適應(yīng)“新常態(tài)“，北京現(xiàn)代順勢而為

    2015年7月以來，北京現(xiàn)代對自身SUV主力產(chǎn)品ix35與全新勝達進行大幅價格調(diào)整及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級，在市場上引起廣泛反響。

 

    2015年，北京現(xiàn)代遇到了成立13年最復雜的挑戰(zhàn)，這次挑戰(zhàn)既來自國內(nèi)汽車市場的整體低迷，也來自企業(yè)發(fā)展中的階段性局限。

 

    “北京現(xiàn)代到今年正好成立了13年，這些年來，業(yè)內(nèi)也創(chuàng)造了很多名詞，包括像‘現(xiàn)代速度’、‘現(xiàn)代品質(zhì)’等，我覺得每到一個階段，企業(yè)都要進行一些轉(zhuǎn)型的工作。”不久前，北京現(xiàn)代常務(wù)副總經(jīng)理劉智豐曾在公開場合表達了上述觀點。

 

    在北京現(xiàn)代看來，“現(xiàn)代速度”并不僅僅單純指增長速度，而是對市場變化做出快速反應(yīng)。根據(jù)當前環(huán)境大勢，”以退為進“，順勢而為，也許才能在微增長的新常態(tài)勝出。

 

    車市新常態(tài)——微增長

 

    前不久，中汽協(xié)將汽車銷量增幅預(yù)期從7%下調(diào)為3%，這是5年來中汽協(xié)對中國汽車市場做出的最低預(yù)期。今年以來，國內(nèi)車市出現(xiàn)了前所未有的低迷。最新數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)乘用車產(chǎn)銷上半年分別完成1032.78萬輛和1009.56萬輛，增幅分別回落4.7和6.3個百分點。其中轎車銷售578.93萬輛，同比下降5.89%。這是過去十年來，我國轎車市場首次呈現(xiàn)明顯下降趨勢。

 

    中國車市告別快速發(fā)展階段，進入市場調(diào)整的彎道時期，眾多主流合資車企市場受到嚴峻考驗。其中北京現(xiàn)代銷量也深受影響，其SUV板塊更是遭遇”滑鐵盧“。

 

    盡管上半年車市充滿驚險，但業(yè)內(nèi)普遍認為，除了SUV產(chǎn)品體系更新慢于大市外，北京現(xiàn)代總的體系競爭力仍是按照其品牌戰(zhàn)略穩(wěn)步提升的，這也為其蓄積了足夠的反攻基礎(chǔ)。

 

 

    順勢而為，對市場變化反應(yīng)迅速，并積極做出調(diào)整，成就了北京現(xiàn)代在業(yè)界的美譽。此次，面對整體市場環(huán)境的疲軟，北京現(xiàn)代再次迅速響應(yīng)市場變化，積極應(yīng)對。在北京現(xiàn)代看來，現(xiàn)在的調(diào)整，是為了積蓄實力，是為了明天更好的發(fā)展。

 

    首先，北京現(xiàn)代不再追求高歌猛進的銷售數(shù)據(jù)，而是讓自己“慢”下來，苦練內(nèi)功，構(gòu)建更為強大的體系力。

 

    在此背景下，北京現(xiàn)代針對市場萎靡，經(jīng)銷商庫存普遍高企的狀況，率先在業(yè)內(nèi)主動下調(diào)銷售目標，降低批發(fā)量，減少經(jīng)銷商庫存，讓經(jīng)銷商輕裝上陣。如此，減重之后的經(jīng)銷商可以專注于銷售本身，更有利于提升銷售。

 

    為經(jīng)銷商減壓之后，北京現(xiàn)代開始對自己的軟肋——SUV產(chǎn)品下狠手。SUV產(chǎn)品曾是北京現(xiàn)代引以為傲的優(yōu)勢板塊，但在自主品牌性價比優(yōu)勢和合資品牌SUV不斷下調(diào)價格的雙重夾擊下，北京現(xiàn)代在SUV市場的份額遭到了嚴重擠壓。對此，北京現(xiàn)代對旗下兩款主力產(chǎn)品——ix35和全新勝達進行價格下調(diào)，幅度在2-3萬元之間。經(jīng)過產(chǎn)品定位的重新梳理，ix35與全新勝達更加契合市場需求，價格更具殺傷力，市場競爭力得以顯著提升，同時也為9月份即將上市的全新途勝鋪路，讓出價格空間。

 

 

    全新途勝上市后，北京現(xiàn)代將借助這款全新SUV去驅(qū)動去發(fā)力，同時爭取對第九代索納塔的銷量作進一步的突破。

 

    雖然市場有起伏，但北京現(xiàn)代的D+S戰(zhàn)略卻是堅定不移的。在北京現(xiàn)代的規(guī)劃里，下半年的火力主要集中在“抓大車”，即三款核心SUV+第九代索納塔的銷量提升，以期將D+S比例從上半年的42%，通過下半年的D+S調(diào)整，能達到50%，實現(xiàn)年初的目標。

 

    北京現(xiàn)代而言，唯有提升單車銷售價格，不斷超越自己的單車售價，才是品牌提升的有力證明。這也是北京現(xiàn)代近幾年無論外界如何變化，始終毫不動搖堅持D+S戰(zhàn)略的重要原因。

 

    相信通過北京現(xiàn)代核心SUV產(chǎn)品定位的重新調(diào)整，以及新品全新途勝的發(fā)力，北京現(xiàn)代D+S戰(zhàn)略必將順利實現(xiàn)。市場發(fā)展時快時慢，自有其節(jié)奏，唯有順勢而為，張弛有度的企業(yè)，才能在刀光劍影的下半年戰(zhàn)場中，贏得最后的勝利。