尹同躍：奇瑞A3的內功最強 專打合資對手原創

　　我們對B00有兩種理解，一個是可以滿足型，滿足消費者的需求，還有引導型，引導消費者，技術的升級換代都需要一個過程，這個過程我們會花費很多的精力去告訴消費者，什么是B00，消費者逐漸就會接受B00，我們作為引導消費者，消費者就會知道什么是B00概念。

　　B00也可以換成BOO，奇瑞要跟外國人說，你們賣這么高的價錢，我們要說不，我們跟外國同樣的東西，甚至還不如我們的東西，我們就是要說不。

　　A3針對全球市場 更多學習歐美模式

　　問：你上次說到咱們奇瑞現在已經步入第二個階段，就是走出國門國際化，我們要打造國際化的品牌，不是傳統上的自主品牌。A3在提升國際品牌形象它會不會是一個關鍵的轉折點？咱們的海外銷售策略是什么樣的？包括A3的海外銷售。

　　答：我們講政治，今年1月11日，總書記到奇瑞公司視察，他說你們在國內已經可以了，你們還要打造國際品牌。所以我們要響應總書記的指示，我們要把這個產品打出去。我們奇瑞汽車出口占全國各家車廠出口的一半，全國各家車廠，國內外車廠在中國生產加在一起不如奇瑞一家多，這個是一個事實。我們現在在海外大概有近10家的合作工廠，有50、60個國家都在做我們的銷售，大家看完之后都相中了這個產品，有工廠的要求組裝，有賣車的要求代理。但是我們現在盡著馬德驥來，它自己還吃不飽。

　　問：A3的海外銷售。

　　答：A3的海外銷售商都喜歡。

　　問：主要是針對哪個市場？

　　答：全部市場。我們主要還是要打進發達國家，對于不發達的國家，我們再把配置減少一點，它的外形、性能大家都感到很吃驚，我們要改變一下中國制造的形象，奇瑞公司要有這樣的責任。

　　問：剛才你們說了經銷商覺得我們的價格高，你說過如果經銷商不換腦袋就換人。像是菲亞特的合作，我不知道你們跟菲亞特的合作怎么樣？如果菲亞特沒有拿出我們想要的車型，我們是不是也會有換人的策略呢？

　　答：你這個問題比較的復雜。對于經銷商的問題，我們的經銷商要當有志氣的經銷商，不能夠去拼價格，人家說1.5元你就8毛，不能這么做。在一汽大眾的時候，我總覺得中國人憑什么會比外國人差，現在，我們的產品也不比他們差，雖然我們起步比較晚，但是實際上我們的產品是賣我們的特色，賣內在的功夫，所以我們的經銷商一定要學會我們的產品是什么，我們有真實的技術，我們有真正的性能，為什么我們比別人賣的低？

　　過去我跟劉總在一汽大眾的時候，生產捷達、奧迪的時候，就是多了那么一個小圓圈，但是有些產品已經非常老了，但是在中國一樣賣的那么多，這個就是品牌的問題，所以我覺得中國人也要自信，光我們自己自信不行，也要讓我們的用戶和經銷商自信起來，這個路雖然很難，但是我們也要堅持走下去。像過去日本制造就是劣等貨，他們在非常短的時間內都打破了這種影響，我想中國制造也是一樣，我們一定要改變這個。實際上在上個世紀80年代、90年代初的時候，當時只有劣質工業，沒有中國制造，而現在這種情況已經變化了，而中國汽車產業也是一樣的，所以我們的經銷商也一定要轉換思想。

　　我們現在跟菲亞特合作的還不錯，但是做為合作伙伴，他要什么，我要什么，定位要清楚，我們不能為了合資而合資。奇瑞公司談判還是有自己的東西，我們還是在合作，但是雙方的節奏不一樣，我們不會為了合資而合資，我們是一定要為了自己的戰略去合資。

　　問：我看現在世界上一些大的汽車公司他要成為一個國際化大公司的話，有一個很重要的條件，他有自己的核心零部件體系，像是豐田有（電裝），德系車有（博世）這樣的一些企業，如果奇瑞要成為國際化的大公司，在零部件方面奇瑞有什么不足，我們如何培育自己的零部件體系呢？

　　答：豐田是一個例外，奇瑞公司要更多的學習美國和歐洲，他們吃夠了零部件企業的苦頭，都在剝離，奇瑞公司我們要集中生產我們的整車、零部件，奇瑞的零部件配套還是非常豐富的。

　　問：今天在這個地方試駕了A3，我覺得有點不像是奇瑞的車。確實改變了奇瑞以前的影子，現在奇瑞進入第二個發展階段，我擔心消費者包括剛才的經銷商的看法更多的集中在奇瑞的品牌上，我不說品牌的問題，而是說奇瑞給大家的感覺是平民化的車。奇瑞在今后的大踏步的發展過程當中，你有沒有考慮雙品牌經營，比如說雷克薩斯和豐田，比如說Acura和本田的關系，你有沒有想過要改變奇瑞品牌的形象，或者是將來如何把這個品牌做的更好？

　　答：奇瑞的品牌和奇瑞的名字的確很好，我們非常熱愛、喜歡這個品牌，很多人都覺得我們這個名字起的太有文化了。大家都知道，德國也有一個汽車起的名字就是人民的汽車（大眾），老百姓的汽車，原來他也是一個很便宜很抵擋的汽車，但是它現在已經讓人家覺得做起來了，現在它是貴族買的車，已經賣的很貴了。所以我們奇瑞也想變化一個比較高端的品牌，所以要我們一步一步來。至于雙品牌這一塊，我們在做，但是我們特別喜歡奇瑞這個品牌，我們要先把奇瑞這個品牌做響以后再考慮更高級別的品牌。

　　主持人：剛才尹總也回答大家很多方面的問題，但是因為由于時間的關系，請大家稍后再繼續交流。再次感謝大家對奇瑞的支持！