無界限破解多元需求 20萬信賴刷新紀錄

2012年開年伊始，漢蘭達捷報頻傳。繼去年12月銷量破萬之后，漢蘭達1月份表現不俗，共銷售了7005輛，更以20萬輛的總銷量成績，創造了大中型SUV新的銷量記錄。

　　去年，由于優惠政策退出、宏觀經濟調控等因素影響，國內汽車銷售增長僅為2.45%，增速為13年來最低。而在大中型SUV市場，漢蘭達卻年銷量近9萬輛，增速達到10.4%，進一步擴大了大中型SUV的市場規模，使汽車市場呈現百花齊放的良性發展態勢。

　　近日，記者從廠家了解到，為了感恩回饋20萬車主，2月漢蘭達將在全國推出主題為“全城熱戀 一‘試’定情”的促銷活動。活動期間，凡貸款購買漢蘭達的顧客均可享受1年期貸款0利率，2年期、3年期貸款低利率的優惠。此外，來店試駕的顧客均可獲贈熱門電影票兩張。

　　不斷超越 引領大中型SUV市場躋身主流

　　將SUV細分市場的大中型SUV市場從邊緣發展成主流，漢蘭達功不可沒。

　　在進口階段，漢蘭達就已取得非常優異的市場表現，月銷量達到千余輛，并且憑借3.5L卓越的產品品質和高端的品牌形象，樹立了良好的市場口碑。

　　2009年6月，漢蘭達正式國產上市，這款 “豪華城市型SUV”開始走進人們視野。上市僅一個月，漢蘭達便以33.40%的占有率位居大中型SUV市場上牌量冠軍，由此也開啟了漢蘭達的冠軍之路。

　　由于漢蘭達一直處于供不應求的狀態，廣汽豐田在當年8月便宣布當年產量由2萬輛增產至3.5萬輛。據廣汽豐田員工介紹，“為了滿足市場需求，公司進行了4次生產節拍的提升改造，加班加點保障漢蘭達的供貨量”。在各方人員的共同努力下，漢蘭達順利完成3.5萬輛的生產量，也使得大中型SUV市場初具規模。

　　隨后，漢蘭達銷量更是一路攀升。2010年年銷量超過8萬輛，同比上一年市場表現翻番。其中，2010年10月底，第10萬輛漢蘭達完成下線，再次刷新細分市場生產紀錄。同時，大中型SUV市場規模也進一步擴大，從2009年的9萬輛，上升到2010年底的16萬輛。

　　即使在車市遇冷的2011年，漢蘭達依舊逆市熱銷，年銷量逼近9萬輛。去年，眾多廠家瞄準SUV市場，紛紛投放新車。此時，漢蘭達精良的產品品質和優秀的售后服務已經深入人心，縱使眾多車型加入競爭，其標桿地位和市場號召力依然無人能及。尤其是去年下半年，漢蘭達不斷創造銷量新高，7月銷量達到8813輛，8、9、10、11四月月均銷量超過9000輛，12月更憑借12303輛的銷量一舉破萬。

　　今年1月，漢蘭達再度發力，以7000余輛的銷量成為“20萬輛俱樂部”成員。業內人士評價，短短2年半的時間，漢蘭達使大中型SUV市場形成近30萬輛的規模，照此發展，該細分市場未來有望躋身主流市場。

　　全能座駕 全方位契合“多元時代”需求

　　漢蘭達熱銷20萬輛，很重要的原因是它全方位握住了整個時代的變遷規律，為車主提供了一輛dream car。

　　伴隨著城鄉一體化的巨大變遷，人們對汽車的使用，開始從城市到農村，從鋪裝路面到荒山野嶺……產生了多樣化的用車環境、多樣化的生活方式。

　　在這樣的社會里，人往往要一人分飾多角。一位在職場叱咤風云的精英，在業余時間里，可能是一個渴望回歸自然、尋找自我的城市行走者;在家庭面前，可能是一個孝順的兒子、顧家的丈夫、和藹的父親;在朋友面前，他又可能是一位充滿童心的“老男孩”。可以說，“多元”已經成為整個社會突顯出來的重要文化特征。

　　而漢蘭達定位“無界限”，融合豪華轎車的尊貴大氣、SUV的強勁動力和優異操控性能、MPV的舒適空間等于一體，全方位契合了當下的“多元時代”需求。

　　車主陳先生是一位企業高管，在工作之外他是一位崇尚自由、追求速度快感的“時尚先生”。購買漢蘭達3.5L至今已有兩年，他告訴記者，“當初選擇漢蘭達3.5L至尊版的原因很簡單，就是希望有一輛綜合的車型，一方面我經常要和客戶打交道，因此需要一輛夠氣派的車型，能為我帶來尊貴感;但另一方面，我也希望這輛車能有強勁動力，讓我享受高速行駛帶來的快感。”誠如陳先生所期待的，漢蘭達3.5L配備了全球十佳發動機豐田2GR-FE V6發動機，最大功率達到201Kw，在五檔手自一體變速箱的調動下，從0加速到100Km/h的加速時間僅為9秒。”

　　據一位銷售店工作人員介紹，前來選購漢蘭達的大多數事業有成，漢蘭達打動他們的不僅是“宜商宜娛”的特質，還有“無界限”帶來的全新生活理念：一個成功的人，應該是能夠自如游刃于工作與生活之間，化兩者于一體。一位曾參加漢蘭達2011年“行無界 多元駕乘體驗之旅”的車主王先生坦言：漢蘭達是他的第七輛座駕，選車越來越“挑剔”的他最終決定購買漢蘭達的原因是，“相較于其它SUV，漢蘭達空間大而舒適，動力充沛，通過性非常高”。自購買漢蘭達之后，他經常帶著家人或者三五好友，時而到郊外采風，時而去湖邊垂釣，享受生活別樣滋味。

　　不僅幫助車主在事業上不斷攀登高峰，還致力于為其家庭鋪設通向幸福生活的道路，更深刻滿足消費者的情感訴求，漢蘭達獲得20萬車主的信賴理所應當。