推雙系列車型 一汽森雅發動市場升級戰

　　“金九銀十”期間，一汽吉林為慶祝一汽森雅品牌成功入市兩周年，隆重推出森雅M80超值系列和森雅S80精英系列6款車型。全新的價值充實，讓一汽森雅的產品實力大幅提升，也給小型多功能車市場帶來全新的價值挑戰，并引發整個細分市場的競爭升級。

　　價格戰升級：全新性價比標桿

　　據悉，新上市的一汽森雅兩大系列產品，將森雅全系價格從以往6萬—9萬的區間下探至5萬—8萬的區間，用戶價值整體提升一萬元，，并樹立了5.19萬元小型MPV市場最低價、7.69萬元“經濟型城市SUV自動擋第一車”等多項性價比標桿。

　　在車型配置、產品性能方面，一汽森雅雙系列車型均進行了很大的提升，森雅M80以打造多能兼用典范車型的目標，更突出簡約、商務的產品特性;森雅S80則全系動力統一提升，采用1.5升原裝進口DVVT發動機，自動擋搭載進口變速箱，同時可以選擇一鍵啟動、真皮座椅等配置，滿足消費者追求更時尚、更舒適的要求。由此，一汽森雅還創造了小型多功能車市場5萬元級唯一搭載原裝進口發動機，7萬元級唯一搭載原裝進口發動機、進口自動變速箱的超值典范車型。

　　業內人士認為，一汽吉林以幾近觸底的成本壓縮所帶來的超高性價比產品，將使同級市場的價格戰更趨白熱化;尤其一汽森雅固有的品質優勢，如豐田創新型多功能全球戰略車平臺所帶來的長軸矩、大空間、高離地間隙、小轉彎半徑等技術優勢，以及與此平臺下其他產品如RAV4、RUSH等在零部件生產、品質管理等各方面的互通優勢，都已經在10萬用戶中建立了極好的口碑，部分地區甚至有40%以上的用戶是通過老用戶介紹而成為森雅車主。這么高比例的轉介紹率對于任何一款產品而言都是罕見的。由此可見，一汽森雅雙系列車型，會是本年底小型多功能車市場最不容忽略的強勢亮點。

　　營銷戰升級：車友文化亮劍出鞘

　　與此同時，由于意識到10萬用戶的支持與見證，已經形成推動一汽森雅不斷發展的重要凝聚力，一汽吉林開始在營銷舉措中大膽啟用車友文化這張牌。這張“文化牌”的亮劍，以一汽森雅兩周年之際推出首支汽車音樂MV“雅友之歌”與歌謠“森雅品質三字經”，以及一汽吉林努力推動森雅車友會成立為重要標志。這是小型多功能車生產企業首次以耳目一新的文化營銷形式，將車主文化提到品牌營銷的重要位置，把整個市場競爭提升到價格戰以外的層級，延展出更深的內涵。

　　歷來，作為利潤較薄而客戶群體較分散的產品，一汽森雅所對應的同級市場甚少有企業敢于觸及“文化”，原因一是投入的錢不能馬上變成銷量;二是害怕車主聚在一起抱怨汽車質量與服務。正如一汽吉林汽車總經理助理兼銷售公司經理矯有林所言：“打‘文化牌’是一汽森雅產品的實力體現。雖然“車友會”有風險，但是我們覺得，一是我們的質量經得起客戶檢驗，另一方面，我們確實也想聽聽客戶真實的意見反饋。”據矯有林介紹，一汽森雅近期將要實施的備件價格下調，最早就來自車友的建議。

　　據了解，兩年來，一汽森雅用戶(又稱：雅友)互結愛心，在各地陸續成立車友會，并自發組織聯同企業參加連南助學行動、西藏助學萬里行、雅友寶寶愛心捐贈等一系列公益活動，甚至還組織車隊以“支持民族工業、宏揚自主品牌”的旗號聲援一汽吉林參加車展，表現出較成熟的社會責任感與奉獻精神。而這種“天下雅友是一家”的熱情與真情，也是對一汽森雅品牌擁有認同感與歸屬感、乃至自豪感的最真實反映，它不同于人們對豪華車自然而然產生的優越感，對于整個細分市場的車主及制造企業而言都有著重要的進步意義。

　　在產品及銷售網絡日漸成熟的情況下，一汽吉林把車主文化視為謀求更大發展空間的一把利器，它不僅呼應了一汽吉林“用戶第一”的經營理念，也讓企業的發展因為濃郁的人文色彩而更具張力。對于細分市場的同級產品而言，無論是價格戰的升級，還是營銷戰的深化，一汽森雅都為大家樹立了一種典范。它見證了該市場的成熟與發展，也讓喜歡小型多功能車的消費者看到更多的希望。