納智捷營銷案例勇奪冠軍

    2014年12月2日，由清華大學黨委研究生工作部、清華MBA教育中心、《清華管理評論》聯(lián)合主辦，清華大學研究生團委、清華Net Impact協(xié)會承辦的“2014清華大學工商管理案例大賽”決賽在清華大學經(jīng)管學院舉行。經(jīng)過激烈角逐，最終，“納智捷 優(yōu)6 SUV上市營銷案例”摘得桂冠。

2014清華大學工商管理案例大賽決賽現(xiàn)場

    清華大學MBA項目目前在全國MBA教學合格評估中排名第一。迄今為止，清華大學MBA案例大賽已舉辦九屆，旨在通過對各行業(yè)典型的商業(yè)案例進行分析與探討，引導學生形成成熟的商業(yè)思維。今年，經(jīng)管學院老師從多項案例中反復篩選，最終確認代表互聯(lián)網(wǎng)金融的宜信宜人貸案例、汽車品牌營銷的納智捷 優(yōu)6 SUV上市營銷案例以及農(nóng)業(yè)電商的鄉(xiāng)土中國案例作為此次大賽的學術案例支持。清華大學經(jīng)濟管理學院黨委副書記焦捷博士指出，此次大賽案例均為全新撰寫案例，內(nèi)容多樣，旨在探究企業(yè)的創(chuàng)業(yè)與創(chuàng)新，關注企業(yè)社會責任和可持續(xù)發(fā)展。而作為首次入圍決賽的車企案例，“納智捷 優(yōu)6 SUV上市營銷案例”更是得到了業(yè)內(nèi)及學界的廣泛關注。

    “作為華系車的代表，納智捷的全價值鏈差異化營銷值得研究和思考，納智捷在品牌定位、營銷推廣、渠道建設等方面都值得深挖，企業(yè)實踐為高校提供了一個生動的案例”。“納智捷 優(yōu)6 SUV上市營銷案例”的執(zhí)筆導師、清華大學經(jīng)管學院市場營銷系教授、博士生導師、清華大學中國企業(yè)研究中心常務副主任胡左浩如是評價。

東風裕隆汽車有限公司營銷總部長單志東對參賽選手案例進行點評

    據(jù)悉，本次大賽歷時兩個月，報名參賽隊伍共68支，參賽學生分別來自15個國家和地區(qū)。其中，本科隊伍20支，碩博隊伍18支，MBA隊伍30支。而“納智捷 優(yōu)6 SUV上市營銷案例”憑借其精準的定位、優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)意策略，以及豐富的營銷手段在眾多精彩案例中脫穎而出，成功榮膺2014年清華大學工商管理案例大賽冠軍。決賽現(xiàn)場，東風裕隆營銷總部長單志東獲得了清華大學頒發(fā)的榮譽評委聘書并擔任決賽評委，對參賽隊伍案例進行了精彩而專業(yè)的點評。此前，他作為納智捷差異化營銷的推動者，更是受清華大學MBA教育中心邀請就納智捷差異化營銷對該校學子進行了授課輔導。

 清華大學工商管理案例大賽始于2005年，前身為清華MBA企業(yè)案例大賽，為推動中國工商管理教育的發(fā)展、提升中國工商管理教育的形象做出了巨大貢獻。大賽充分發(fā)揮清華大學作為綜合性大學的優(yōu)勢，依托商學院的商業(yè)平臺，通過案例大賽的形式，打造全新的實踐教學模式，提升國內(nèi)一流教育項目的社會美譽度。今年，第十屆大賽，除了首創(chuàng)中英雙語參與模式，邀請全校學生(包括國際學生)共同參賽。同時，著眼于新興品牌在營銷創(chuàng)新方面成功案例的挖掘和探討，在借鑒年輕企業(yè)大膽革新的管理精神的同時，加快年輕學子們的知識更新速度，也更符合與時俱進的時代風貌。

東風裕隆汽車有限公司營銷總部長單志東與冠軍團隊合影

    納智捷 優(yōu)6  SUV于今年6月6日上市，以“新時尚 SUV”為定位，線上線下合力配合，傳統(tǒng)與創(chuàng)新營銷綜合利用，成功打造出納智捷 優(yōu)6 SUV“新時尚”標簽。在營銷推廣上，納智捷整合八大創(chuàng)意思路助力“新時尚 SUV”納智捷 優(yōu)6的上市營銷，分別為：互動營銷、話題營銷、運動營銷、虛擬營銷、植入營銷、體驗營銷微模式、差異化服務營銷及渠道營銷。其攜手"The Color Run"、“新絲路中國模特大賽”，并贊助電影《痞子英雄》系列，都表現(xiàn)出了納智捷的創(chuàng)新營銷精神。

    對于東風裕隆納智捷來說，其在營銷領域的屢屢創(chuàng)新，除了贏得市場的認可，提升了品牌知名度和美譽度，更是贏得了學術界的關注；同時，作為企業(yè)責任的踐行者，東風裕隆納智捷更將反哺學子為己任。

    這些優(yōu)秀的差異化營銷策略的執(zhí)行，也為納智捷 優(yōu)6 SUV帶來了超越預期的市場表現(xiàn)。上市以來，銷量連創(chuàng)新高，訂單累計已超過 40000輛，10月蟬聯(lián)12-15萬合資品牌SUV銷量冠軍。納智捷 優(yōu)6 SUV作為緊湊級SUV的一顆新星，市場表現(xiàn)精彩而耀眼。
以東風裕隆為代表的年輕企業(yè)，用市場營銷案例參與清華大學工商管理案例大賽，增強了知名企業(yè)與優(yōu)秀學府之間的互動，也為未來各領域的管理精英們搭建了充分交流和學習的平臺。學生們表示，通過學習和運用這些課堂與課外的知識，充分鍛煉了自己的調(diào)研分析能力、領導能力、溝通能力、團隊合作能力、組織協(xié)調(diào)能力等，受益匪淺。

    對于MBA教學而言，一個優(yōu)秀的案例往往不亞于一篇好的學術論文的觀點，成為業(yè)界共識。在學術研究的過程中，很多新的理念的發(fā)現(xiàn)，源于案例研究，很多新觀點的提煉，源于案例的研究，很多新方法的誕生，源于案例研究。“納智捷 優(yōu)6 SUV上市營銷案例”的奪冠，更佐證了其成功。后續(xù)，“納智捷 優(yōu)6 SUV上市營銷案例”也將被采寫編入清華大學MBA案例庫，供全國MBA學生課堂教學參考使用。相信它能為學術界在探討真實、成功、系統(tǒng)的汽車創(chuàng)新營銷案例中帶來更多思考。