劍走偏鋒出奇制勝 另類營(yíng)銷打造優(yōu)6銷量佳績(jī)

    當(dāng)下，隨著各行各業(yè)細(xì)分市場(chǎng)產(chǎn)品的滿溢，無(wú)論是商店，還是網(wǎng)店，上上下下的可真是琳瑯滿目，目不暇接。但是如何把這些優(yōu)秀的產(chǎn)品廣而告之，成了研發(fā)之后的重中之重。縱觀那些滯銷的產(chǎn)品，哪怕產(chǎn)品系出名門(mén)，哪怕性能足夠強(qiáng)大，哪怕足以解決您的燃眉之急，但若不能融合產(chǎn)品定位推出量體裁衣式的營(yíng)銷策略戰(zhàn)術(shù)，也會(huì)讓這些創(chuàng)意產(chǎn)品淹沒(méi)在茫茫的商海中。如此看來(lái)，完美的營(yíng)銷策略確實(shí)有一種化腐朽為神奇的力量，更何況，絕大多數(shù)產(chǎn)品還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)那么的“腐朽”。

大數(shù)據(jù)時(shí)代  各路營(yíng)銷出奇制勝

    在這個(gè)營(yíng)銷制勝的大數(shù)據(jù)時(shí)代，涌現(xiàn)出一批批讓人耳目一新，印象深刻的廣告創(chuàng)意。比如久負(fù)盛名的阿迪達(dá)斯，其世界杯廣告就讓人過(guò)目不忘。矯健球員的完美一躍撲球，赫然“放大”到一座橋的側(cè)身，大大小小的車子在他的腰際橫穿而過(guò)，如此的“大手筆”怎能不讓人震撼心驚。

    除了讓人心甘情愿接受的硬性廣告，還有隱形的營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)。2014年度，汽車界奇跡“救霾主”特斯拉就火的一塌糊涂，它的軟營(yíng)銷標(biāo)新立異，每一招都是那么的出奇制勝。其創(chuàng)始人馬斯克并非汽車制造業(yè)出身，而半路“殺出來(lái)”的，他用別具一格的互聯(lián)網(wǎng)思維，讓這個(gè)在美國(guó)本土經(jīng)營(yíng)多年的新能源車，從無(wú)名小屌絲搖身化作全球高富帥，實(shí)現(xiàn)驚天的完美逆襲。

    另外，特斯拉斗膽罷展北京車展，卻別出心裁的獨(dú)居一角，力邀名人搞起了自己的交車儀式；其摒棄電動(dòng)車固有的廉價(jià)車概念，偏偏以高端大氣上檔次的姿態(tài)切入，緊盯富豪及明星人群，且讓有錢(qián)一族趨之若鶩；其電池、輪胎、軟件等非自主研發(fā)，均為拿來(lái)主義，這樣的“集大成”與傳統(tǒng)車界大佬相比顯得那么的格格不入；而后來(lái)看似大公無(wú)私的開(kāi)放專利，盡管背后另有圖謀，確也引來(lái)了另一番或褒或貶的熱議。

The Color Run助跑 優(yōu)6脫穎而出

    若說(shuō)以上創(chuàng)意化營(yíng)銷戰(zhàn)略乃歷史長(zhǎng)河中的驚鴻一瞥，那么更有嘆為觀止的國(guó)內(nèi)車界案例。在6月6日，這個(gè)大順的日子里，車迷翹首以盼的納智捷戰(zhàn)略車型優(yōu)6 SUV榮耀上市，在車衣掀起的那一刻，不由得讓人屏息凝神。它的動(dòng)感足以讓時(shí)光為之驚艷，這是時(shí)尚與創(chuàng)新的完美融合：精雕細(xì)琢的大氣車身，蓄勢(shì)待發(fā)的動(dòng)感跑格，高速及過(guò)彎的超級(jí)穩(wěn)定，再加上高端科技的推波助瀾，靜動(dòng)之處皆風(fēng)景。

    就這樣一款傲視群雄的城市SUV，它的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷和品牌形象高度融合，相得益彰。這是東風(fēng)裕隆在營(yíng)銷推廣層面對(duì)于創(chuàng)新持續(xù)關(guān)注的必然結(jié)果，因此受到業(yè)界的一致好評(píng)與競(jìng)相仿效也是情理之中的。

    曾在2012年，The Color Run風(fēng)靡全球，這一被譽(yù)為“地球上最歡樂(lè)的5公里”活動(dòng)，是一項(xiàng)推崇健康、快樂(lè)、彰顯自我風(fēng)采的空前的跑步體驗(yàn)。無(wú)疑，東風(fēng)裕隆納智捷牽手The Color Run，勢(shì)在必行。優(yōu)6的品牌定位與其高度吻合，這不僅僅是年輕人歡樂(lè)的5公里，也是優(yōu)6走進(jìn)消費(fèi)者心里的最后5公里。彼時(shí)，歡呼聲、吶喊聲象面前的彩色粉一樣異彩紛呈，也突破了年輕人對(duì)營(yíng)銷策略最后的一點(diǎn)點(diǎn)防線，優(yōu)6則隨之走進(jìn)了年輕人的心底里。

迷人模特傾情演繹 優(yōu)6錦上添花

    東風(fēng)裕隆納智捷繼涉足運(yùn)動(dòng)營(yíng)銷The Color Run首站告捷，再次馬不停蹄的轉(zhuǎn)戰(zhàn)時(shí)尚圈，攜手國(guó)內(nèi)最具影響力的時(shí)尚賽事——新絲路中國(guó)模特大賽，共同引領(lǐng)時(shí)尚圈和車市的唯美之風(fēng)。頗為異曲同工之處的是，優(yōu)6 SUV的定位訴求與新絲路時(shí)尚活力的賽事精神不謀而合。人美、車更美，香車美人相映成輝，很好的傳遞了國(guó)人好車的美貌、氣韻和遠(yuǎn)見(jiàn)。　

    成都車展期間，納智捷展臺(tái)還成為“新絲路中國(guó)模特大賽成都賽區(qū)”的分賽場(chǎng)，上演了一出“新時(shí)尚超模團(tuán)決戰(zhàn)蓉城”的好戲，所有到場(chǎng)媒體和觀眾都可現(xiàn)場(chǎng)投票，為自己心儀的參賽模特助威，只需掃描展臺(tái)現(xiàn)場(chǎng)的二維碼進(jìn)入活動(dòng)頁(yè)面就可為自己心儀的佳麗投票。同時(shí)所有觀眾都可在納智捷工作人員處填寫(xiě)資料領(lǐng)取選票，即可有機(jī)會(huì)抽取獎(jiǎng)品。東風(fēng)裕隆納智捷跨界時(shí)尚圈，實(shí)行差異化營(yíng)銷策略，使優(yōu)6 SUV“時(shí)尚”的產(chǎn)品亮點(diǎn)有節(jié)奏、有層次、有廣度地植根市場(chǎng)，樹(shù)立出鮮明的產(chǎn)品品牌個(gè)性。

    話說(shuō)優(yōu)6之美，美在其媲美業(yè)界前沿的動(dòng)感車身，一眼為之傾心的時(shí)尚外觀，源于游艇靈感的豪華環(huán)艙設(shè)計(jì)、炫藍(lán)升降高音喇叭、戰(zhàn)機(jī)飛航HUD抬頭顯示器、Think+智慧系統(tǒng)等諸多時(shí)尚配置，以及科技與時(shí)尚的聯(lián)姻；人之美，美在模特的氣質(zhì)昭然、精神飽滿、衣裝得體與顧盼生姿，好一個(gè)“人面‘車身’相映紅”！

    優(yōu)6的令人稱道之處，還在于它融合了東方的古典大氣之美以及西方的張揚(yáng)前衛(wèi)之魄，“駐筆回鋒”的設(shè)計(jì)語(yǔ)言，讓細(xì)節(jié)之魂盡現(xiàn)，再輔之以中國(guó)書(shū)法中瘦金體的挺勁犀利，飄忽快捷，一股明快脫俗的氣質(zhì)溢然與車身之上。

差異化營(yíng)銷顯神力 優(yōu)6銷量沖冠

    從2013年伊始，納智捷以其特立獨(dú)行的差異化營(yíng)銷策略深入人心，也鑄就了車迷心中那個(gè)別樣的納智捷。無(wú)論是命名點(diǎn)贊、價(jià)格競(jìng)猜、正式上市，還是冠名新絲路模特大賽，以及試水The Color Run體育營(yíng)銷，最后聯(lián)姻《痞子英雄2》奉獻(xiàn)年度時(shí)尚大片，一路輝煌著走來(lái)——優(yōu)6差異化營(yíng)銷戰(zhàn)略就是那么出奇制勝。不過(guò)，驗(yàn)證車子與營(yíng)銷給不給力，暢銷數(shù)據(jù)才是硬道理。

    實(shí)力與營(yíng)銷兼具帶來(lái)的結(jié)果就是優(yōu)6銷量的節(jié)節(jié)高升。在大陸地區(qū)，從北京車展預(yù)售至今，納智捷優(yōu)6訂單已經(jīng)憑借創(chuàng)新產(chǎn)品和差異化營(yíng)銷模式迅速斬獲2萬(wàn)張訂單，在此次成都車展現(xiàn)場(chǎng)，東風(fēng)裕隆 副總經(jīng)理 白清源向第一萬(wàn)名車主交付新車，與此同時(shí)，全國(guó)115家汽車生活館在終端同步舉行了新車交付儀式，交付新車破萬(wàn)；而臺(tái)灣地區(qū)，在1月份車輛上牌排名中，納智捷優(yōu)6以2237輛的成績(jī)榮膺1月份SUV銷量冠軍，是豐田RAV4銷量的 1.2倍、本田CR-V銷量的 1.5倍，以及福特翼虎的2.7倍。無(wú)疑，優(yōu)6已經(jīng)名副其實(shí)的榮登上暢銷SUV的王者之座。

結(jié)語(yǔ)

    曾經(jīng)世界著名汽車造型設(shè)計(jì)大師喬治亞羅，當(dāng)著濟(jì)濟(jì)一堂的中外記者的面就拋出過(guò)一句話：“中國(guó)的汽車設(shè)計(jì)缺少中國(guó)元素。”一語(yǔ)既出擲地有聲，這很大程度上也說(shuō)明，國(guó)外人更渴望看到文明古國(guó)汽車文化的呈現(xiàn)。盡管中國(guó)文化博大精深，盡管大部分人都認(rèn)同大師的觀點(diǎn)，盡管后續(xù)也有幾款概念車面世，但也僅僅是命名融入中國(guó)元素罷了。而后起之秀的優(yōu)6，確實(shí)青出于藍(lán)而勝于藍(lán)，它是一款與眾不同的SUV，也是一款彌補(bǔ)了設(shè)計(jì)大師終身遺憾的SUV，它歷經(jīng)千錘百煉，禁得起細(xì)細(xì)的推敲與慢慢的琢磨。當(dāng)然，它更用實(shí)力、能力和魄力創(chuàng)造了自主設(shè)計(jì)、中國(guó)質(zhì)造的輝煌。