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深化營銷 廣汽長豐2011年跨越前行

2011-11-23 18:01:29 作者:litiejian

  當廣汽長豐三菱帕杰羅全國試駕體驗行順利完成收官之戰時,廣汽長豐再次攜旗下車系出擊第九屆廣州國際汽車展覽會,受到業界的極大關注。回顧2011年,廣汽長豐一方面堅持實施“地方車展+賽事營銷”雙引擎戰略和帕杰羅體驗營銷;另一方面深化服務品牌,展開一系列售后服務工作,為廣汽長豐進一步開拓私人消費市場打下了堅實基礎。

  主推“地方車展+賽事營銷”雙引擎戰略

  眾所周知,2011年中國車市整體低迷,自主品牌更是面臨巨大壓力和挑戰。為穩固已有的政府和行業采購市場的強勢地位,并積極開拓私人消費市場,廣汽長豐不斷深化“地方車展+賽事營銷”的雙引擎戰略,實現營銷模式全面升級。

  隨著國內各地汽車市場的逐漸成型,地方車展已成為各大品牌展示實力的主要場所。2011年,廣汽長豐除了上海、廣州兩大核心車展之外,還積極參加其他車展,包括了湖南車展、重慶車展、長春車展和成都車展等多個重量級地方車展,每一站都賺足了人氣,進一步鞏固廣汽長豐在當地的市場優勢。

  在賽事營銷領域,廣汽長豐除了繼續組建車隊參加全國各大越野比賽之外,廣汽長豐在4-7月連續展開了一系列借賽事資源發力終端的活動,將賽事資源與終端銷售緊密結合,讓賽事營銷貼地飛行。4-7月,廣汽長豐在全國29個城市舉辦了“漠河冠軍紀念版”巡回上市活動,并從中選取12個城市開展“越野冠軍試訓營”,將賽事資源轉化為實實在在的終端銷售,進一步鞏固和開拓私人消費市場份額;7-8月,廣汽長豐又相繼舉辦了長沙站、成都站“T3群英匯”活動,贏得消費者的一致贊譽,為中國汽車界樹立起了賽事營銷的新典范。

  啟動體驗營銷 帕杰羅舉行全國試駕體驗行

  在中國車市競爭越來越激烈的今天,營銷手段的創新對于汽車廠商來說變得十分重要。體驗營銷能夠給消費者帶來更加直接和深刻的感受,并且能夠讓消費者了解一款車型的優勢,進一步提高品牌形象,真正實現銷量的提升。

  為此,廣汽長豐在下半年啟動了以“馭山水∙越享征程”為主題的廣汽長豐三菱帕杰羅全國試駕體驗行。本次活動在全國選取8處各具特色的山水勝地,充分展現了帕杰羅的操控性、安全性和舒適性,讓消費者近距離感受到一款經典SUV的卓越品質,完美詮釋了帕杰羅卓爾不群的品牌個性,是一次別具特色的體驗營銷。

  深化服務品牌,開展“服務月”活動

  隨著消費觀念的日趨成熟、汽車產品同質化漸重,“花拳繡腿”式的營銷戰術再也不能開啟市場大門,做好汽車品牌尤其是售后服務品牌的建設刻不容緩,而服務品牌建設的關鍵在于要真正做到想顧客所想、想顧客未想。

  在售后服務工作方面,廣汽長豐推出了“關愛全程”服務品牌,并針對不同季節特點開展“全程關愛•四季關懷”的服務活動,為消費者提供貼心的售后服務。目前,廣汽長豐已經推出了“春夏秋冬”四個服務月活動,以專業的精神、極致的態度為顧客實現售前、售中、售后的全鏈條價值承諾。廣汽長豐總經理付守杰表示:“廣汽長豐不希望把服務品牌變成‘輿論裝飾品’,而是要說到做到,真誠到永遠。”

  業內專家分析,隨著2012年獵豹歐酷曼轎車的上市,廣汽長豐將以“汽車湘軍領軍者”形象大跨步進入中國汽車行業新的黃金十年。而廣汽長豐將繼續堅持務實進取的態度,進一步深化營銷模式,提升售后服務水平,在鞏固行業采購市場傳統優勢的前提下,在私人消費市場實現跨越發展。

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