剖析風行熱銷謎題：打造細分市場領袖車型

 　　市場專家指出，保有量上億的中國汽車市場，在品牌和車型的增長上，也迎來了爆發期，面對競爭愈發激烈的市場和日益挑剔的消費者，只有擁有領袖氣質的精品車型，才能有真正的市場機會。所謂“領袖車型”，并不是豪車，而是在設計和定位上有所突破，并能開拓出新的細分市場的車型。

　　在表現不佳的2011年車市，堅持打造市場急需的精品領袖車型的風行汽車，銷量卻實現了100%的增長，并在去年11月、12月和今年1月，連續獲得超過萬輛的銷量業績，令業內矚目。

　　風行汽車推出的每款車型，都敏銳地捕捉到了某個消費群的用車需求和偏好，具有全新細分市場領袖的氣質，因此，風行新車一上市，就會獲得目標消費者的普遍關注。

　　例如，在商務車市場上，一直缺乏在價位、排量和商務外觀、商務性能上全面滿足基層公商務用車群需求的車型。風行汽車為填補這一市場空白，打造了菱智1.6L，其起售價僅為5.68萬元，主推車型價格在6-8萬區間。作為國內首款小排量大空間全能商務車，菱智1.6L突破了MPV車型高價位、高排量的兩大設計局限，以親民務實的姿態進入了基層小排量公商務用車市場，并迅速贏得了個體老板、私營業主，縣、鄉(鎮)及縣屬的基層政府單位、事業單位用戶們的認可，12月份，該車在廣州、鄭州、上海、青島等試銷地區的銷量就超過4000臺。

　　去年， 在廣大中小企業用戶急需開源節流的關鍵時期，風行汽車及時推出了菱智M5惠商版，滿足了廣大中小企業客戶的購車需求;今年上半年，菱智品牌還將陸續推出全面升級的2012款菱智，為消費者提供了更多的實惠選擇;下半年，直指高端商務車市場的菱智全新車型也將面世。風行菱智的“領袖車型”不斷推出，將惠及更多的商務車用戶。

　　與次同時，風行汽車旗下的家用車品牌風行景逸，憑借“加大號空間”“加大號舒適”的優勢，在不同細分市場也取得了驕人的業績。定位為“城市代步家轎”的景逸1.5XL系列，憑借4320mm×1804mm×1620mm的車身尺寸、2685mm的軸距、最高可達1970升的后備箱容積，獲得了“城市家庭代步第一車”的美譽。尤其AMT版的推出，給景逸1.5XL帶來了更多的用戶群，使其月銷量不刷新，成為所在細分市場銷量冠軍。

　　另一款根據80后消費者對家轎的特殊需求而打造的景逸LV，在沿襲了景逸家族“空間霸王”“德系中級車安全性”“動力搭載越級”等性能優勢基礎上，增加了運動特性，外觀也更加動感，活力十足。該車上市以來一直保持著高銷量。目前，景逸產品月銷量穩定在6000臺以上。

　　為滿足大眾消費者對SUV車型的渴望，風行汽車還將推出國內首款為“城市首次購車族”打造的SUV車型——景逸SUV，該車價位或僅為9-11萬，其一舉突破了同價位城市SUV在安全性和通過性上的短板，以逍客、智跑、ix35和豐田CRV等中高端SUV級別的安全配置和實用底盤，穩健拓寬現代都市人的生活邊界，體現SUV普及化時代的全新車型設計理念。

　　獨立汽車分析師劉鋒認為：正如華為等不斷崛起的國內通信企業，以更合理的價格和更高效的服務，贏得客戶信賴，營收直逼市場巨頭愛立信一樣，務實謙遜的風行汽車等自主汽車品牌，在國際汽車巨頭雄踞的乘用車市場上，也憑借為客戶創造最大價值、為客戶量身定制所需車型等厚道而靈活的市場策略，獲得了各級客戶的認可，并開拓了全新的細分市場, 從而順利地擴張著它們的市場版圖。