠家的要求和制定工作程序，就是每家店組成新媒體團隊。2021年2月份我們從市場團隊、后勤團隊中抽出2-3人，單獨講解直播、拍小視頻，還有廠家培訓，協助店里完成新媒體傳播。現在大家可能不看電視，但是抖音視頻都在刷，人人都知道打開直播，傳祺品牌每天也是上午一場、下午一場直播，還發小視頻，這是按照廠家的工作計劃安排的。未來幾年，都是與視頻媒體互動，讓每個客戶都看到疫后越來越大的新媒體發展方向，也對其他品牌做鋪墊。

主持人：每年的廣州車展也代表著這一年進入了沖刺階段，咱們店在今年最后兩個月，營銷、活動方面有哪些特色安排？

杜永恒：11、12這兩個月，廠家和政府購買傳祺本土產品有拍牌補貼，這是一波客戶。其次就是買傳祺混動版的車，搖號以后上牌政府還有六千到一萬的補貼。另外傳祺還有送一些保險。我們緊跟廠家節奏，把剩下的提車終端趕上，來結束2023年，迎接2024年。接下來我們會服務好每個客戶，把我們的品牌政策一一傳達給每個傳祺客戶，謝謝大家。

主持人：鑒于今年的整體銷量表現，您覺得明年市場預期判斷如何？

杜永恒：昨天我們發布了新能源轉化新車型，明年傳祺會慢慢傾斜到新能源，占50%或60%。明年市場可能會比今年好很多，因為傳祺推出了一系列新能源車型，帶給不同客戶，客戶群體、企業群體、政府群體，針對不同客戶生產不同車型，讓客戶有更好的體驗，傳祺是讓客戶親身體驗、親身服務，做好每個傳祺客戶100%滿意的售后服務體驗。