多管齊下 西雅特強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)

　　經(jīng)過(guò)謹(jǐn)慎的考量以及對(duì)中國(guó)市場(chǎng)富有前瞻性的預(yù)判，大眾汽車集團(tuán)終于將旗下最富有設(shè)計(jì)感和運(yùn)動(dòng)特質(zhì)的乘用車品牌之一——西雅特品牌引入中國(guó)市場(chǎng)。

　　“SEAT is coming!”一位擁有西班牙和德國(guó)血統(tǒng)的混血兒不介意用這樣動(dòng)感響亮的口吻宣布它的到來(lái)。這就是西雅特——大眾汽車集團(tuán)旗下?lián)碛形靼嘌涝O(shè)計(jì)風(fēng)格和運(yùn)動(dòng)特質(zhì)的量產(chǎn)品牌，以其獨(dú)特的“享樂(lè)工程學(xué)(Enjoyneering)”品牌核心理念和“動(dòng)感駕馭、設(shè)計(jì)至上、年輕心態(tài)”的品牌價(jià)值，為中國(guó)消費(fèi)者帶來(lái)熱情洋溢的西班牙式汽車生活。

　　2011年上海車展，西雅特首次走進(jìn)中國(guó)消費(fèi)者的視野，大眾汽車集團(tuán)宣布西雅特品牌將進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。

　　“這已不是大眾汽車集團(tuán)(中國(guó))第一次將一個(gè)全新的品牌介紹給中國(guó)消費(fèi)者，此前無(wú)論是大眾汽車、斯柯達(dá)，還是奧迪、蘭博基尼、賓利、布加迪，都為大眾汽車集團(tuán)(中國(guó))積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。”大眾汽車集團(tuán)(中國(guó))執(zhí)行副總裁蘇偉銘對(duì)西雅特品牌在中國(guó)的表現(xiàn)胸有成竹。

　　七大乘用車品牌悉數(shù)入華

　　近年來(lái)，大眾汽車集團(tuán)在中國(guó)實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng)。2008年，大眾汽車集團(tuán)(中國(guó))銷量首次突破100萬(wàn)輛，2010年銷量攀升至192.35萬(wàn)輛。而今年1-9月，大眾汽車集團(tuán)與兩家合資企業(yè)上海大眾、一汽-大眾，共向中國(guó)內(nèi)地及香港地區(qū)的消費(fèi)者交付汽車169萬(wàn)輛，取得歷史最佳成績(jī)。

　　作為誕生于二十世紀(jì)50年代并于80年代加入大眾汽車集團(tuán)的西班牙汽車品牌，西雅特具備著混合血統(tǒng)：充滿靈感的設(shè)計(jì)，承襲源自大眾汽車集團(tuán)的雄厚技術(shù)實(shí)力和德式精工制造底蘊(yùn)，將感性與理性、熱情四溢與一絲不茍這兩種看似截然不同的DNA完美融合在一起，共同奠定了其鮮明的運(yùn)動(dòng)特質(zhì)。

　　在此背景下，大眾汽車集團(tuán)將西雅特品牌導(dǎo)入中國(guó)這個(gè)全球最大汽車市場(chǎng)顯得水到渠成。伴隨西雅特品牌的導(dǎo)入，2012年，大眾汽車集團(tuán)旗下的七大乘用車品牌將全部登陸中國(guó)市場(chǎng)。

　　設(shè)計(jì)取勝

　　西雅特認(rèn)為，設(shè)計(jì)能為技術(shù)注入生命。位于西班牙的西雅特設(shè)計(jì)中心，旨在不吝功力以達(dá)成細(xì)節(jié)之完美，使汽車與駕駛者的生活完美契合。從量產(chǎn)車到概念車，西雅特本次展出車型都有著大氣而簡(jiǎn)潔的外形、清晰明快的線條，而家族式的箭頭造型在不斷地在各款車型的前臉、發(fā)動(dòng)機(jī)罩與前裙板上出現(xiàn)。運(yùn)動(dòng)型轎車搭載異常強(qiáng)勁的動(dòng)力，締造自信、惹眼的感觀享受，彰顯西雅特的精準(zhǔn)設(shè)計(jì)和卓越品質(zhì)。

　　獨(dú)特鮮明的設(shè)計(jì)語(yǔ)言，極具動(dòng)感特質(zhì)，青春洋溢的前衛(wèi)風(fēng)范，是西雅特設(shè)計(jì)風(fēng)格的獨(dú)特基因，即將于2012年投放中國(guó)市場(chǎng)的A級(jí)車LEON和A0級(jí)車IBIZA即是這種設(shè)計(jì)風(fēng)格的代表。

　　LEON以及IBIZA將搭載大眾汽車集團(tuán)黃金動(dòng)力總成系統(tǒng)TSI&DSG，同時(shí)具備運(yùn)動(dòng)性和燃油經(jīng)濟(jì)性。其中，LEON Cupra (2.0TSI，211hp)和Ibiza Cupra(1.4TSI，180hp) 在性能方面更是同級(jí)別車型中的翹楚。

　　品牌先行

　　對(duì)于任何一個(gè)品牌來(lái)說(shuō)，要進(jìn)入一個(gè)全新的市場(chǎng)都并非易事。蘇偉銘對(duì)此有清晰的認(rèn)識(shí)，“我們現(xiàn)階段的首要任務(wù)是培育市場(chǎng)認(rèn)知，塑造鮮明的品牌形象。”

　　西雅特在中國(guó)市場(chǎng)將主打“享樂(lè)工程學(xué)(Enjoyneering)”的理念。“享樂(lè)工程學(xué)(Enjoyneering)”即“Enjoy”和“Engineering”兩個(gè)單詞的異化組合，寓意西雅特主張藝術(shù)與技術(shù)、享樂(lè)與汽車工程學(xué)的完美結(jié)合。

　　圍繞這一品牌主張，西雅特采用了一系列創(chuàng)新的品牌傳播方式。在今年9月，西雅特推出了首個(gè)中文網(wǎng)站，沒(méi)有任何車型信息，而是更多的在和中國(guó)消費(fèi)者在溝通獨(dú)特的品牌精神。

　　對(duì)社交媒體的運(yùn)用也是西雅特品牌溝通的重點(diǎn)之一，在年輕人大量聚集的新浪、騰訊微博，西雅特汽車官方微博在短短兩個(gè)月內(nèi)迅速聚集起10余萬(wàn)粉絲。9月，西雅特還組織一批資深汽車人探訪其位于巴塞羅那的Martorell工廠，邀請(qǐng)出版人路金波、職業(yè)旅行家范毅波(七色地圖)、專欄作家與媒體主編莊雅婷等人近距離感受西雅特發(fā)源地?zé)崃覞庥舻奈靼嘌里L(fēng)情，據(jù)此拍攝的西雅特系列宣傳短片在優(yōu)酷發(fā)布后短短幾天點(diǎn)擊率就飆至幾十萬(wàn)。

　　通過(guò)這些手段的運(yùn)用，西雅特得以提前與潛在用戶族群形成精神共鳴，為2012年兩款運(yùn)動(dòng)型轎車的投放奠定基礎(chǔ)。

　　啟動(dòng)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷

　　如果說(shuō)基于“享樂(lè)工程學(xué)(Enjoyneering)”為主線的品牌溝通是西雅特與中國(guó)消費(fèi)者展開(kāi)的一場(chǎng)精神對(duì)話，那么即將于2012年推出的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷體驗(yàn)，則是西雅特為中國(guó)的消費(fèi)者打造的感官盛宴。

　　西雅特經(jīng)銷商選擇堅(jiān)持以品質(zhì)為先，首批經(jīng)銷商全部來(lái)自大眾汽車進(jìn)口車網(wǎng)絡(luò)，并分布在最具發(fā)展?jié)摿Φ某鞘小０凑找?guī)劃，幾個(gè)月后，首批經(jīng)銷商展廳將在包括深圳、成都、南京、廈門、寧波等在內(nèi)的15個(gè)城市建成。當(dāng)然，北京、上海、廣州也在計(jì)劃之內(nèi)。

　　幾個(gè)月后，使用西雅特全新品牌標(biāo)識(shí)的經(jīng)銷商展廳將展示給中國(guó)消費(fèi)者，這也是西雅特在全球的第一個(gè)典范。有著西班牙濃郁特點(diǎn)和融入全新“五感”概念的展廳設(shè)計(jì)，一定會(huì)為西雅特客戶留下難忘的印象

　　本次廣州車展期間舉辦的“西雅特之夜”即是這一模式的預(yù)演。在夜色籠罩的珠江·琶醍，來(lái)訪者可徜徉于色彩絢爛、充滿激情的展廳之中，品嘗原汁原味的西班牙美食和香檳，吐納源于自然的芬芳，一任火辣奔放的弗拉明戈舞撥弄、馳騁自己的想象力，還可通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)的數(shù)字互動(dòng)屏“觸摸”西雅特的過(guò)去、現(xiàn)在和未來(lái)。

　　基于大眾汽車集團(tuán)(中國(guó))豐富的品牌營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)、資源整合能力以及專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，蘇偉銘對(duì)西雅特在中國(guó)市場(chǎng)的前景充滿信心，“在大眾汽車集團(tuán)的全力支持下，西雅特憑借出色的駕駛感受，創(chuàng)新的消費(fèi)者體驗(yàn)，優(yōu)秀的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)布局和管理，一定會(huì)得到中國(guó)消費(fèi)者的認(rèn)可，在中國(guó)市場(chǎng)創(chuàng)造新的成功!“