從消費需求變遷解讀漢蘭達逆勢熱銷

　　隨著6月汽車市場數據的公布，中國車市的年中答卷新鮮出爐：上半年汽車累計銷量為932.52萬輛，同比增長3.35%，與去年同期相比，增幅明顯回落。

　　然而，正是在中國車市整體放緩的背景下，一股逆勢而上的力量尤為引人注目——紅火了兩三年的SUV市場今年持續升溫。數據顯示，今年上半年SUV車型銷量達到71.16萬輛，同比累計增長20.58%。

　　漸化SHICHANG 回顧SUV的發展歷程，從越野車到SUV，再到城市型SUV，甚至更細分的豪華城市型SUV，隨著人們消費需求和生活方式的轉變，SUV市場正在不斷細分化。國家信息中心信息資源開發部主任徐長明推測：按將來乘用車總需求2000萬輛計算，如果SUV占15%的話，其總需求將達到300萬輛，“將來SUV會形成眾多細分市場，而且各細分市場也都會形成有足夠吸引力的規模”。

　　在這一背景下，眾多汽車廠商紛紛加大SUV市場的新車投入。其中，廣汽豐田于2009年推出的漢蘭達，率先開拓了豪華城市型SUV這一全新細分市場。經過兩年的深耕，漢蘭達的表現不負眾望。

　　數據顯示，今年上半年漢蘭達銷量達3.9萬臺，上市兩周年銷量突破15萬，蟬聯大中型SUV銷量冠軍23個月之久。

　　需求變遷 豪華城市型SUV興起

　　SUV(Sport utility vehicle)是一種運動型多功能車，在這個概念出現以前，人們通常稱它為越野車。這類車型的越野性、安全性、抗震性都比較突出。無論是JEEP、奔馳G系、路虎還是牧馬人，最初都是面向軍隊，或是在探險、地質勘察等特定行業領域出現，以后才慢慢走向民用市場。

　　這一時期的SUV，基本就是一種生產工具，與個人生活的關聯度很小。在人們的印象中，這類車總是滿身泥巴，完全忽略個人對休閑、舒適性、駕駛樂趣的需求，與標榜個人財富的乘用轎車全然不是一個概念。

　　隨著社會財富的增加，私人汽車開始普及，SUV也迎來了高速發展期。 與此同時，市場需求也發生了顯著的變化，一方面，一小部分真正的SUV愛好者對高端SUV情有獨鐘;另一方面，一些民營企業經營者、城鄉結合部的私營業主對實用性強，綜合性能高的經濟型SUV需求急劇升溫，并在2002、2003年達到頂峰。

　　而城市型SUV，卻是伴隨著一批城市新興消費群體的出現而崛起的。這些新興的消費群體包括都市白領、自由職業者、私營企業主。他們追求在工作之余，可以更好地放松身心，享受生活，或與家人共享天倫之樂。

　　他們希望自己的座駕可以有靈活多變的寬大空間。當外出購物或者旅游時，無需擔心如何安置大宗物品，老人孩子甚至家中的小狗都有自己的舒適座椅。同時，他們也要求這輛車外觀時尚大氣，性能穩定。選擇它去參加商務活動、接送合作伙伴足以彰顯自己的不俗品味和沉穩個性。最根本的，他們希望這輛車動力強勁，操縱靈活，不管是在擁擠的城市道路還是顛簸的鄉村小道，都能自如通過。于是，以轎車化底盤、舒適性、多功能為主要特征的城市型SUV應運而生。而隨著消費者需求的變化，在城市型SUV市場中，仍有一些更加重視駕乘體驗和尊貴特質的用戶需求無法得到滿足。

　　漢蘭達，作為“豪華城市SUV”的領軍車型，以更大尺寸、更豪華、舒適的駕乘體驗，在真正意義上滿足了以上的所有需求。

　　無界限 開啟新生活

　　漢蘭達率先融合豪華轎車、SUV、MPV多車型的優秀特質，采用豪華轎車底盤，但是為了確保SUV的通過性和運動性，開發了最合適的車身，以更好的視野和罕見的多變空間營造出“一個精致豪華的雅致會所”，讓公務、商務、休閑、旅行等多情境用車需求一“部”到位。

　　正如豐田汽車公司漢蘭達首席工程師權藤憲治先生所說，“豪華轎車、SUV、MPV三者涇渭分明的車型界限在漢蘭達身上消失了。”正是這一種“無界限”，成為了漢蘭達作為豪華城市型SUV的獨特價值。

　　首先，漢蘭達具備MPV的寬敞靈活空間。漢蘭達長寬高為4785mm*1910mm*1730mm，軸距長達1790mm，超越一般的城市型SUV。其車內空間達到令人驚訝的4420升，后尾箱容積為290L,放倒第三排可達1200L，放倒二三排更可達2700L，即使擺放4個大型旅行包和4個高爾夫球包仍綽綽有余。

　　其次，它具備媲美豪華轎車的舒適性，既可以用于生活休閑，也足以勝任商務接待。漢蘭達采用轎車化底盤，標配麥弗遜懸掛系統和雙連桿式獨立后懸掛裝置，而且前輪采用高強度的L型支臂，并采用高剛性穩定平衡裝置，強化了懸掛的剛性和強度，在保證越野性能的同時，實現了行駛的穩定性和舒適性。此外，漢蘭達還采用了EPS-VSC聯合控制系統，將一般獨立的ABS、TRC、VSC、EPS等功能集成一起，確保車輛出色的行駛、轉彎、制動性能，極大提升駕乘舒適性。

　　同時，漢蘭達具備出色的動力和通過性。3.5L的漢蘭達配置了全球十佳發動機之一的2GR-FE V6，最大功率201Kw/6200rpm，最大扭矩337N.m/4700rpm，在五檔手自一體變速箱的調動下，從0加速到100Km/h只需9秒。最小離地間隙達到203mm，足夠保證汽車在顛簸的地方自如通過。

　　事實上，漢蘭達受到擁躉，是一種新的生活方式的體現。隨著中國社會的進一步發展，中產階級的力量逐漸壯大。他們擁有龐大的社交網絡，社會活動繁忙而豐富。同時，他們重視家庭，渴望在閑暇時放松自己呵護家人。漢蘭達恰恰迎合了這部分事業處于上升期或穩定期的都市人的需求，使他們既能自信出入商務場合，愜意行走于城市;又能攜親帶友，跋山涉水，自由縱橫于郊外。