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法規(guī)動(dòng)態(tài)

《品牌銷售管理辦法》 利益搏弈引發(fā)十大懸念
[ 05-4-4 14:40 ]  太平洋汽車網(wǎng)  

  6、經(jīng)銷商品牌去留兩茫茫

  《辦法》第二十六條規(guī)定,經(jīng)銷商應(yīng)使用汽車供應(yīng)商提供的汽車生產(chǎn)企業(yè)自有的服務(wù)商標(biāo)。

  面對這一規(guī)定,經(jīng)銷商顯得十分茫然而不能適從。經(jīng)過多年苦心經(jīng)營,全國很多地方有的汽車銷售商已經(jīng)打造成功了自己獨(dú)立的品牌,這個(gè)品牌無論在消費(fèi)者中還是廠家都有巨大的影響力和潛在經(jīng)濟(jì)價(jià)值,如北京的亞之杰,成都的三和等等。按照《辦法》規(guī)定,的確會(huì)對一些社會(huì)效益不好或者經(jīng)營不善的品牌專賣店,起到抑制作用,但對那些成功創(chuàng)造了自己品牌又有良好社會(huì)效益、經(jīng)濟(jì)效益的專賣店角色該何去何從?利益?品牌?經(jīng)銷商不可能為了獲得授權(quán)而放棄自己的獨(dú)立品牌,反之,不獲得授權(quán)又如何產(chǎn)生利潤,巨大投資成本收回顯得進(jìn)退維谷。

  7、行業(yè)協(xié)會(huì)地位上升,協(xié)會(huì)企業(yè)如何搏奕?

  《辦法》第十一條規(guī)定,有關(guān)部門可以委托汽車行業(yè)協(xié)會(huì)、組織專家委員會(huì)對申請?jiān)O(shè)立汽車總經(jīng)銷商、品牌經(jīng)銷商的資質(zhì)條件進(jìn)行評估,評估意見作為審批、備案的參考。

  在辦法出來之前,汽車行業(yè)協(xié)會(huì)在眾人眼中只是一群喝清茶的學(xué)者,他們的意見、聲音,無論在經(jīng)銷商還是在廠家中似乎都無足輕重。《辦法》中把行業(yè)協(xié)會(huì)的意見作為經(jīng)銷商資質(zhì)認(rèn)定的標(biāo)準(zhǔn)之一,一夜醒來,行業(yè)協(xié)會(huì)突然成了裁判,在這場游戲中的地位尤為突出,行業(yè)協(xié)會(huì)的角色能夠真正實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)變,他們的意見真的能夠起到作用嗎?

  8.未獲得授權(quán)的經(jīng)銷商路在何方 ?

  《辦法》第十八條規(guī)定,汽車供應(yīng)商對未經(jīng)汽車品牌授權(quán)或不具備經(jīng)營條件的企業(yè)不得提供汽車資源。

  近幾年,我過汽車產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展,據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì)我國現(xiàn)在已經(jīng)有3萬多家汽車經(jīng)銷商。《辦法》出臺(tái)以后,作為供應(yīng)商是否會(huì)增加授權(quán),不增加,產(chǎn)品如何銷售?會(huì)不會(huì)依然采取一種非書面形式以口頭形式進(jìn)行授權(quán),在默許中進(jìn)行暗箱操作,還是一切都公開透明?但是,汽車品牌的含金量各個(gè)不同,一些重量級的汽車品牌對個(gè)別經(jīng)銷商取消授權(quán)后,這些曾經(jīng)的專賣店路在何方?如果3萬多家都獲得授權(quán)幾乎是天方夜譚,一些已經(jīng)建立的或正在建立又不能獲得授權(quán)的非品牌經(jīng)銷商將何去何從?

  9.專賣店管轄權(quán)之爭能否畫上句號 ?

  3月19日,北京汽車流通協(xié)會(huì)召集一些專家、經(jīng)銷商座談時(shí)擔(dān)心《汽車品牌銷售管理辦法》出臺(tái)后,廠家的話語權(quán)大了,而經(jīng)銷商卻處于一種弱勢地位。誰來保護(hù)經(jīng)銷商的利益?哪個(gè)部門為經(jīng)銷商制訂一部利益保護(hù)法典,經(jīng)銷商的管轄權(quán)問題無疑暗藏著豐厚經(jīng)濟(jì)利益,誰替這個(gè)渾身淌著油的“無娘孩子”說話?管轄權(quán)之爭畫上句號還待多久?

  10. 《辦法》的實(shí)施細(xì)則何時(shí)問世 ?

  《辦法》作為一個(gè)粗線條的規(guī)則對具體問題、特殊情況并沒有詳細(xì)的說明,針對我國市場經(jīng)濟(jì)的特殊性,廠家也好、商家也罷更關(guān)注的是實(shí)施細(xì)則,細(xì)則的操作模式、方法、手段才是汽車市場所有人最關(guān)注的,這一切最關(guān)注何時(shí)出臺(tái)?

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