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騰翼C30從價格戰(zhàn)到價值戰(zhàn) 爭奪細分市場

2011-01-14 17:51:13 作者:wuyou

  近年來,中國自主品牌汽車的銷量不斷增長,目前已占到中國乘用車總銷量的45%。更難能可貴的是,產(chǎn)品質(zhì)量也有很大提升。但遺憾的是,更多的企業(yè)仍是靠低價戰(zhàn)略搶占市場份額,利潤率并不高,造成增產(chǎn)不增收。因此,從“價格戰(zhàn)”向“價值戰(zhàn)”轉(zhuǎn)變,提升品牌內(nèi)涵迫在眉睫。

  為了改變這種現(xiàn)狀,騰翼C30在設計之初,就摒棄“價格戰(zhàn)”,長城汽車董事長魏建軍在接受媒體采訪時就指出,騰翼C30要成“A級家轎王”,但絕不打“價格戰(zhàn)”,具體的做法就是樹立品類優(yōu)勢。

  縱觀長城汽車的歷史,品牌的核心價值就是市場細分、精準定位,并做這個領域的專家,每一個品類的產(chǎn)品都力拼冠軍。無論是皮卡SUV、兩廂轎車,還是三廂家轎騰翼C30,都是走的這一路線。

  目前,長城在前幾個品類都已經(jīng)奪得細分市場冠軍,而剛剛上市的騰翼C30也表現(xiàn)出非常驚人的增長勢頭,向A級家轎市場的冠軍寶座發(fā)起沖擊。

  爭奪細分市場冠軍為品牌添彩

  品牌并不是一個虛擬的概念,它的核心是優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務,而這些都是實打?qū)嵉臇|西,不是喊幾句口號就能實現(xiàn)的。

  產(chǎn)品和服務的質(zhì)量,除了需要消費者的親身體驗外,銷量也是重要的參考指標,因為銷量高說明產(chǎn)品口碑好,客戶買得放心,這也意味著產(chǎn)品經(jīng)受住了市場的檢驗。基于此,騰翼C30定位為“A級家轎王”,努力將冠軍因子注入該品牌的內(nèi)涵中。

  A級家轎市場被稱為“全球車市的晴雨表”。在這個占據(jù)全部轎車總銷量53%、集聚國內(nèi)外眾多明星車型的市場上,騰翼C30上市后表現(xiàn)異常搶眼。隨著各品牌車型銷售數(shù)據(jù)相繼公布,金九銀十A級家轎交出漂亮的成績單,其中長城汽車打造的全球戰(zhàn)略車型騰翼C30更是連續(xù)兩月月銷過萬。5000、8000、10000、12000,騰翼C30全面上市四個月即連環(huán)進階。作為A級家轎市場新貴,騰翼C30在車市整體趨緩的大環(huán)境中以其單月銷量破萬的行業(yè)奇跡,開創(chuàng)了“中國造”A級家轎車升溫最快的新紀錄,這一市場成長速度被業(yè)內(nèi)稱為“騰翼速度”。

  “騰翼速度”創(chuàng)造的市場佳話給合資車帶來不小的沖擊,這也使得A級家轎市場競爭態(tài)勢發(fā)生了微妙的變化。隨著騰翼C30銷量節(jié)節(jié)攀升,“A級家轎王”的品牌形象逐漸顯現(xiàn)。

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