308上市專訪雷新 打造最強中級車陣容

　　10月20日，一直“只聞樓梯響，不見人下來”的高品質風尚中級車東風標致308，終于在時尚之都上海的外灘在“選擇出色”的主題下傾城上市。308以其“雕塑感”全新造型設計、精致舒適的越級品質、傳承標致品牌的安全、操控，以及頗具競爭力的價格，引起一片驚呼。令業界更為看重的是，308的上市打造了東風標致打造最強中級車陣容，帶給中級車消費者更大的選擇空間。

　　上市之際，我們就消費者和業界關注的問題，與東風標致總經理雷新先生做了一次深入的探討。

　　全面覆蓋 三款產品各有專攻

　　產品內部打亂仗(俗稱“產品內訌”)是汽車營銷的大忌，東風標致308的上市后對上(408)對下(307)的產品關系如何處理，一直是消費者、媒體和業界關注的問題。“東風標致308的推出，使我們實現了中級車市場的無縫覆蓋”，雷新現場再次表示，東風標致將通過307、308、408形成覆蓋完整的中級車產品線。

　　“307與308，針對的目標人群是不同的，同時在價值區間上也有相應的區別”，雷新表示，307作為東風標致的經典車型，直到現在還受到消費者的高度認可，應該說是一款非常經典、成熟的車型;在價值定位上，307與308一樣，有其獨到的優勢，“對此我們是非常有自信的，307、308會受到不同細分人群的喜歡”。

　　“東風標致308奉獻給消費者最大的驚喜是具有雕塑感的時尚外形，同時如果近距離的接觸308，就還能感受到308內飾的精致、材質的精良，均能超越同級別車標準。308源自標致品牌的經典3系，是經典的延續和創新。同時我們認為它不光是簡單的代步工具，更是個性和情感的載體。‘選擇出色’就是它的主題，它的目標人群將是那些自信進取的社會精英。我們希望能夠貢獻一款出色的車，也相信這款車的用戶群體也是一群同樣出色的人，人和車是相得益彰的”，雷新這樣闡釋對308的期望。

　　業界普遍認為，“經典、品質，值得信賴”之車307被稱為車壇常青樹，即使從造型上來看，以前稍超前一點，但現在一點也不過時;作為一款在全球銷量超過了300萬輛經典車型，它的安全性和操控性經受了長期的考驗，同時它的保值率很高，購置價格和維修成本卻很低，如果要購買一款入門的中級車作為代步工具的話，它是非常好的一個選擇。

　　而目前精確定位于“五星級家轎”的東風標致408，在尺寸、安全、配置等方面更接近B級車，無論是其超大空間、越級舒適，還是在卓越的安全操控性能，都可以說是家庭用中級車的首選，特別是其2.0L車型一直處于熱銷狀態，可以看出408明顯處于中級車市場的高端地位，與308在產品定位與目標人群上有著明顯的區隔。

　　“308在中級市場是核心的中級車”，在雷新的規劃中，將東風標致中級車分為入門級、核心級和高端級三個級別，將分別由307、308、408分別擔任。

　　陣容嚴整 凸顯體系組合優勢

　　雷新認為,由于中國汽車市場需求與發展的不平衡，造成了汽車產品需求的多樣性。也正是為了滿足這一市場不同的消費需求，包括用車需求、價格需求，置換成本與維修成本，及不同年齡的消費者對車的喜愛和偏好等，東風標致決定在中級車市場集中布局三款車型，不僅陣容之強大在國內罕見，且更利于凸顯整體優勢。

　　以308來講，其極具雕塑感的時尚動感造型，將開辟出新的風尚細分市場，而其超越同級的品質，以及傳承于標致的安全和操，非常有力地支撐起“高品質風尚中級車”定位;尤其是其價位，也頗為符合目標人群對于價格與價值的衡量尺度——從價位區間來講，307主力消費分布在9萬元左右，408集中在12萬到15萬元之間，而308則在10萬到14萬元左右。可以說，合理構建的中級車產品體系，在價格體系上面也是完全和諧互補的。

　　不僅在價位上，而且在消費者個性、地域的梯次分布上，東風標致中級車產品布局同樣有利于發揮整體優勢。由于三款產品所呈現出來的造型風格會受到不同年齡層、不同個性的消費者喜歡，再加上區域消費本身所具有的迥異特點，將受到不同細分人群的喜愛。在上海、北京、深圳、廣州等一線城市、時尚都市，308可能會更受歡迎，在二線城市，消費者可能會更多地選擇307。總體來講，這樣的布局真的非常巧妙——可以給不同需求的消費者提供不同的選擇。

　　對于中級市場三款車型的布局是否過于密集的擔心，雷新對中國汽車市場的發展狀況做了客觀深入的分析后認為：盡管今后的增幅不會像前些年狂熱或者“井噴”的時候動輒30%-50%，但未來幾年保持在15%是有可能的;而中級車市場是需求最大的一個細分市場，占據著45%銷量，近幾年一直處于上升之中，2010年全國汽車產銷量達到了1800萬輛，今后幾年即使按年產銷1000萬輛、增幅10%計算，這一市場也將會有450萬的銷量，市場容量足夠大。他說，為不同的消費者提供差異化的產品，提供相應的價值，才是今后要重點思考的問題。