寶馬創(chuàng)新營銷 首次牽手美團(tuán)網(wǎng)大獲成功

　　MINI作為寶馬旗下的經(jīng)典車型，一直以來都是時(shí)尚個(gè)性的代言者，而它的迷人之處不僅在于簡約靚麗的外表，還源于其獨(dú)到的營銷眼光，它曾在美國動(dòng)作大片《偷天換日》中傾情演出，也在著名網(wǎng)絡(luò)游戲《跑跑卡丁車》中大顯身手，可以說有潮流之處就有MINI。

　　近日，寶馬為推廣2011版Mini新車型，與美團(tuán)網(wǎng)合作開展“0元抽寶馬”活動(dòng)。活動(dòng)從發(fā)起到抽獎(jiǎng)再到獲獎(jiǎng)?wù)哳I(lǐng)取獎(jiǎng)品，前前后后持續(xù)了近一個(gè)月的時(shí)間，吸引了各界人士的充分參與和廣泛關(guān)注。與團(tuán)購網(wǎng)站的牽手不僅再一次顯現(xiàn)了寶馬在營銷上的創(chuàng)新頭腦，也使團(tuán)購網(wǎng)站在產(chǎn)品營銷上的功能發(fā)揮得淋漓盡致。

　　此次 “0元抽寶馬”活動(dòng)是美團(tuán)網(wǎng)“美夢(mèng)成真”系列抽獎(jiǎng)活動(dòng)之一，寶馬拿出旗下MINI家族中1.6L排量2011款MINI ONE(官方售價(jià)22.5萬)交由獲獎(jiǎng)?wù)呦硎?年使用權(quán)，并由美團(tuán)網(wǎng)為獲獎(jiǎng)?wù)咧Ц?年使用過程中產(chǎn)生的所有費(fèi)用，誘惑之大無法阻擋。

　　據(jù)了解，2011款寶馬MINI ONE于去年10月底上市，定位于寶馬旗下MINI品牌的全新入門級(jí)產(chǎn)品，此次首次與團(tuán)購網(wǎng)站牽手就選擇了國內(nèi)最具影響力的團(tuán)購網(wǎng)站美團(tuán)網(wǎng)，足見其營銷宣傳目的之明顯，而美團(tuán)網(wǎng)也的確沒有令其失望，以近71萬人次的參與人數(shù)向?qū)汃R交了一份超乎想像的滿意答卷。

　　相關(guān)行業(yè)人士認(rèn)為，寶馬試水團(tuán)購既是一次大膽的創(chuàng)新，又是一次明智的營銷。首先，利用團(tuán)購抽獎(jiǎng)進(jìn)行汽車營銷在業(yè)界尚屬首次，寶馬此舉可謂開創(chuàng)業(yè)內(nèi)先河。其次，隨著團(tuán)購被越來越多的人所接受和認(rèn)識(shí)，人們也看到從中受益的除了消費(fèi)者和相關(guān)網(wǎng)站之外還有商家，商家在參與團(tuán)購的過程中實(shí)現(xiàn)的不僅僅是銷售，更產(chǎn)生了影響深遠(yuǎn)的廣告效應(yīng)和營銷效應(yīng)，而寶馬正是看準(zhǔn)了這一點(diǎn)，憑借大品牌在營銷上的敏銳洞察力，及時(shí)抓住機(jī)遇與團(tuán)購網(wǎng)站合作，事實(shí)證明這一創(chuàng)新營銷手段的確取得了顯著成效。

　　據(jù)悉，寶馬此次之所以選擇與美團(tuán)網(wǎng)合作，一方面是因?yàn)樵摼W(wǎng)站在業(yè)界有著良好的信譽(yù)和口碑，以股市收盤指數(shù)計(jì)算中獎(jiǎng)號(hào)碼和邀請(qǐng)網(wǎng)友親臨頒獎(jiǎng)現(xiàn)場等規(guī)則保證了活動(dòng)的公正性和透明度，能夠免除網(wǎng)友參與抽獎(jiǎng)的后顧之憂，提高活動(dòng)參與度，保證活動(dòng)有序進(jìn)行;另一方面，由于美團(tuán)網(wǎng)本身有著廣泛的用戶群體，寶馬的品牌活動(dòng)一經(jīng)上線就具備了充分的受眾基礎(chǔ)，得到了美團(tuán)網(wǎng)用戶的積極響應(yīng)。