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| 眾廠家紛以快打慢奪市 福美來新車竟低調(diào)出臺(tái)？ |
出處：pcauto |
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| [03-8-18 10:20] | 作者：武衛(wèi)強(qiáng) |
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在“快魚吃慢魚”的汽車市場(chǎng)，海馬在市場(chǎng)推廣上的低調(diào)是一個(gè)另類。相比之下，海馬的經(jīng)銷商表現(xiàn)出了格外的熱忱，一位海馬北京的經(jīng)銷商無奈地對(duì)記者說，這叫“皇上不急太監(jiān)急”。 海馬真的“不急”？比起走勢(shì)不錯(cuò)的市場(chǎng)銷售來說，在馬自達(dá)M6入駐長(zhǎng)春之后，本來就微妙的一汽海馬聯(lián)盟更多了幾分玄機(jī)。一汽、海南汽車和日本馬自達(dá)三角關(guān)系的整合，一直以來都是業(yè)內(nèi)關(guān)注的熱點(diǎn)。 業(yè)界流行的一種說法是，汽車造得好不如賣得好。理由是起步階段的國(guó)內(nèi)汽車市場(chǎng)，真正懂車的消費(fèi)者不多，而“酒香不怕巷子深”的年代早已遠(yuǎn)去。這也就不難理解大多數(shù)廠家在產(chǎn)品宣傳上的不惜血本。 2002年7月上市的福美來1．8L最大的優(yōu)勢(shì)是在中級(jí)車市場(chǎng)先入為主。當(dāng)時(shí)新車頻出的價(jià)格區(qū)間是13萬(wàn)元以下的經(jīng)濟(jì)型轎車市場(chǎng)，而另一部分暢銷車型如雅閣、別克、寶來等又都集中在18萬(wàn)元以上，在13萬(wàn) 18萬(wàn)的價(jià)格區(qū)間是老三樣的優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域，在外觀內(nèi)飾上足以撼動(dòng)老三樣市場(chǎng)的除了大紅大紫的愛麗舍、中華，就是不聲不響的福美來了。 今年，菱帥、東方之子、凱越等相繼進(jìn)入這個(gè)區(qū)間。與其他品牌相比，福美來在品牌知名度上優(yōu)勢(shì)不大，在市場(chǎng)營(yíng)銷方面更是差強(qiáng)人意，作為第一款中級(jí)市場(chǎng)的日系車，福美來的聲音并不多、只是因?yàn)槠溥M(jìn)口件較多，在部分消費(fèi)者中口碑不錯(cuò)。 聲音只來自銷售數(shù)據(jù)：去年7-12月，福美來銷售了約11000輛。而今年截止到6月份，更有著約18000輛的銷售佳績(jī)。據(jù)了解，在福美來供貨最緊張的時(shí)候，每輛車最多加到兩萬(wàn)元。來自亞運(yùn)村汽車交易市場(chǎng)的調(diào)查顯示，消費(fèi)者購(gòu)車的參考依據(jù)中30％以上是別人的推薦，而福美來成功最主要的原因是獲得了良好的市場(chǎng)口碑。 在大多數(shù)消費(fèi)者的印象中，海馬是一個(gè)小廠，維修服務(wù)能否有保障一直是消費(fèi)者擔(dān)心的。鑒于此，海馬從去年起開始全力上馬4S銷售服務(wù)店，在短短的不到一年的時(shí)間里建立起了近40家4S銷售服務(wù)店。在服務(wù)跟進(jìn)的同時(shí)，福美來1．6L新銳級(jí)全面上市。顯然，1．6L是借勢(shì)發(fā)力，而13．36萬(wàn)元的價(jià)格無疑又在同級(jí)別車型中獲得了一個(gè)最低點(diǎn)。
  
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