東風(fēng)日產(chǎn)借助降價補償取得開門紅 月銷售近1

　　中國最大的汽車合資企業(yè)東風(fēng)汽車有限公司去年底推出的"降價補償，早買無憂"營銷活動，刺激了今年以來公司乘用車銷量的快速增長，取得了開門紅。

　　據(jù)東風(fēng)有限總裁辦提供的最新數(shù)據(jù)顯示：在剛剛過去的一個月，公司乘用車銷量出現(xiàn)爆發(fā)性增長，達12532輛，同比增幅高達87.9%。前3個月公司共銷售乘用車2.9191萬輛，月均接近1萬輛，同比增長63.3%，一個季度完成了去年全年銷量的一半。

　　去年12月15日，東風(fēng)有限啟動了一項"降價補償，早買無憂"活動，承諾從即日起至2005年3月15日期間，消費者購買任何一款東風(fēng)日產(chǎn)乘用車后，如果廠家有降價行為發(fā)生，東風(fēng)有限將全價補償消費者購車價與廠家公布降價后的價格差額。

　　今年1月18日，值05款"陽光"轎車上市之際，東風(fēng)有限宣布對其主力車型-"藍鳥至尊"價格進行調(diào)整，最高降幅達4.4萬元，同時也對2004年12月15日以后購買"藍鳥至尊"的用戶給予降價補償。

　　東風(fēng)汽車有限公司總裁中村克己說，一季度公司乘用車銷量的飆升，除了“天籟”、“新陽光”等適銷對路新產(chǎn)品的上市，市場營銷策略的成功至關(guān)重要。據(jù)介紹，“降價補償、早買無憂”營銷活動期間，盡管東風(fēng)有限累計為東風(fēng)日產(chǎn)乘用車用戶支付降價補償約1億元人民幣，但這一營銷活動對提高東風(fēng)日產(chǎn)乘用車的市場親和力和企業(yè)誠信形象，刺激乘用車銷售起到了關(guān)鍵作用。

　　東風(fēng)汽車有限公司是2003年由東風(fēng)、日產(chǎn)合資組建的中國最大的汽車合資企業(yè)。根據(jù)中期事業(yè)計劃，到2007年，東風(fēng)有限將向中國市場導(dǎo)入6款NISSAN品牌乘用車型。合資近兩年來，公司已先后在中國市場推出了"陽光"、"天簌"兩款車型，今年將繼續(xù)導(dǎo)入兩款新車型，首款“頤達”將在4月中旬上市。