體驗(yàn)營(yíng)銷方興未艾 陸風(fēng)“X-LIFE”引人入勝

　　近年來，汽車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈使傳統(tǒng)的營(yíng)銷思維正在被打破，隨著汽車企業(yè)實(shí)力和汽車品質(zhì)的整體提升，更具新意的體驗(yàn)式營(yíng)銷開始在國(guó)內(nèi)車市大行其道。以陸風(fēng)、長(zhǎng)城、奇瑞等為代表的自主品牌汽車廠商在這一營(yíng)銷領(lǐng)域也給消費(fèi)者帶來不少驚喜。

　　體驗(yàn)營(yíng)銷顧客至上

　　眾所周知，在顧客需求心理日益成熟的前提下，汽車的質(zhì)量、功能、配套售后服務(wù)的完善早已成為各汽車廠商參與競(jìng)爭(zhēng)的基本、必要因素。顧客在關(guān)注汽車產(chǎn)品之余，更加注重購(gòu)買體驗(yàn)與消費(fèi)體驗(yàn)，體驗(yàn)的重要性日益得到體現(xiàn)。勿庸置疑，在汽車市場(chǎng)體驗(yàn)營(yíng)銷正步入深化階段的今天，為顧客創(chuàng)造與眾不同的消費(fèi)體驗(yàn)正成為汽車營(yíng)銷最主要的手段。

　　業(yè)內(nèi)專家指出，體驗(yàn)營(yíng)銷首先要考慮體驗(yàn)消費(fèi)的環(huán)境，然后才考慮滿足這種消費(fèi)環(huán)境的產(chǎn)品和服務(wù)，這是一種全新的營(yíng)銷思路，充分體現(xiàn)了顧客至上的思想。客戶在我心的最直接效益就是增加顧客群和銷量，間接的效益則是增加下一輪的營(yíng)銷機(jī)會(huì)。因此，對(duì)于體驗(yàn)營(yíng)銷而言，最重要的就是創(chuàng)造一種氛圍和環(huán)境，最終給顧客帶來難以忘懷的有價(jià)值的體驗(yàn)或美好感受。

　　近兩年，國(guó)內(nèi)自主品牌汽車廠商大多不同程度地開始了在這一領(lǐng)域的探索。以車型巡展、試乘試駕、節(jié)油操控性能大賽、自駕游等為載體的汽車體驗(yàn)營(yíng)銷活動(dòng)，內(nèi)容越來越豐富多彩，消費(fèi)者的參與程度也越來越高。陸風(fēng)、長(zhǎng)城、奇瑞等自主廠商在這方面的成績(jī)可圈可點(diǎn)，其中，陸風(fēng)汽車甚至把體驗(yàn)營(yíng)銷與越野休閑文化融為一體,不僅提升了產(chǎn)品內(nèi)涵，更豐富了品牌文化，尤其值得關(guān)注。

　　陸風(fēng)“X-LIFE”引人入勝

　　作為國(guó)內(nèi)SUV老牌勁旅，多年以來，陸風(fēng)汽車堅(jiān)持以俱樂部平臺(tái)提升品牌知名度和美譽(yù)度。通過組織不同區(qū)域、不同路線的戶外體驗(yàn)活動(dòng)，讓陸風(fēng)車主在享受大自然美景，放松心情的同時(shí)，體驗(yàn)激情駕馭的快感，并且對(duì)陸風(fēng)XUV的優(yōu)良性能進(jìn)一步的深刻認(rèn)知。

　　日前，記者獲悉，廣東大華陸風(fēng)汽車俱樂部沙灘越野賽剛剛落下了帷幕。據(jù)了解，以廠商與車主互動(dòng)為主的沙灘越野趣味挑戰(zhàn)賽，自2007年創(chuàng)辦以來，至今年已先后辦過五屆。這一活動(dòng)的目的，除了在車主中宣貫低能低碳的良好生活習(xí)慣之外，更以沙灘作為汽車駕馭的體驗(yàn)場(chǎng)地，力求讓車主在沙灘娛樂中體驗(yàn)陸風(fēng)XUV的操探性能。

　　另?yè)?jù)了解，除沙灘越野挑戰(zhàn)賽外，今年八月份以來，陸風(fēng)汽車已在全國(guó)各地陸續(xù)展開過多場(chǎng)自駕體驗(yàn)活動(dòng)。繼川西攝影浪漫之旅、上海六豐安吉自駕之旅、內(nèi)蒙古宏友陸風(fēng)圣水梁國(guó)家森林公園自駕游等活動(dòng)之后，8月底，佛山陸風(fēng)還舉辦了第二屆越野嘉年華活動(dòng)。進(jìn)入9月，陸風(fēng)汽車又先后舉辦了大連旅順大石洞自駕游、旅順垂釣越野自駕游、金華陸風(fēng)美地南山漂流活動(dòng)。9月20日，重慶怡和陸風(fēng)還將組織為期17天的西藏自駕游。目前，車主的招募正在進(jìn)行中。

　　在走訪陸風(fēng)車主的過程中，記者了解到，陸風(fēng)汽車此起彼伏的越野體驗(yàn)活動(dòng)，互動(dòng)效果良好。車主們紛紛表示，通過這種互動(dòng)體驗(yàn)的形式，不僅充分體驗(yàn)到了陸風(fēng)XUV優(yōu)良的越野性能，與此同時(shí)也真切地感受到了來自陸風(fēng)汽車品牌的關(guān)愛。