限牌令一年力帆北京60%銷量為置換用戶

　　2011年的1月對于北京的汽車自主品牌經銷商來說，無疑是個分水嶺。伴隨著新年鐘聲而至的汽車限牌頓時讓原本紅紅火火的市場變得步履維艱，對經營自主品牌汽車經銷商造成很大的影響。

　　與經營其它自主品牌經銷商一樣，北京奧圖卡是一家專業銷售力帆汽車全系車型的銷售公司。盡管2010年他們以銷量第一的佳績捧走了當年銷售狀元的獎牌，但“限牌令”讓原本對2011年市場雄心勃勃的他們也深受打擊。

　　面對市場的窘迫，北京奧圖卡沒有退縮低迷，而是轉變思路調整策略，將銷售重心向終端延伸。之后不久一座占地更大、設施更全、更上檔次的北京首家力帆汽車旗艦店在大興區建立起來，成為北京區域市場的橋頭堡。同時位于北京房山，河北廊坊、張家口等地的力帆汽車4S店相繼落成，與旗艦店遙相呼應。以這些4S店為核心，力帆汽車品牌影響力輻射周邊，銷量以穩步的上升數字逐月增長。

　　氣派的北京奧圖卡力帆汽車4S旗艦店

　　做力帆，我有信心

　　“我對力帆汽車一直就有信心”，說起當初決定做力帆汽車時，劉總并不覺得像選擇其它品牌那樣猶豫。“雖然力帆汽車是自主品牌的一個新軍，但‘力帆’的品牌優勢還是優于其它競品。”

　　通過對力帆的了解，劉總很看好力帆汽車的未來發展：力帆作為民營企業，政策靈活，產品對路，很符合中國老百姓的消費需求。雖然當時只有一款力帆520，但力帆620、320等即將上市的產品儲備，充分表明力帆強有力的產品研發實力。

　　“力帆每款產品與價位相近的競品相比，不論是品質、配置還是價格優勢都很明顯”。 劉總07年中旬做力帆汽車，盡管他只經營620進口機，但當年就銷售200余臺。到了他銷售力帆全系產品時，年底銷量就近600臺。

　　“力帆尊重經銷商，在制定市場策略時充分考慮商家利益。不因廠家有實力就壓商家。這些年，我和力帆合作得一直很愉快”。北京市場的“限牌令”絲毫沒有影響劉總經營力帆汽車的決心，“我對力帆汽車有信心，也相信力帆汽車在這里一定會有美好的發展前景。”

　　北京力帆汽車4S旗艦店展廳

　　有信心，自然就會投入

　　北京奧圖卡位于大興區的力帆汽車旗艦店展廳、服務區面積達2000余平米，外部為全透明落地玻璃墻，整體十分氣派;寬敞明亮的展區擺放力帆全系產品。店內銷售區、品牌展示區、兒童娛樂區、客戶休息室、網絡室的布置典雅溫馨。

　　而房山、廊坊、張家口的力帆4S店展區、服務區面積都在1000平米左右，所有的4S店全部采用力帆汽車最新VI設計，氣派而獨具力帆人文精神的“帆”形門頭喻示著以人為本的企業文化。

　　與形象店提升相得益彰的是服務硬件設施的提升，在北京奧圖卡力帆4S店可以看到干凈整潔寬敞、設施齊全的維修服務區。作為提升品牌的重要措施，北京奧圖卡在加強銷售體系建設的同時也在對服務體系進行強化，通過服務水平的提升打造品牌口碑。

　　“這4家力帆汽車4S店都是在今年建成的，僅店面建設方面投入就將近1000萬元”，北京奧圖卡汽車銷售公司劉增福總經理介紹。目前，力帆產品全面覆蓋A0級、A級及SUV，日益豐富的產品線讓消費者的選擇空間更大。同時力帆雄厚的研發和融洽的廠商關系，都是他看好力帆汽車的原因。

　　穩步發展 逆勢上揚

　　“這兩年力帆汽車在北京市場的地位提升很大。盡管今年北京限牌，在競品下滑70%-80%的情況下，力帆汽車還是經過市場調整及多渠道銷售，銷量預計仍與去年相當”。

　　在今年北京限牌后，置換汽車的二次消費者占據了力帆汽車用戶的60%，這些對汽車比較了解的用戶最終選擇力帆車，除了看中力帆產品出色的性價比外。還在于北京奧圖卡品牌宣傳及口碑的持續打造，尤其在其它自主品牌商家紛紛退出的逆勢關頭，力帆汽車整體品牌形象卻大幅度提升。種種考慮，最終讓這些客戶放心選擇了力帆汽車。