優惠上萬 銷車利潤稱零車價面臨動蕩

　　近日，大幅促銷后賣車已經幾乎沒有利潤的南京菲亞特經銷商打出了“零利潤銷售”的招牌。據悉，雖然賣車已經幾乎沒有利潤，但消費者買車時仍會跟經銷商砍價，這讓經銷商很“撓頭”，打出“零利潤銷售”的招牌經銷商實屬無奈。

　　●07款蒙迪歐定出價格

　　近日，長安福特的經銷商得到了下周一將在昆明上市的07款蒙迪歐的大致價格，這個價格是在廠家發給經銷商的郵件中體現的，稱為新款蒙迪歐的“管控價格”。新款蒙迪歐的價格為：2.0L手動經典價格為16萬元，2.0L自動精英售價17萬元，2.0L自動尊貴售價18.5萬元，2.5L旗艦型售價20.5萬元。

　　據了解，“管控價格”是廠家給經銷商的最低限價，也就是消費者可以得到的最低價。這四個價格是不是07款蒙迪歐的廠家指導價還不能確認，但經銷商表示“相差不會太大”。郵件中透露的07款蒙迪歐四款車也是06款蒙迪歐的主力車型，新的價格比06款蒙迪歐現在的市場價略高幾千元不等。

　　●昌河鈴木利亞納優惠近萬元

　　記者從昌河鈴木經銷商處獲悉，利亞納可以優惠4000元現金和5000元的禮包，禮包中包括2500元油票和12次免費保養，總優惠幅度近1萬元。經過此番優惠，售價8.88萬元起的兩廂利亞納已經跌破8萬元，最低價8.98萬元的三廂利亞納也已經接近8萬元大關。由于推廣力度有限加之昌河鈴木在京網點較少，利亞納的銷售情況十分不理想，僅有的幾家網點的月銷量屈指可數。

　　●派朗優惠5500元跌破8萬元

　　記者從南京菲亞特博瑞祥祺4S店處獲悉，上市后銷售不理想的派朗終于有了5500元的優惠。價格最低的派朗加速版優惠后跌破8萬元，售價7.98萬元。除了價格上的優惠外，博瑞祥祺還為購車客戶準備了保險7.2折優惠、贈送防爆膜(四年質保)、精美雙層座套等九項大禮。

　　●景程特價優惠2.5萬元

　　今天，博瑞勤和汽車銷售服務有限公司迎來了自己的兩周歲生日,為了回饋消費者,博瑞勤和即日起推出為期一個月的店慶酬賓活動。活動期間,博瑞勤和有三重驚喜大禮。大禮一，10臺樂騁轎車將以員工內部驚喜價銷售; 大禮二，5臺景程自動豪華型轎車作為特價車銷售,車價直降2.5萬元；大禮三，11月10日前購車的車主,有機會免費獲得北京國際汽車展門票兩張。

　　8萬元以下車價難降

　　●銷售一輛車獲利不足

　　一般廠家給經銷商的利潤為車型指導價的6％左右，按這個標準計算一輛售價4萬元的夏利銷售利潤只有2400元，而一輛售價7萬元左右的千里馬銷售利潤也只有4200元左右。這樣的銷售利潤相比15萬元以上車型顯然偏低，經銷商如果想不賠錢只能在現有的利潤空間內做促銷的“文章”。

　　●多款車型優惠過萬

　　雖然銷售利潤不高，但8萬元以下車型的優惠一點也不含糊，多款車型的優惠超過了萬元。如賽歐、派力奧優惠1萬元，西耶那優惠1.5萬元，千里馬優惠1.05萬元。

　　這一區間內的旗云可以送3年6萬公里免費保養還可抽獎得千元油卡；雨燕、206、樂風等低配車型也探入了8萬元以下區間，這些車型的優惠和其高配車型基本相同，如雨燕優惠800元現金并送交強險和1000元油卡，206 1.4L車型優惠6000元，樂風的優惠幅度增大到8000左右。

　　另外，價格較低的QQ也有1000－2000元的優惠，QQ自動擋車型有經銷商可以送8次免費保養；夏利的優惠幅度在1000－1500元之間。

　　這一區間內難得的一款不優惠的車型為奇瑞516，目前這款車型還需預訂，等待時間1周左右。

　　●年內促銷難再增大

　　8萬元以下車型在相對較低的利潤空間內已經難擠出更多促銷，但不排除年底部分經銷商為了沖量再加大促銷、進而賠錢銷售，預計這種賠錢銷售的短期行為持續時間不會太長。