聚焦吉利汽車銷量何以保持高速增長

    近日,吉利汽車(00175)公布其2012年10月銷量，其當月銷量為48609輛，較去年同期增長35%，較上月增長約13%，是近兩年來增長最快的一個月。這一成績遠遠高于自主品牌轎車10月份銷量的平均增長速度。
 
    吉利汽車金九銀十亮點突出，共計銷售91664輛，保持了高速增長的勢頭，連續(xù)兩個月同比增長30%以上。這也使得吉利汽車1--10月總銷量達到372547輛，較去年同期增長約13%，完成2012年全年46萬輛銷量目標的81%。
 
    分析認為：吉利汽車銷量保持高速增長，主要得益于多品牌戰(zhàn)略的成功，國內外兩個市場的出色表現(xiàn)，以及強化服務品質營銷戰(zhàn)略的實施。
 
    成功實施多品牌戰(zhàn)略 首款SUV表現(xiàn)搶眼
 
    近年來，吉利汽車靠著日趨健全和與國際化接軌的體系建設力，保持著轉型之中經營狀態(tài)的穩(wěn)健和快速發(fā)展。特別是，實施的多品牌轉型戰(zhàn)略收獲頗豐。通過清晰的市場定位以及數年來的時間摸索，三大品牌逐漸獲得了市場的認可與青睞。其旗下帝豪、全球鷹、英倫三個品牌10月銷量分別為15352輛、17192輛、16065輛，9月份銷量也均過萬，充分證明吉利汽車發(fā)展戰(zhàn)略的正確.
 
    特別是，吉利汽車今年推出的首款SUV全球鷹GX7 10月銷量達到4581輛，成為吉利汽車銷量大增的一個亮點。這款車是目前國內SUV市場唯一一款售價在15萬元以內、搭載集燃油經濟性、操控平順性和乘坐舒適性于一身的6AT自主SUV，并在2012年度C-NCAP測試中，獲得5+星級評價，成為達到頂級安全系數的一款SUV產品，受到消費者的青睞順理成章。
 
    穩(wěn)拓內外兩個市場 提前完成全年出口目標
 
    吉利汽車的國內市場銷量強勁復蘇，10月單月銷量超36400輛，同比增長約20%。這主要得益于吉利汽車產品結構的改觀和在國內市場采取的區(qū)域化、本地化、精細化深耕營銷模式，較快提升了吉利對市場的反應能力和全局式決策速度，對提升產品銷量起到了積極的拉動作用，其中帝豪車型今年平均月銷都在萬臺以上。
 
    同時，海外銷量增長成為最大推動力。截止到今年10月底，吉利汽車2012年累計出口已突破81000輛，同期增長190%，提前兩個月完成全年目標，全年銷量極有可能突破10萬輛。吉利堅持產品在研發(fā)初始就按海外市場標準打造，并將海外市場與國內市場同步并行運作的戰(zhàn)略，使其在海外市場找到了真正突破口。同時，大力推行產品本地化組裝，為其持續(xù)的深耕海外市場奠定了堅實基礎。截至目前，吉利汽車已出口至全球30多個國家，產品遍布南美、東南亞、中東、非洲和東歐等地區(qū)，形成了較為完善的海外營銷和服務網絡。
 
    服務品質不斷提升,助力銷量穩(wěn)速增長
 
    截至2012年上半年，吉利售后服務體系擁有服務站805家，其中五星站、四星站、三星站分別為266家、229家、157家，三星級以上服務站占比達81%，且呈不斷上升趨勢，全國授權服務站質量提升顯著。同時，吉利汽車建立了科學的運營管理體系，以進一步提升吉利汽車服務質量和專業(yè)化水平，以全面、系統(tǒng)、規(guī)范、高效的客戶服務中心運營績效管理模式跨入國內汽車行業(yè)先進水平之列。
 
    8月份，根據J．D．Power亞太公司公布的2012年中國售后服務滿意度指數研究（CSI）報告，吉利旗下全球鷹、英倫、帝豪分別榮獲自主品牌第一名、第二名和第四名，超越一汽豐田等多個合資品牌。日前，吉利汽車呼叫中心成功通過了中國信息化推進聯(lián)盟客戶關系管理專業(yè)委員會組織客戶聯(lián)絡中心標準體系最高級別“鉆石五星級”認證，成為汽車行業(yè)唯一一家獲此殊榮的自主品牌。
 
    隨著綜合實力的逐步提升以及產品競爭力的不斷增強，相信吉利后兩個月會有更出色的表現(xiàn)，順利實現(xiàn)全年46萬輛的銷售目標不成問題。