密謀為V5和QQ6建新網 奇瑞銷售渠道再變臉

　　奇瑞欲鋪設第四張銷售網絡的消息，在許多信息靈通的渠道商眼中已經不是什么秘密了。記者昨日從部分經銷商處意外獲悉：近段時間，奇瑞汽車在其總部蕪湖召開的經銷商會議非常頻繁，對渠道體系進行大幅調整的可能性非常大，并可能在北京車展上正式公布。
 
　　去年年初，時任奇瑞銷售公司總經理的李峰，大刀闊斧地對奇瑞銷售網絡進行改革。將QQ、旗云、東方之子和瑞虎等幾大品牌分別交給不同的經銷商，基于產品特點和目標用戶的不同，奇瑞鋪設了三張經銷商網絡，分別供應東方之子和旗云、瑞虎和奇瑞QQ3、奇瑞A5。從當年開始，規定每張網絡中的每款產品只在一個地區設一個一級代理商，并與其他一級代理商互為二級。這種分網銷售的模式明確了代理權限，規避了經銷商間的惡性競爭，提高了銷售熱情與積極性。
 
　　奇瑞汽車銷售公司副總經理秦力洪介紹說，在分網銷售模式下，今年前9個月，奇瑞300多家經銷商共完成了21萬輛的銷量。顯然，奇瑞的渠道消化能力已接近飽和，對于奇瑞“新寵”V5和QQ6這些“沖量型新車”，另外尋找銷售力量非常重要，也非常迫切。
 
　　對于奇瑞會將QQ3和QQ6并為一張網的猜測，秦力洪非常明確地予以了否定。但他并未進一步透露關于“第四張網”的信息，據一經銷商透露，從個性、時尚、創新、前衛等奇瑞V5和QQ6共同的品牌內涵來看，“第四張網”極有可能就是為銷售奇瑞V5和QQ6而建。
 
　　奇瑞公司早已從當年那匹初出江湖的黑馬走到了現在民族汽車工業的老大位置，所以一旦第四張營銷網絡真的建立，對于經銷商的條件將有所提升，甚至管理模式也會有所改變。據一位剛從蕪湖結束與奇瑞商談的“鉆石級”經銷商得到的內部消息稱，奇瑞已經或多或少透露出要改革經銷商管理規范的意思，因為隨著奇瑞公司的不斷壯大與發展，企業品牌建設需求也日益加強，這對經銷商也提出了更高要求，想要加盟的經銷商必須有實力懂管理，現有的經銷商如果不提高自己，也會有被淘汰的危險。
 
　　競爭對手吉利的咄咄逼人，也是奇瑞加快第四張網絡建設的原因之一。一位業內人士表示，吉利金剛此前在北京上市選擇授權經銷商時，與之前不同，吉利并未將已有的經銷商作為惟一的選擇標準。另據悉，在吉利的新車遠景上市之際，一個獨立運作核算的模擬遠景銷售部，已在銷售公司成立。 MG>