春節前搶占終端市場 主流汽車廠商當仁不讓

　　在去年年底新發動機工廠動工時，東風日產乘用車公司總裁吉田衛曾談到，去年東風日產的銷量有不同程度的下滑，其中藍鳥車型自去年7月以來下降份額較多，與去年同比減少20％，陽光車型則相對穩定，而天籟的銷售額則是在不斷上漲，全年三款車型總銷量超過6萬輛。雖然銷量與去年同比有所下降，但是公司總體上仍在盈利狀態，吉田衛強調說。

　　對于目前東風日產缺少低排量車型的狀況，任勇在不同場合下都曾經表態，今年東風日產將投產一款排量在1.6L左右的新車型，以彌補目前產品體系上缺少低端產品的狀況。

　　東南受惠于降價

　　去年12月底的最后幾天里，東南汽車在上海宣布，下調該公司旗下三大主力車型——菱紳、菱帥、得利卡的車價，其中的菱紳車型最低售價突破17萬元大關。

　　“如果按照農歷年來計算的話，1月份正是許多公司進行財年結算的時候，不少單位收入增加，很容易就會在這個時候把購車列入計劃當中；同時，很多個體購車者也是根據一年的收入來衡量是否買車，因為到年底了，大家手里的余錢會更多一些。”在談到如何選擇降價促銷的時機，東南汽車總經理室公關組的馬先生這樣對記者解釋道。雖然在1月份選擇降價措施來沖擊市場的，并不止是東南一家廠商，不過可以預見的是，這股新年降價風會在春節前慢慢平息下來。廣州AEC汽車城事業部的一位負責人談起近期車價的下調潮流時，認為會在春節前一周收尾。

　　“廠家如果有心要降，一定會搶在節前一周之內降價，這樣不僅可以留給經銷商一定的促銷時間，也可以有足夠的時間來造聲勢。”對比東南汽車的競爭對手，在輕客市場上金杯車型為代表；中高級MPV則是GL8和奧德賽為龍頭；轎車市場上以標致307、凱越、依蘭特等等的競爭車型，都在2004年年底以多次大幅調整價格強攻市場占有率。而東南在2004年主推的菱紳車型，卻因為受到去年整體車市下跌的大勢影響，遲遲未能給東南扛起銷售的大旗；另外，得利卡和菱帥等車型也由于對手的競爭而左支右絀。因此，除了為趕上春節前的銷售旺季外，東南的此次降價行動，也是為了應對競爭對手的步步進逼。據東南汽車廣州辦事處主任唐熙莊介紹，截至1月20日，東南在全國的總體銷量同比上漲了85.25％，其中菱帥車型全國銷量約1100多輛，而菱紳也有不錯表現，銷量超過350輛。在華南地區，到20日之前的總銷量增長了10％，占全國的近三分之一，而菱紳在華南賣了將近170多輛。

　　“就現在所取得的初步數據來看，我們選擇在春節前降價是正確的決策，因為預見到了2005年年初，市場會釋放相當部分的購買力，”唐熙莊說。