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不玩官降玩抄底 紳寶應戰五大車企價格攻勢

2015-05-15 10:28:18 作者:周金雯
    近日,上海通用的一紙“官降令”,為幾近膠著的車市價格戰再添一把火。自上海大眾4月初“首降“以來,已經有長安福特北京現代一汽大眾等多家合資車企紛紛跟進,堪稱今年車市最大規模的降價潮。
 
    面對合資車企的集體跳水,中國品牌又有何反應?日前,一向嗅覺靈敏的北京汽車選擇主動出擊,火速推出“抄底行動,不留余D”大型優惠促銷活動,祭出“0息0稅+置換補貼”的優惠大招,讓利幅度史無前例。如此“激進”的應戰方式讓不少行業人士心生疑慮,資歷尚淺的北京汽車選擇與實力雄厚的合資車企“同臺競技”,到底意欲何為?
 
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車價承壓,中國品牌加入價格戰場
 
    進入2015年,市場、政策等多重因素逼迫廠商經銷商不得不圍繞價格做文章。無論合資抑或是中國品牌,充分利用價格手段,實際上已是車企應對汽車市場“新常態”的自然選擇。相對于合資品牌聲勢浩大的價格攻勢,中國品牌當然不愿坐視合資車企搶走更多市場,有著“箭在弦上不得不發”的緊迫感。
 
2
 
   但有別于合資品牌略帶炒作性質的“官降“,中國品牌在行動中拿出了對消費者的最大誠意。以北汽紳寶為例,5月展開的“抄底行動,不留余D”促銷活動,包括紳寶D20紳寶D50紳寶D70在內的主力車型,均以“1年免息、免購置稅、享受置換補貼”的超常優惠政策直面消費者。特別需要指出的是,北汽紳寶推出的三重優惠,消費者幾乎可以在零附加條件的情況下,隨意組合享受,顯示出中國品牌對中國消費者最大的誠意。有評論認為,北汽紳寶選擇順應汽車市場大趨勢開展促銷,展現了中國汽車品牌營銷日臻成熟的一面。
 
“抄底”成功  助力中國品牌持續增長
 
    除此之外,中國品牌在賬面數據的表現,也給了市場極大信心。據中汽協最新公布的銷量數據顯示,1-4月中國品牌乘用車共銷售297.97萬輛,同比增長19.47%,占乘用車銷售總量的42.73%,與去年同期相比提升4.22%。在剛剛過去的4月份,中國品牌乘用車共銷售68.64萬輛,與去年同期相比增長14.30%,市場份額提升至41.13%,這也是連續第六個月獲得四成以上市場份額。對比去年9月份之前中國品牌“十二連降”的尷尬,此數據出爐無疑為中國品牌注入了一針興奮劑。
 
    在“抄底行動”引爆車市的同時,北汽紳寶銷量業績也再次飄紅。數據顯示,今年1-4月,北汽紳寶共計實現銷售46694輛(含新能源車型),同比增長60.8%,遠超行業增幅;以高性能著稱的紳寶X65 自3月21日上市以來累計銷量已達5704輛,并在多個區域市場出現供不應求的情況。而剛剛在上海車展驚艷上市的“最炫轎跑”紳寶CC也在市場上獲得了極大關注。
 
    業內人士分析指出,在中國品牌“收復失地“的背后,最大的功臣是市場占有率超過半壁江山的中國品牌SUV車型,北汽紳寶X65的上市即熱銷正是借上了這一場東風。另外,今年北京汽車計劃推出6款車型,其中包括三款SUV,包括3月份上市的紳寶X65以及后續將要上市的紳寶X55和紳寶X25,多款車型進一步占領細分市場,助推銷量持續增長。
 
    如今的北汽紳寶,一方面是銷量業績的一片向好,另一面是多重優惠政策聚攏了市場人氣。總而言之,此次降價潮,北汽紳寶選擇主動出擊,推出“抄底行動 不留余D”應對車市“新常態”,不僅讓消費者得到實惠,也著實贏得了市場主動權,可謂一招值得中國品牌借鑒的妙棋。
 

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