豐田凱美瑞兵臨城下 眾車商臨陣以待

　　按照慣例，5月份之后，車市將迎來(lái)幾個(gè)月的銷售淡季，但這個(gè)夏季，一股定名為“凱美瑞”的車市臺(tái)風(fēng)將搶先登陸。如果說(shuō)去年銳志的上市曾經(jīng)在中高檔車市掀起了一股不小的旋風(fēng)，那么品質(zhì)更高、預(yù)計(jì)售價(jià)更低的凱美瑞則將引爆今年5月中高檔車市的一場(chǎng)“大地震”。

　　據(jù)透露，廣州豐田將于本月23日完成凱美瑞的下線和上市儀式并公布購(gòu)車族最為關(guān)注的價(jià)格。廣州豐田負(fù)責(zé)人雄心勃勃地表示，凱美瑞在中高檔轎車市場(chǎng)一定會(huì)有很好表現(xiàn)。由于凱美瑞的即將上市，中高檔轎車市場(chǎng)將進(jìn)入歷年來(lái)最猛烈的震蕩期。

　　神秘面紗即將掀開

　　在杭州一家醫(yī)藥公司任職的程先生近期準(zhǔn)備將開了4年的夏利2000置換成一輛定價(jià)在20多萬(wàn)元的中高級(jí)轎車，雅閣、天籟、速騰幾款車看了一圈，又咨詢了幾位業(yè)內(nèi)人士，他決定將換車計(jì)劃擱置2個(gè)月。“網(wǎng)上都說(shuō)凱美瑞是2006年最值得關(guān)注的轎車，而凱美瑞這個(gè)月底就會(huì)公布價(jià)格，希望到時(shí)候能在我的心理價(jià)位內(nèi)。”

　　凱美瑞是最新一代豐田佳美的國(guó)產(chǎn)版，據(jù)悉，廣州豐田推出的國(guó)產(chǎn)凱美瑞是第六代凱美瑞的旗艦型，有2.0L和2.4L兩種排量的5個(gè)車型，將于5月23日下線，6月份上市。自去年11月廣州豐田汽車有限公司在廣州車展上宣布將生產(chǎn)第六代凱美瑞以來(lái)，國(guó)產(chǎn)凱美瑞就受到了廣泛關(guān)注。

　　市場(chǎng)觀察人士告訴記者，“五一”前后，汽車廠家不約而同地壓縮了價(jià)格促銷的空間，致使消費(fèi)者持幣待購(gòu)情緒又開始彌漫，而隨著凱美瑞上市日期的臨近，中高檔車的潛在客戶中，持幣待購(gòu)氣氛尤為明顯。“大家都在等待凱美瑞揭開價(jià)格面紗的那一天。”

　　眾車商悄悄備戰(zhàn)

　　位于杭行路上的廣豐汽車元通城北專營(yíng)店這兩天正在緊鑼密鼓地做著最后的裝潢布置，市場(chǎng)經(jīng)理周晶告訴記者，公司營(yíng)銷人員已全部到位，再過幾天新店就可以通過驗(yàn)收。雖然公司只賣凱美瑞一款車，而且距離樣車運(yùn)到還有一個(gè)月時(shí)間，但公司上下對(duì)市場(chǎng)前景充滿信心。據(jù)了解，廣州豐田在杭州將開出4家4S店，而元通城北店是第一家。

　　豐田佳美在浙江一直有很好的口碑和廣闊的市場(chǎng)，單杭州市場(chǎng)就有2000多位佳美車主，在中高檔進(jìn)口車中排名遙遙領(lǐng)先。“佳美本來(lái)在杭州就有很高的人氣和接受度，而凱美瑞是源于佳美，高于佳美的一款車，雖然是新車，市場(chǎng)卻已十分成熟。”在大家最為敏感的價(jià)格問題上，有關(guān)人士十分諱避，周晶告訴記者，廣州豐田的目標(biāo)是上半年產(chǎn)量力爭(zhēng)5萬(wàn)至6萬(wàn)輛，占領(lǐng)中高檔車市10%左右的市場(chǎng)份額，其競(jìng)爭(zhēng)車型上攻奧迪A6，往下覆蓋2.0排量的所有中級(jí)車型，志在樹立中高檔轎車的新標(biāo)桿。因此，“相信到時(shí)候，價(jià)格一定會(huì)讓消費(fèi)者滿意。”

　　價(jià)格戰(zhàn)不可避免

　　凱美瑞雄心勃勃要樹中高檔轎車的新標(biāo)桿，讓其對(duì)手份外緊張。從年初開始，不少企業(yè)負(fù)責(zé)人都不約而同地認(rèn)為，凱美瑞是他們今年面臨的最大挑戰(zhàn)。

　　在消費(fèi)者對(duì)凱美瑞翹首以盼的同時(shí)，凱美瑞的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們正在緊鑼密鼓地布局，“幾乎所有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都通過各種手段來(lái)向我們打聽凱美瑞的定價(jià)。”廣豐元通城北店的負(fù)責(zé)人透露。

　　中高檔轎車市場(chǎng)的阻擊戰(zhàn)卻已初現(xiàn)苗頭。在凱美瑞未公布最終銷售價(jià)之前，部分中檔車型已經(jīng)做了價(jià)格調(diào)整，雅閣、蒙迪歐、M6等均有上千元的降幅，天籟的市場(chǎng)讓利已經(jīng)達(dá)到了1.8萬(wàn)元。

　　這場(chǎng)戰(zhàn)火在外省似乎更為激烈。在凱美瑞發(fā)布前一天，廣州本田的廣州經(jīng)銷商聯(lián)合舉行了新一輪促銷行動(dòng)，向雅閣的消費(fèi)者送出價(jià)格高達(dá)2萬(wàn)元的大禮包。這多少讓外界猜測(cè)，目前中高檔轎車市場(chǎng)老大雅閣欲提前狙擊凱美瑞。而業(yè)內(nèi)普遍相信，一些中高級(jí)別轎車很有可能隨后也將跟進(jìn)促銷，甚至將掀起更為猛烈的價(jià)格阻擊大戰(zhàn)。

　　凱美瑞如何定價(jià)，將成為影響自身以及對(duì)手銷量走勢(shì)的決定性因素。廣州豐田總經(jīng)理葛原稱，目前中國(guó)市場(chǎng)上與凱美瑞同級(jí)別的車型，今年至少有13款，到2008年會(huì)增加到18款，中高檔轎車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)必然空前激烈。全國(guó)乘用車聯(lián)席會(huì)專家也認(rèn)為，中高檔車市下半年降價(jià)將逐漸到位。而在降價(jià)“多米諾骨牌”被推倒之后，消費(fèi)者購(gòu)買熱情有望得到進(jìn)一步釋放，同時(shí)得到的實(shí)惠將更多。

　　經(jīng)過去年底和今年4月的兩次大幅度跳水之后，中高檔轎車最低價(jià)格跌破17萬(wàn)元，主流車型的價(jià)位也在20萬(wàn)元左右。6月份凱美瑞上市后，這個(gè)價(jià)格底線有望進(jìn)一步下移。