4S店零距離實拍探訪德國寶沃汽車熱銷的背后

    有著輝煌歷史的德國寶沃(BORGWARD)，在北京車展面向中國市場推出了其重返車壇后的首款產品——寶沃BX7，并在短短三個月內，實現訂單突破8900臺的優異表現。其亮眼銷售數據的背后，除了過硬的產品實力外，更離不開寶沃汽車在中國市場開拓與營銷渠道建設方面的深耕細作。今天，記者便實地走訪寶沃4S店，帶你探究銷量背后的秘密。

 

 

豪華感十足的展廳

 

展廳豪華入微  功能分區豐富

 

    寶沃汽車在中國市場積極布局欲搶下一席之地，在各地的4S店已陸續建成，銷售終端遍布全國。據記者觀察，在行業整體控制成本，縮減店面規模的大環境下，寶沃4S店依舊保持了超一流的展廳裝潢水平，與其高端德系汽車品牌檔次與格調相符。

 

 

展覽區

 

    硬件方面，店內除了超大面積的展廳和維護保養車間外，還配有高規格的報告廳、茶歇間、洽談室、展品區等，這些地方分別供消費者鑒車、休息和購車。這些功能區不僅空間寬敞、采光充足、設計感十足，并且一律采用了國際一流的實木材料與環保漆進行裝潢，并置以真皮沙發與品牌實木家具，給人以賓至如歸的享受。據悉，寶沃4S店的整體設計是由一支在業內頗有名氣的國外設計團隊完成的，就整體硬件規格與設計水平而言，寶沃4S店較之寶馬、奔馳等品牌的4S旗艦店絲毫不落下風。

 

 

供顧客休息的茶歇間

 

 

顧客可在報告廳深入的了解德國寶沃汽車

 

    此外，寶沃4S店針對品牌認知力處弱勢的階段，采取了“先認知、后認可”的漸進式營銷策略。顧客進店后可先進入報告廳，在這里了解德國寶沃的品牌基因與BX7的產品設計理念。隨后，銷售人員還將繼續為顧客介紹BX7的車型特點，并逐一將顧客帶至展廳鑒賞實車。從品牌認知，到產品認可，寶沃4S店巧妙的解決了寶沃汽車在華市場認知度有限的難題。

 

 

訓練有素的銷售顧問

 

顧客購車意向高達八成   SUV也能男女通吃

 

    BX7上市后，消費者對這款德系新秀的關注度持續升溫，到店顧客對于BX7的試乘試駕體驗都滿懷期待。記者探訪4S店期間，店內的BX7沒有一臺是空著的，每臺大都有四、五組人馬在等待，這在如今不太景氣的汽車市場是相當難得的場景。

 

 

到店鑒賞BX7的顧客絡繹不絕

 

    記者粗略計算了一下，在留店采訪的短短三個小時內，寶沃4S店的新進店顧客就已超過15余人，并有一名顧客繳納了購車定金。據寶沃4S店銷售人員介紹，自開業以來，平均的每日客流量穩定在40至50人左右，其中有購車意向的顧客就占到八成，成交率更是接近20%，對于一個剛剛登陸中國市場的品牌而言，這樣的成績實屬不易。采訪期間，記者正巧碰到兩位車主提車，并借此機會采訪了兩位車主對于BX7的看法。

 

 

巧遇BX7車主提車

 

    購車車主張先生:“BX7的內飾設計、做工檔次感十足，僅這一點就比同價位的車型強出不少，而且這12.3英寸的屏幕相當大，透出濃濃科技感，實車的質感比我在網上看的還要好出很多，特別是坐在車里就有種高檔感，握上方向盤更有開豪車的感受，這都是BX7打動我的地方。”

 

    購車車主胡先生:“ 我們家是四口之家，買車最看重空間，BX7的后排及后備箱空間相當大，很適合我們全家出游。而且座椅全用皮件，很柔軟，久坐也不會感到不適，更別說不到20萬元就能買到配備智能四驅動力系統的SUV。一直以來我都想換臺大一點、能越野的車，BX7非常適合我的需求。”

 

 

到店顧客對BX7贊不絕口

 

    店內的一位女性顧客引起了記者的好奇，更受男性偏愛的SUV為何值得女顧客駐足？記者上前采訪她了的鑒車感受。郭女士:“ BX7的實車比我預想的顏值還要更高，第一眼就被它的外型給吸引住了。SUV給人的映像通常比較笨重，女生開起來不太適合，但這部BX7的外型又優雅又有個性，美的不像SUV。”

 

 

記者還在展廳發現了寶沃BX7的精美車模

 

    由到店顧客的反饋意見可以看出，BX7的實車質感普遍超越了人們的期待，大家在體驗過BX7后，更對其產生濃濃好感。由此可見，讓到店顧客評價頗高的BX7，未來的銷售情況值得期待。我們有理由相信，憑借德國精湛的產品工藝與獨具匠心的設計風格，加以經銷商的創新營銷思路與細致服務，寶沃BX7很有可能將成為今年SUV市場的一匹黑馬。