從澳洲節油賽 看哈弗品牌國際化進程

　　日前，“哈弗真省油 三升到澳洲——哈弗T科技體驗之旅”系列節油賽在澳洲悉尼落下帷幕，這場歷時數月之久的大型節油賽活動終于畫上一個圓滿的句號。并實現了中國汽車品牌營銷活動的三大突破：實現中外車主之間的節油比拼;實現穿越澳洲的節油比賽;實現品牌營銷國際化。

　　這次活動之所以能夠取得這樣卓越成果，和今年年初由長城汽車提出的，以高科技裝備和高性能設計為支撐，打造高品質產品的“三高戰略”有著密不可分的關系。“三高戰略”成功實施，大度提升了哈弗SUV產品的國際化水平，進而鞏固了哈弗SUV在國內市場的領導者地位，為哈弗SUV登上世界知名SUV品牌殿堂打開了大門。

　　高科技、高性能鑄成高品質 打開海外發展之路

　　2011上半年，長城汽車相繼和5家頂級汽車零部件巨頭簽署了戰略合作協議，包括英國里卡多公司、德國馬勒公司、德國博澤公司、瑞典奧托立夫公司、法國法雷奧公司。9月，長城汽車又先后與美國天合集團、德國博世、美國博格華納攜手合作，在以往產品配套的基礎上，尋求廣泛技術合作和研發創新。隨著這些技術合作的不斷深化，將會大幅提升長城汽車各品類產品在發動機管理系統、底盤制動系統、防抱死系統、傳動系統等方面的產品性能。

　　在這次節油比賽期間，我們見證了哈弗SUV的高品質在澳洲市場出色表現。哈弗SUV通過了澳大利亞嚴格的ADR認證，并獲得了ANCAP安全四星碰撞，與歐美日等國際知名SUV品牌取得了同樣出色的成績。正是在哈弗SUV過硬的產品品質的保證下，哈弗SUV在進入澳洲市場不久之后就取得了不俗的市場成績，在澳大利亞當地60多家汽車銷售品牌中，中國汽車品牌中位居首位。哈弗SUV銷量迅猛增長，預計在2011年澳洲市場銷量可到達3500臺左右，成為當地最知名的中國SUV品牌。

　　在這次活動中，參加活動的中國車手、中國媒體用他們的雙眼、用他們的鏡頭證實了哈弗SUV以及長城汽車其他產品在澳洲市場上的優異表現。在澳洲的比賽途中，隨處可以看到行駛在各種路況下的SUV和皮卡車型，其中不乏長城汽車的身影。參加活動的澳洲車主對來自中國的長城汽車，尤其是對哈弗SUV的評價之高，讓人驚嘆。獲得本次比賽第一名的澳洲選手——Brent Jewell，就是一位哈弗SUV的鐵桿粉絲，一提到哈弗SUV，他便如數家珍的向到場的記者介紹了自己購買哈弗SUV的初衷和平時使用的體會，他認為哈弗SUV是目前在澳洲市場上性價比最高的SUV品牌。

　　品牌價值傳遞不分國界 營銷國際化戰略升級

　　這次跨國節油賽不僅是兩國車友之間的節油技藝的比拼，更是實現了哈弗SUV品牌價值的有效傳遞。所有參與本次活動的中澳兩國車手，有著迥然不同的國情背景，但是通過參與這次活動，全面感受哈弗SUV品牌文化內涵，完成了跨國籍、跨文化的品牌價值傳遞。比賽結束后，所有的參賽車手都表示在這次活動中深刻感受到了哈弗SUV對“高科技、高性能、高品質”的不懈追求。他們比過去更加了解哈弗SUV，更加喜愛哈弗SUV，更加認同哈弗SUV品牌理念和品牌價值。

　　一個成熟的品牌營銷策略，首先就是要把品牌做成一個品類的代表。比如一提到可樂飲料人們馬上就會想到可口可樂，一提到平板電腦人們馬上就會想到蘋果IPAD。同樣哈弗SUV就明確的提出要做中國SUV領導者，并已經得到了業界和市場的充分肯定。2011年8月，長城汽車天津生產基地正式啟動投產，哈弗H6成功上市，開啟了哈弗城市SUV的全新時代。現在只要提到中國SUV品牌，人們馬上就能想到哈弗SUV。

　　其次，就是要堅持一個中心，向消費者輸入品牌文化和價值觀，實施持續不斷的品牌傳播。哈弗SUV連續三年深耕節油文化，從最早“油我做主”到“半箱油到俄羅斯”，最終到今年的“三升油到澳洲”，哈弗SUV把以“節油”為核心的品牌文化從中國傳播到了澳洲。哈弗SUV正在以全球市場的視野推進品牌建設戰略，堅持“三高戰略”提升產品國際化水平，繼續鞏固中國SUV第一品牌的地位。

　　長城汽車國際化戰略不斷升級，成功實現了“走出去、活下來”務實擴張政策。截止今年10月哈弗SUV出口累計達到2.7萬輛，實現同比增長86%，覆蓋俄羅斯、澳大利亞、智利、南非等國家，在今年出口形勢嚴峻的情況下，依然保持良好的發展勢頭。“系統的經營海外市場”是長城汽車海外市場工作整體的目標和方向，目前長城汽車在80多個國家建立了營銷網絡，并繼續向世界主流汽車市場不斷進軍。隨著本次“哈弗真省油 三升到澳洲——哈弗T科技體驗之旅”在2011年末的圓滿落幕，哈弗SUV將會繼續堅持其品牌主張，代表中國SUV產業走國際化品牌之路。