幸福營銷 卡羅拉領跑中級車市場

　　今年的中級車市，“幸福”絕對是最火的字眼，而引領這一風潮的正是家庭車標桿——卡羅拉。從“值得信賴的家庭車”到“滿載愛意的幸福車”，卡羅拉由產品至服務充分彰顯幸福感。今年，卡羅拉在備受認可的商品性優勢之上，更是由品牌理念出發，率先占領“幸福”制高點，推出了一系列主題活動，將品牌攻勢和市場營銷齊頭并進，積極開拓市場，并在7月的轎車品牌車型銷量榜榮譽稱冠。從“就車賣車”轉向主題式品牌營銷，卡羅拉大獲全勝，收獲了名副其實的“營銷年”。

　　幸福深意 精準營銷

　　9月24日，由一汽豐田卡羅拉聯合世紀佳緣交友網舉辦的“卡羅拉，幸福相約”主題相親活動在首都北京幸福收官。這場幸福之旅自7月啟程，歷時兩個月，經歷了成都的熱情、長沙的火辣、廣州的濃情、蘇州的婉約、大連的直率、北京的大氣，所到之城廣受追捧，人潮爆滿，愛的使者卡羅拉形象更加深入人心。

　　作為一款經典家轎，回顧卡羅拉以往的營銷活動，從節油大賽、卡羅拉家庭運動會、“繽紛車貼 創意生活”卡羅拉車貼DIY活動等等，始終圍繞著“家庭”、“生活”和“愛”進行，針對目標人群進行了詳細而準確的品牌傳播，并收到了很好的效果。在此基礎之上，今年卡羅拉的營銷重點進一步擴大，瞄準了剛剛走入家庭或者即將走入家庭的適婚人群，下半年結合2011“脫光年”和“剩男剩女”的社會話題，率先以“幸福”主題發力，在拓展年輕人群并引發其情感共鳴的同時，加深了他們對于這款“全球暢銷車型”的認知和理解。

　　今年7月，卡羅拉以逾1.88萬輛的銷量在轎車品牌車型銷量榜中奪冠，8月銷量更是突破2萬輛，較去年同期增長14%，成為了一汽豐田全車系的銷量“排頭兵”，也為一汽豐田8月銷量近6萬輛的好成績立下了汗馬功勞。

　　冠軍品質 實力締造

　　品牌策略取得良好的營銷勢頭，更需要商品實力奠定的扎實根基，而卡羅拉出眾的商品性則為今年的營銷推廣起到了非常關鍵的作用。

　　作為全球銷量冠軍，TOYOTA本身在全球范圍內“高品質、高可靠性和低油耗”的口碑，絕對算得上是金字招牌。這一點不僅在J.D.Power每年的產品可靠性報告中得到證明，更有全球消費者的選擇為證。而作為全球總銷量第一的產品品牌，卡羅拉的含金量同樣不菲。2000年開始，COROLLA卡羅拉以“最暢銷汽車”稱號載入《吉尼斯世界紀錄》;2003年以2800萬輛的成績刷新汽車單一品牌累計銷量的世界紀錄;截至目前，全球銷量累計超過3600萬輛，是名副其實的“世界所愛”。

　　主打“幸福”主題，對于卡羅拉來講不是一句空話，從產品到服務，消費者都能感受到它的“幸福基因”——來自外觀的“賞心悅目的幸福”、來自雙VVT-i和CVT無級變速器帶來的“隨心暢行的幸福”、來自五星級安全的“安心自得的幸福”、來自人性化配置的“貼心關懷的幸福”，還有來自低使用成本、高殘值的“省心自在的幸福”，都大大促進了渴望“高品質汽車生活、對車輛要求極高”的年輕人購買的信心，激發了消費群體“感性與理性兼得”的購買欲望。

　　博弈市場 品牌占優

　　“卡羅拉，幸福相約”活動的收官之站定于北京也頗具深意。2011年的北京車市是不尋常的一年，“限購令”和較高的汽車保有量冷卻了原本火熱的北京車市，但在逆勢之下，第一季度一汽豐田在北京地區市場占有率卻大幅提升至5.4%，足可驗證消費者對其品牌營銷和產品品質的認可;第二季度與北京花鄉橋汽車交易市場聯合創新推出的“網上即時拍”業務，拓展了業務渠道，為經銷店長遠發展奠定了基礎;而近期又第一時間響應了“北京市老舊機動車淘汰更新方案”。作為首批簽約的廠家之一，消費者購買一汽豐田的車型不僅可以享受政府給予的補貼，還可以享受一汽豐田提供的最高1萬元的獎勵。

　　作為全國車市的標桿，北京的汽車市場逐漸走入有序競爭的成熟狀態，一汽豐田在北京推行的積極政策和取得的良好表現，也驗證了一個優質的企業必然會贏得市場和美譽。而以卡羅拉為例一系列品牌先行的營銷活動，為一汽豐田樹立了體驗式營銷品牌傳播的風向標，助其在成熟的汽車市場取得先機，占領口碑、銷量雙贏的制高點。