一汽豐田：年年提升成定律 55萬年計信心足

　　東莞車展期間，前來參加媒體懇談會的一汽豐田華南分部總監田煒，一如以往的神采奕奕，談笑風生，言語間透露的是真誠與自信。

　　田煒絕對有自信的理由，畢竟逆勢而揚要比順勢而為更能體現實力，而一汽豐田今年就是逆勢而揚了。盡管3月日本大地震導致連續3個月產能不足，但一汽豐田1-9月仍實現銷量37.829萬輛，同比增長10%，尤其是在6月產能恢復后，其銷量逐步呈現爆發式增長，7、8、9三個月累計銷量達近17萬輛，8月更以5.8萬輛的業績打破其自成立以來的單月銷量記錄，凸顯了后勁十足的增長勢頭。

　　沒有意外，以廣東為首的整個華南地區仍然占據著一汽豐田整體銷量的重要比例，這讓分管華南市場的田煒很自豪。田煒告訴記者“TOYOTA品牌在華南，尤其是廣東地區的認知度、美譽度非常高，原因是作為中國改革開放的窗口地區，廣東人最先接觸了豐田車，幾十年來的積淀，讓廣東人比其他地區人群對豐田有著更深的認知，因為認知所以選擇，這也是一汽豐田的車型在廣東地區的銷量一度占到整體銷量的三分之一還多的原因”。而面對記者提出的大眾、通用等品牌 “南方戰略”的競爭壓力時，田煒并沒有太多的擔憂，“競爭在哪個區域都存在，大家重視這塊市場，說明這個區域有市場容量，在華南，我們的優勢很明顯，我們只需做好自己就好了”。

　　“因為認知所以選擇”，這實際也是一汽豐田今年一系列市場營銷活動效果的精煉總結。歷經8年的發展，一汽豐田贏得了良好的品牌認知度、美譽度，其豐富的車型及高品質特質也已漸入人心。也正是基于這8年的積淀和自信，一汽豐田為今年制定了“體驗式”營銷的策略，旨在通過公眾的親身參與和體驗，來了解一汽豐田在商品、服務、產業鏈打造等綜合領域的實力和魅力，并從6月產能恢復開始推出了一系列全方位、多維度的市場活動。

　　其中，為讓消費者感受自身產品實力和品牌魅力，一汽豐田實施的樂駕嘉年華、全新銳志城市賽道日等全方位、多維度體驗式營銷活動的開展，拉近了與消費者之間的距離。同時，卡羅拉幸福相約、全新銳志全國媒體試駕會等車型品牌活動的開展，也極大展現了旗下各車型的品質和魅力。這些市場活動的開展，不僅增進了消費者對一汽豐田的了解和信賴，更促進了銷量的大幅提升。

　　此外，一汽豐田還持續對旗下車型進行了商品強化，推出了卡羅拉百萬達成紀念版、威馳1.6L GL-i天窗版和皇冠真皮天窗特別版，同時RAV4和花冠均實現了全系商品升級，而這一切又都極大的增強了一汽豐田的市場競爭力。

　　“不論遇到怎樣的困難，一汽豐田的業績都逐年呈穩步攀升的狀態，這已經成了一汽豐田的定律，今年，3個月的產能不足造成我們54000輛的生產損失，但產能恢復后的強勁勢頭，讓我們對最后一個季度充滿期待，對實現全年55萬輛目標充滿信心，讓定律延續，這也是用戶給我們的肯定”，田煒如是說。