“瑞風(fēng)十年感恩行”——瑞風(fēng)送釣友 做火垂釣

    李磊
 
    【李磊，哈爾濱馬家街511戶外用品店老板。因其獨(dú)特的用車經(jīng)歷，在“獻(xiàn)禮五十萬用戶——瑞風(fēng)十年感恩行”活動中，獲“榮譽(yù)客戶獎。”李磊，該活動十大VIP客戶之一,也是十位VIP客戶中最年輕的車主。這是他汽車生活的第一輛車，購車時只有25歲。
    在瑞風(fēng)的幫助下，他經(jīng)營的漁具和戶外用品店生意紅火，其組織的垂釣俱樂部，匯聚了大幫釣友，并帶動生意的經(jīng)營。】
 
    25歲買車選了瑞風(fēng)
 
    買這輛瑞風(fēng)時，李磊才25歲。一般年輕人第一次買車，更多考慮的是供代步使用的轎車，價格在5-8萬元。但李磊在25歲的購車計(jì)劃，卻大大出人意料。2010年，他竟然買了一輛大車——價格10萬左右的瑞風(fēng)穿梭。
 
    他購買瑞風(fēng)穿梭主要有三個考慮：一是當(dāng)時經(jīng)營漁具和戶外用品有一年多了，他希望有一輛車能邀約朋友出去釣魚和戶外活動；二是家庭用車的方便，而轎車，6人乘坐的時候就顯局促了；三是當(dāng)時25-26歲的年紀(jì)，馬上考慮結(jié)婚。婚后如果要小孩，小孩會更喜歡大車。大空間，對小孩培養(yǎng)自由大膽的性格有好處。
 
    而李磊的三個考慮，瑞風(fēng)恰好滿足了這樣的需求。特別在空間方面，瑞風(fēng)憑借“空間帶來自由”的用戶口碑，既能滿足家用，也能滿足商用，更能滿足釣友結(jié)伴出行。這為喜歡休閑的戶外活動生活群體創(chuàng)造了出行的絕佳條件。
 
    購車時，李磊也曾比較過一些其他同類別車型，感覺外觀不喜歡，空間有點(diǎn)小，軸距不夠。而且，江淮的品牌在國內(nèi)是響當(dāng)當(dāng)?shù)摹]想到，這個大膽的想法，給他的漁具和戶外用品生意，帶來了意想不到的幫助。
 
    接送的生意秘訣
 
    一般的戶外用品店的經(jīng)營模式，都把店建在繁華的鬧市，守株待兔，依靠門面的人流來做生意。而李磊卻主動出擊，建起了俱樂部。在哈爾濱，有許多人喜歡垂釣和戶外運(yùn)動。李磊覺得，首先要擁有這樣一個圈子。李磊算了一筆帳，組織一個人外出200公里內(nèi)的地方垂釣和游玩，油費(fèi)、過路費(fèi)、食宿等等所有成本大約在500元左右。而李磊決定只收200元，組織他漁具店和戶外用品的客戶外出玩耍。也就是說，他每組織一個客戶，就要投入300元。
 
    李磊吃得了虧、熱情大方、樂于助人的性格，得到了釣友們的熱愛。大批量購買漁具的釣友中，有一些是新手，怎么釣魚，去什么地方釣魚，往往是需要熟悉的人帶。而李磊和身邊的老釣友就當(dāng)了師傅。購買了漁具就進(jìn)入了一個游玩的圈子，是很愜意的事情。
 
    但恰好是這樣的“虧本生意”，大大地帶動了店內(nèi)的生意。釣友們更喜歡到李磊的店里消費(fèi)，除了能買到滿意的產(chǎn)品外，還能交流、學(xué)習(xí)很多垂釣知識和樂趣，并結(jié)交到大量的釣友。
 
    有了瑞風(fēng)，李磊幾乎每周都組織用戶外出垂釣。瑞風(fēng)共7座，每周可邀請6個人。去附近的江河、湖泊、水庫。一路上，車內(nèi)中排可旋轉(zhuǎn)的座椅，可讓釣友們一起斗斗地主。而后排空間放6個包和一個魚箱，是沒問題的。每次回來，魚箱都裝了滿滿一箱魚，那成就感，對于出行的釣友來說，真不錯。
 
    駕著瑞風(fēng)，和釣友一起玩。這就是李磊的經(jīng)營模式。如今，李磊的店逐漸做大了，漁具區(qū)有60平方米，戶外用品區(qū)有20平方米，一年的營業(yè)額可達(dá)40萬元。而俱樂部的會員，現(xiàn)在發(fā)展到了幾十個。
 
    說到大學(xué)的專業(yè)，記者有些吃驚。李磊竟然是學(xué)習(xí)醫(yī)學(xué)的，畢業(yè)于北京一所高校的醫(yī)學(xué)專業(yè)，具體方向是心理學(xué)。他說心理學(xué)專業(yè)，可以和任何行業(yè)嫁接。由于父母都是做漁具相關(guān)行業(yè)的，他從小受熏陶，所以2008年畢業(yè)在北京打工一年后，就干脆選擇了回哈爾濱創(chuàng)業(yè)，選擇了他熟悉的漁具和戶外用品經(jīng)營。