2012年哈飛汽車營銷年會

    “二月二”是中國傳統(tǒng)節(jié)令，歷來有“二月二，龍?zhí)ь^，大倉滿，小倉流”之說，在這個萬象復(fù)蘇的日子，以“信心 品牌 決勝2012”為主題的哈飛汽車2012年營銷年會在哈爾濱華旗飯店隆重召開，哈飛汽車新任總經(jīng)理劉正均，黨委書記康平等公司領(lǐng)導(dǎo)，以及來自全國各地的經(jīng)銷商、服務(wù)商齊聚一堂，共謀發(fā)展大計。

    據(jù)了解，2012年哈飛汽車銷售目標為必保18萬輛，奮斗22萬輛。同時，2012年，哈飛汽車將先后上市兩款戰(zhàn)略新品（新民意和B501悅翔V3）、兩款年度改型（民意單排貨車、雙排貨車）。此外，以動力升級和節(jié)能惠民升級為核心，推出13款升級產(chǎn)品。

    面對日漸回暖的汽車市場，擁有30年光輝歷史的哈飛汽車集團面臨著新機遇、新挑戰(zhàn)。在哈飛汽車改革發(fā)展的關(guān)鍵時刻——2012年1月4日，以劉正均為總經(jīng)理的新一屆哈飛汽車領(lǐng)導(dǎo)班子正式成立。新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子審時度勢，真抓實干，確立了哈飛汽車2012年的工作思路：即以市場營銷為龍頭，以降本增效為核心，以產(chǎn)品調(diào)整為基礎(chǔ)，以品質(zhì)提升為保障，以精益思維為方法，以財務(wù)管控為手段，奮力拼搏，大膽改革，加快發(fā)展，確保完成各項生產(chǎn)經(jīng)營目標。今年是哈飛汽車實施“三年振興計劃”的起始之年，形勢嚴峻、任務(wù)繁重。哈飛汽車正處在背水一戰(zhàn)、務(wù)求必勝的緊要關(guān)頭。新領(lǐng)導(dǎo)班子站在改革與發(fā)展的高度，著眼企業(yè)的長遠發(fā)展和大局，雷厲風(fēng)行，大膽改革。2012年1月份，哈飛汽車集團對銷售公司領(lǐng)導(dǎo)班子進行了調(diào)整，成立了以副總經(jīng)理、銷售公司總經(jīng)理白曉亮為核心的新一任銷售公司領(lǐng)導(dǎo)班子。隨即銷售公司進行了組織機構(gòu)調(diào)整和全體干部員工公開競聘上崗，這充分展現(xiàn)出哈飛汽車改革的信心與決心，體現(xiàn)出哈飛汽車全力以赴抓銷售的勇氣與魄力。

    市場競爭，群雄逐鹿。搶抓機遇，時不我待。通過改革，員工精神面貌煥然一新，極大提振了員工們的信心和工作熱情。管理提升項目取得初步效果，試點車間效率提升50%以上，降本增效穩(wěn)步推進……哈飛汽車在改革中煥發(fā)出新的生機與活力。抓準關(guān)鍵問題，快速改進提升，一切皆有可能，堅決實現(xiàn)目標，全力以赴抓銷售。哈飛汽車把銷量提升作為首要任務(wù)，全員支持銷售，從產(chǎn)品、質(zhì)量、成本、物流等方面給予銷售強大的市場支撐，并將信心、勇氣和力量作為抓好銷售的三個關(guān)鍵詞。

    信心——面對困難和挑戰(zhàn)，信心比黃金更重要。2012年，哈飛汽車要求營銷團隊堅定信心，振奮精神，力求實現(xiàn)銷量增長；要提振經(jīng)銷商隊伍的信心，改善經(jīng)銷商盈利能力，穩(wěn)定現(xiàn)有營銷網(wǎng)絡(luò)。集中優(yōu)勢資源實現(xiàn)銷售突破，通過終端運營、備件保供等手段，抓好服務(wù)營銷，落實“親情、專業(yè)、高效”的服務(wù)理念，傾心打造“可靠”的服務(wù)口碑，提高客戶滿意度，以口碑助力銷售市場的開拓。

    勇氣——一方面將營銷創(chuàng)新作為支撐；另一方面要有背水一戰(zhàn)、敢于戰(zhàn)斗、勇于勝利的決心和勇氣。2012年1月份，哈飛汽車本著精干高效、切實為銷售一線服務(wù)的原則，對銷售公司進行了組織機構(gòu)改革，將原來的14個處調(diào)整為9個處。銷售公司全體干部員工競聘上崗，激發(fā)了隊伍活力。銷售公司大年初五就召開全體銷售人員大會，講形勢，定措施，下任務(wù)……劉正均總經(jīng)理、康平書記拜訪經(jīng)銷商，走市場，這無不傳達一個信念：哈飛汽車人有勇氣奪回失去的市場，闖出一片新天地。

    力量——來自于全員大力支持銷售。哈飛汽車將切實做好正確研判市場、新車按期上市、質(zhì)量提升、成本降低、備件供應(yīng)及物流保障等各項工作，團結(jié)協(xié)作，共迎挑戰(zhàn)，努力為提升銷量做出貢獻。

    在重塑品牌方面。哈飛汽車將堅定不移地重塑品牌，賦予哈飛汽車品牌新的內(nèi)涵——可靠。著力宣傳和推廣哈飛汽車全新的品牌理念——“可靠見證價值”，對產(chǎn)品進行全面的性能提升，使其符合“可靠”的要求。

    在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整方面。將圍繞“節(jié)能惠民車型升級、駿意性能提升、民意改款上市”三大主題展開。新車開發(fā)要堅決按時間節(jié)點推進，賽豹電動車實現(xiàn)批量出口美國。

    在質(zhì)量控制方面，2012年哈飛汽車將強化質(zhì)量控制，降低質(zhì)量損失，提升市場口碑。全環(huán)節(jié)將“一次做對”的理念落實到具體行動上。全員、全過程真正做到“不接受、不制造、不傳遞、不隱瞞缺陷”。總經(jīng)理劉正均明確指出：“新產(chǎn)品絕不能帶病上市”。

    在成本領(lǐng)先方面，哈飛汽車將強化財務(wù)管控，提升盈利能力，確保降本增效目標實現(xiàn)。為推動降成本工作的有效開展，哈飛汽車成立了成本領(lǐng)先辦公室，統(tǒng)籌公司成本領(lǐng)先工作，并設(shè)立管理監(jiān)督電話，對公司各項管理工作進行監(jiān)督。

    在團隊建設(shè)方面，哈飛汽車加強團隊管理，提升團隊的整體效能。總經(jīng)理劉正均上任后，立即將手機號在公司的協(xié)同辦公網(wǎng)向全體干部員工公布，傾聽員工對企業(yè)發(fā)展的意見和建議，開言納諫……打造團結(jié)、高效、務(wù)求的精英團隊。

    同時，作為躋身中國汽車行業(yè)第一陣營的中國長安汽車，堅持“三箭齊發(fā)”的品牌發(fā)展戰(zhàn)略，對哈飛汽車的支持力度不斷加大——中國長安在產(chǎn)品開發(fā)、技術(shù)改造方面的資金支持，以及在采購、管理提升、規(guī)劃支持等方面的支持力度在加大。中國長安還繼續(xù)將大長安的產(chǎn)品平臺提供給哈飛汽車進行改進升級。此外，哈飛汽車擁有強大的研發(fā)實力、品牌影響力和齊全的產(chǎn)品譜系，與大長安共享資源平臺后，研發(fā)投入低，研發(fā)周期短，研發(fā)成功率高。黑龍江省政府、哈爾濱市政府也給予大力的資金和政策支持，并將哈飛汽車列入重點支持企業(yè)。一系列的變化和優(yōu)勢無不向外釋放出一個強烈信號：作為根植于260萬用戶心中的哈飛汽車品牌，中國長安、哈飛汽車都將堅定不移的將哈飛汽車品牌做強做大，絕不動搖。

    “春江浩蕩暫徘徊，再踏層峰望眼開。”機遇與挑戰(zhàn)并存，希望與困難同在，只要我們抓好每一天，奮斗每一天，只爭朝夕，實干圖強，就必將順利完成今年的經(jīng)營目標，推動哈飛汽車穩(wěn)步實現(xiàn)“可靠、起航”和振興。同心同德方能同贏，有情有義方能有利。哈飛汽車誓與全體經(jīng)銷商朋友戮力同心，共克時艱，攜手并進，再創(chuàng)輝煌！