格局微變 豪華車品牌挑戰(zhàn)與機遇并存

    根據(jù)國家信息中心的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2015年上半年豪華車的增幅為-1.7%，這是多年來，中國豪華車市場增幅首次呈現(xiàn)負增長，而趨冷的市場環(huán)境也讓豪華車的市場格局悄然發(fā)生著變化。從品牌上來看，一線豪華品牌諸如德系三強市場份額明顯下降，二線豪華品牌的份額開始呈現(xiàn)增長趨勢，因此市場趨冷對部分品牌來說是挑戰(zhàn)更是機遇。

 

    一如日美系豪華品牌通過新品上市、售后服務(wù)升級以及強化營銷等方面提升全方位的競爭力，開始撬動現(xiàn)有的市場格局，也為其他豪華品牌提供了增長空間。另外，從消費層面講，年輕消費群體的崛起個性化需求旺盛，豪華必德系三大的觀念已經(jīng)松動。

 

 

    深耕中國豪華車市場已久的一汽豐田敏銳觀察到了這一點，于今年3月推出的全新第十四代皇冠，以挑戰(zhàn)革新為研發(fā)理念，擁有讓人驚嘆“年輕了十歲”、“有了脫胎換骨變化”的外觀內(nèi)飾以及10項頂級安全裝備組成的整合式智能安全系統(tǒng)等，令人耳目一新。而近期上市的全新皇冠2.0T⁺更是搭載D-4ST雙渦管渦輪增壓發(fā)動機采用雙噴射、雙渦管、雙循環(huán)、雙VVT-i(W)等四雙技術(shù)，匹配手自一體式8檔自動變速箱，成就了這款車型“科技+、動力+、舒適+、可靠+”的絕+表現(xiàn)。成功塑造了全新皇冠不斷創(chuàng)新、進取的產(chǎn)品形象，極大滿足了30代年輕精英對動力、科技、個性等多方面的要求。

 

    產(chǎn)品上的緊密貼合只算成功的第一步，在服務(wù)、營銷等方面的跟進將更能打動年輕消費者的心。如全新皇冠2.0T⁺在延續(xù)彰顯尊貴特色的“至誠·優(yōu)享”專屬服務(wù)的同時，還為消費者準備了級別更高的“尊享加倍計劃”，即+倍誠心、+倍省心、+倍貼心、+倍安心等，力求從生活態(tài)度和價值觀層面與目標消費群形成情感“共鳴”。

 

 

    其中，+倍誠心是在2.5L車型4年或10萬公里保修的基礎(chǔ)上，將2.0T⁺雙渦管渦輪增壓發(fā)動機保修延長至6年。目前市場上很多渦輪增壓發(fā)動機在使用四年后故障率會顯著提升，這不得不讓消費者習(xí)慣性地對渦輪增壓發(fā)動機產(chǎn)生擔(dān)心。全新皇冠2.0T⁺制定超長的6年保修政策，不僅可以打消消費者的顧慮，更是對自身產(chǎn)品的自信。

 

    為了幫助處于夢想征途中的年輕新貴以及有短期資金壓力的消費者快速實現(xiàn)擁有全新皇冠的夢想，“尊享加倍計劃”還推出了+倍省心政策，即將目前的一年0利息金融政策，升級為兩年雙倍免息政策，其具有還款壓力更低、節(jié)省資金更多等優(yōu)勢。正處于創(chuàng)業(yè)期的劉先生為筆者算了一筆賬，他選擇的是全新皇冠2.0T精英版售價339800元，如果是以前首付169900元，余款需在一年內(nèi)還清。而現(xiàn)在根據(jù)+倍省心政策，首付仍是169900元剩下余款可分兩年還清，大大降低了還款壓力，而且相比普通的兩年期貸款可節(jié)省利息24416元。這對于創(chuàng)業(yè)期的劉先生來說，既可以提前擁有皇冠用以提升商務(wù)往來中的身份、地位，又可以把暫緩交付以及節(jié)省的資金用于創(chuàng)業(yè)投資，可以說一舉兩得。

 

    “尊享加倍計劃”還為有換車需求的消費者提供有+倍貼心政策，無論你擁有的是什么品牌的車型，只要參與置換都可享受最高8000元的置換金，還可選擇0首付等專屬禮遇，幫助你完成更為優(yōu)惠的購車計劃。此外，+倍安心還將提供專家24小時支援實現(xiàn)全天候道路救援升級服務(wù)，讓您的用車生活更加安心。

 

    除了“尊享加倍計劃”外，全新皇冠2.0T⁺還推出了“皇冠精英健康加倍計劃”，即日起至9月30日，凡購置全新皇冠2.0T+，即有機會獲得日本免費高端精密健康體檢，國際頂尖醫(yī)療科技，為車主打造專屬尊貴的健康之旅，從健康生活上做到對精英們的由衷關(guān)懷。

 

    無論是“尊享加倍計劃”還是“皇冠精英健康加倍計劃”，都從當下年輕精英的實際需求出發(fā)，在購車、用車等方面提供全方位的尊享服務(wù)，以便牢牢抓住年輕精英的消費心理。可見，現(xiàn)如今單靠高高在上的品牌效應(yīng)不再能包打天下，只有像全新皇冠通過產(chǎn)品、服務(wù)等為年輕消費人群帶來更實實在在的用車價值的豪華車品牌，才能贏得更多的市場機遇。