理性加速 海馬渠道拓展志在穩中求勝

　　日前，海馬汽車與東創建國汽車集團舉行了四川合作項目備忘錄簽署儀式。今后，海馬汽車將攜手東創建國汽車集團，在四川區域市場展開深入合作，積極推進海馬汽車網絡建設，計劃在兩年內建設不少于20家海馬汽車銷售服務網店。海馬汽車區域市場渠道建設的步伐已然提速。

　　2010年對于海馬而言，是必將記入企業發展史的一年。這一年，海馬汽車順利完成了產品平臺切換，同時確立了“家轎專家”的市場地位。隨著全新福美來三代的成功上市與“宜居之旅全國巡展”、海馬騎士“絲綢之路騎士之旅”等一系列文化及體驗營銷活動的全面展開，海馬汽車在產品及品牌營銷上，開啟了一個嶄新的局面。

　　以產品為依托，海馬也在加快網絡布局的建設速度隨著國內經濟的穩步提升，二三線市場逐步成為全新的市場增長點，同時也是各大汽車企業必爭的市場陣地，不少企業將企業未來的發展寄情于此，海馬汽車便是其中之一。

　　對此海馬汽車銷售公司總經理吳剛表示：為進一步滿足二、三線市場的消費者對于海馬汽車產品以及售后服務的需求，海馬汽車正在積極推進二、三線區域的銷售服務網絡建設，同時，在新的經濟形勢及消費需求不斷變化的趨勢中穩步拓展海馬汽車銷售與服務網絡，特別是中西部及二、三級市場網絡，將是海馬網絡發展戰略的核心。

　　與一些車企“廣撒網”式大肆發展渠道建設的奔放路線不同，海馬穩健的發展策略將在網絡布局中發揮巨大的價值，在量與質的權衡中，海馬汽車顯然選擇了后者根據海馬的規劃，在 “平等、互利、信任、責任”的渠道發展理念引導下，海馬將進一步加強與區域經銷商的深化合作，進一步完善網絡布局。到2011年末，海馬將在原有350家4S店的基礎上增加至500家，服務半徑也將隨之大幅縮小。

　　網絡渠道的進一步完善不僅意味著海馬將為每一位消費者提供更加完善、專業、嚴謹的服務，同時也將有助于海馬持續強化自主高端的企業定位，更有助于提升海馬在營銷領域的綜合實力。

　　對此，海馬汽車銷售公司總經理吳剛表示：從2011年開始的新的5年計劃里，海馬汽車將在鞏固平臺戰略與藍色引擎戰略的基礎上，繼續強化自主品牌高端定位與形象，不斷調整優化結構，發展面向未來的新的產品序列。同時，我們還將引入包括網絡、金融產品、整合營銷模式在內的全價值鏈營銷模式，力爭品牌和銷量雙提升，成為自主品牌的主導力量。

　　在汽車行業高速增長的大環境下，渠道拓展并不算一個新鮮的話題。然而像海馬汽車這樣慎重、穩健的渠道建設戰略，無疑給彌漫浮躁氣息的汽車市場帶來一陣理性之風。市場也必將給以回報。