原創(chuàng)  全國車市：銷售旺季將到 新車上市有驚喜

　　北京車市：旺季不旺 寂靜就一定是暴風(fēng)雨的前兆嗎？

　　這個禮拜似乎沒有什么特別之處，無非就是銜接8月和9月的一個禮拜。車市素有“金九銀十”之說，我們當(dāng)然不會傻乎乎地寄希望于9月1日當(dāng)天旺季效應(yīng)就會像坍塌的山峰一樣襲來，不過目前過于穩(wěn)定的車市，也開始讓我們懷疑，九月真的是金色的嗎？也許不一定所有的寂靜都預(yù)示著暴風(fēng)雨即將來臨。

　　在本周的最初幾天，市場上幾乎看不到幾款降價的車型，各經(jīng)銷商都維持著8月下旬的價格水平，其中也不乏暗中反漲者。在筆者看來，經(jīng)銷商就像商量好了似的，決意要把今年的旺季延后。沒有永遠(yuǎn)的朋友，只有永遠(yuǎn)的利益。這句話似乎說得很有道理：價格堅挺是各商家出于自身利益的考慮，降價也不例外。

　　在筆者的腦海中，本田的車型從來就不吝嗇優(yōu)惠，特別是廣州本田，從飛度到雅閣，萬元優(yōu)惠都很普遍。前一段時間，雅閣的曾經(jīng)使出一招“金蟬脫殼”，表面上將入門級的2.0手動標(biāo)準(zhǔn)型的價格下探至18萬元以下，吸引了消費(fèi)者的注意力，同時其他車型的價格卻直線反漲。正值淡季末期，此舉也正是為如今的降價所作的鋪墊。

　　本周動作最大的應(yīng)該算是廣州本田的雅閣了。近日我們的編輯從市場上了解到，雅閣2.0 AT 舒適版的價格在本周直降2300元。降價之后，本田雅閣的最高優(yōu)惠幅度已經(jīng)達(dá)到了3.18萬元，最少的也有1.7萬元。

　　在國內(nèi)的中高級轎車市場中，能給出上萬優(yōu)惠的主流車型并不是很多，即便有也是在二級經(jīng)銷商那里，在4S店基本是不可能的事情。不過在雅閣的4S店里面，只要消費(fèi)者的嘴上功夫夠好，上萬乃至更高的優(yōu)惠都能得到。

　　為什么唯獨(dú)雅閣能夠有如此大的手筆呢？就筆者的觀點來看，主要有兩個方面：制造成本的下降和利潤來源的轉(zhuǎn)移。

　　首先是成本的下降：經(jīng)過多年的生產(chǎn)，廣州本田的成本結(jié)構(gòu)已經(jīng)發(fā)生了很大的變化，龐大的生產(chǎn)量和關(guān)稅水平的下降使得整車成本可以進(jìn)一步下降，這是經(jīng)銷商敢于優(yōu)惠的根本。其次是利潤來源的轉(zhuǎn)移：在國外，經(jīng)銷商的盈利主要依靠售后服務(wù)部分，賣出一輛車的利潤大概在5%左右。筆者在與某經(jīng)銷商的交談中得知，憑借著巨大的市場保有量，本田經(jīng)銷商已經(jīng)很少依靠賣車來盈利，而是依靠售后服務(wù)，在贏利模式上廣州本田已經(jīng)率先和國際接軌了。

　　良好的經(jīng)營模式必定會進(jìn)一步促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展，在將來的一段時間內(nèi)，雅閣車型還將占據(jù)著國內(nèi)中高級轎車霸主的地位。

　　上海車市：一邊是風(fēng)平浪靜 一邊是波濤洶涌

　　經(jīng)濟(jì)型車：老車型優(yōu)惠穩(wěn)定，新車型繼續(xù)下降

　　賽歐生產(chǎn)了好多年，價格水分應(yīng)該已經(jīng)晾的差不多，從原先的10萬家轎到目前經(jīng)濟(jì)車，是產(chǎn)品的自然更新也是價格回歸的一種表現(xiàn)，目前賽歐的價格已經(jīng)長時間的維持在一個相對比較低的水平，目前最低配置車型的價格在5.83萬，對于1.6排量的合資車型來說已經(jīng)是比較低的了。它現(xiàn)在適合的人群是二三線城市的居民，他們需要的就是實惠的代步工具，對于外型和款式都不在乎。

　　利亞納是昌河鈴木推出的第一款真正意義上的轎車，也可以看成昌河鈴木正式進(jìn)軍家轎市場的一個標(biāo)志，應(yīng)該說昌河鈴木對這款車是非常重視的。但是三廂利亞納的銷售勢態(tài)并不很好，這一方面由于車價層次的定位過高，消費(fèi)者比較難以認(rèn)同，另一方面廠商在宣傳方面的力度也有不足。目前此款車的優(yōu)惠幅度全系在7000元，只是不知道這樣的優(yōu)惠能給消費(fèi)者帶來多大的觸動。

　　中級車價格繼續(xù)創(chuàng)新低

　　中級車一直是市場銷量的大頭，也是比較符合目前私人消費(fèi)群體的習(xí)慣，兼顧家庭和空間。同樣這樣的價格區(qū)間也是很多廠商爭奪市場的陣地，本周在這一級車市價格又有新的變化，07款賽拉圖本周上市，在外觀上變化不大。主要是1.6L GLS、1.8L GLS和1.8L SPORTS均采用了全新中網(wǎng)設(shè)計，發(fā)動機(jī)把原來的1.6L發(fā)動機(jī)更換為CVVT發(fā)動機(jī)，而給它的同宗兄弟給伊蘭特帶來了壓力，價格也在本周的下調(diào)，最低售價已經(jīng)低至9.25萬，至于選誰那么還是看消費(fèi)者自己的喜好了，從開發(fā)時間上看賽拉圖在伊蘭特之后，自然外型上也新一點，而目前07款賽拉圖的價格優(yōu)惠不大，所以想買的消費(fèi)者可以等上一段時間，新產(chǎn)品上市一般在3個月左右就會有比較可人的優(yōu)惠，畢竟現(xiàn)在的車市不比前幾年。目前上海市場上老的賽拉圖已經(jīng)不多見，07款賽拉圖全面現(xiàn)車銷售

　　凱越旅行車雖然在國內(nèi)算的上比較新的車型，當(dāng)然排除以前的桑塔娜，標(biāo)致等旅行車，但是這樣的車型在國內(nèi)的銷售并量不多，主要是受生活習(xí)慣所決定，國內(nèi)消費(fèi)者一般沒有動輒長達(dá)一個月的假期所以沒有必要帶那么多東西出游，其次國內(nèi)的道路交通與居住習(xí)慣的限制，很少消費(fèi)者有這樣的習(xí)慣在周末跋涉數(shù)百公里去度假，廣告中所說的一輛車定義一種生活，其實應(yīng)該是有這么一種生活才能定義一輛車。自從在去年年底上市以來它的價格也就是一直下降，目前優(yōu)惠最多的車型達(dá)到了1.75萬，這是一個相當(dāng)可觀的比例，市場決定價格，如果對此車關(guān)注的消費(fèi)者近期還是可以考慮出手。

　　標(biāo)致307上市之后的市場表現(xiàn)也是在曲折中前進(jìn)，降價補(bǔ)償更是讓東風(fēng)標(biāo)致賺足了眼球，但是目前市場形勢下，307的價格變化幅度還是不小的，現(xiàn)在最低款的車型早已跌破12萬最低的市場成交價在11.7萬，顯然這樣的價格比起那福克斯要有競爭力的多。在中級車中有中庸的伊蘭特，花冠，賽拉圖等車型，也有以操控見長的307與福克斯車型，在目前的價格中，標(biāo)致的優(yōu)惠也還算不錯，普遍都在1.2萬以上，很多人對于307后面那個具有“中國特色”的屁股十分反感，雖然沒有原來協(xié)調(diào)，但是法蘭西民族的設(shè)計還不至于太難看，對于資金比較豐厚的消費(fèi)者來說建議購買2.0車型，特別是新?lián)Q發(fā)動機(jī)以后動力改善十分明顯。

　　作為編輯其實希望車價一直平穩(wěn)，就如同現(xiàn)在的一些日用消費(fèi)品一樣，只有產(chǎn)品更新?lián)Q代時候的價格變化，而沒有日常的波動當(dāng)然這也是一相情愿，只是希望在國內(nèi)買車不要那么累象在買股票一樣。

　　廣州車市：降價"出師有名" 新車帶來驚喜

　　要說到近期廣州車市最火熱的話題，那無疑就是“國三”標(biāo)準(zhǔn)從9月1日正式實施了。眾多商家為了清掉手中的庫存車，不惜大幅降價讓利，從一定程度上加速了消費(fèi)者買車的腳步，也加速了車市的升溫。另一方面，由于臨近年末，傳統(tǒng)汽車銷售旺季即將來臨，商家為了完成全年指標(biāo)，沖擊全年銷量，因此降價優(yōu)惠在所難免。在多方面因素的作用下，車市逐步紅火，讓人提前感受到了旺季來臨前的氣氛。

　　降價優(yōu)惠怎能沒有理由？

　　只要翻開報紙，各種各樣的促銷廣告可謂“琳瑯滿目”，隨著年末將至，教師節(jié)、中秋節(jié)、國慶等各種節(jié)日將紛至沓來，因此除了“國二”促銷外，以慶祝各種節(jié)日為名的促銷活動逐步增多，優(yōu)惠幅度也不斷增大，緊湊型小車中，嘉年華跌破了7萬，派力奧維持在5萬余元，206也出現(xiàn)了數(shù)千元的優(yōu)惠，樂風(fēng)樂騁的優(yōu)惠更是穩(wěn)定在萬元以上。廣州禁摩的日子將近，不少人正急于物色新的代步工具。緊湊型車價的下調(diào)，讓更多人有了出手購車的沖動。

　　中級車價格由于此前經(jīng)歷了大幅度的調(diào)整，因此再大幅優(yōu)惠的空間已相對較小，各種優(yōu)惠的活動只是在原基礎(chǔ)上再稍作讓利1～2千元，未能再給人到來太大的驚喜。反倒是原本價格體系最為堅挺的一汽豐田，近期價格反而不斷調(diào)整，銳志、花冠、皇冠等車型都陸續(xù)加大了優(yōu)惠，可見市場的力量還是不可忽視的。

　　新車上市總有驚喜？

　　回想起此前不久的奔騰上市，最低15.18萬的售價著實讓所有人都“驚喜”了一把，作為一款與馬自達(dá)6共用同一平臺的中高級轎車，將最低售價壓到了15萬區(qū)間，無疑將成為同級車型中，性價比相當(dāng)高的一款車型，雖然暫時還沒看到其他對手因此而作出的反應(yīng)，仍處于觀望狀態(tài)，但是一旦市場真正接受了它，勢必對同級對手帶來巨大的壓力，引發(fā)的連鎖反應(yīng)將難以預(yù)料。

　　同樣，上周四宣布上市的福美來二代，正式售價也比此前流傳的“最低10萬左右”整整低了一大截，最低8萬的售價比起“跳水王子”伊蘭特的最低成交價還低了一萬多，將中級車的價格門檻拉至了8萬區(qū)間。從消息公布后的市場情況看來，對消費(fèi)者的確產(chǎn)生了極大的吸引力，網(wǎng)上相關(guān)的討論也熱火朝天，不少人都為其叫好。如此大的價格差距擺在了眾多對手的面前，那么接下來市場將會有何反應(yīng)呢？會再次引發(fā)中級車價格體系的大調(diào)整嗎？

　　東風(fēng)雪鐵龍的又一款新車C2即將上市了，由于和東風(fēng)標(biāo)致206采用同一平臺，因此其市場定位及定價就引起了人們的高度關(guān)注。在繼定位中高級車的奔騰、中級車的福美來二代之后，定位緊湊型車的C2，會否再次給我們帶來又一個驚喜呢？相信答案很快將會揭曉了。

　　深圳車市：

　　別克凱越綠色版上市助力，深圳地區(qū)1~7月累計銷售3429臺穩(wěn)居銷售冠軍。8月本是車市一年當(dāng)中比較淡的季，而今年卻受到國際車展的帶動成為深圳車市的旺季，而別克凱越也毫無懸念地成為1~7月銷量冠軍，比去年增長20％。

　　業(yè)內(nèi)分析人士指出凱越多年來的“旺銷”現(xiàn)象，在與伊蘭特、花冠等車型的貼身肉搏戰(zhàn)中，全球最大的汽車金融機(jī)構(gòu)——GMAC聯(lián)合上海通用深圳經(jīng)銷商推出的“無需深戶、無需抵押、無需擔(dān)保”的車貸方案，在深圳倡導(dǎo)了一種“購車消費(fèi)新觀念”，更是為凱越的決勝踢出了臨門一腳。上海通用深圳經(jīng)銷商表示，自從深圳開展“無擔(dān)保購車貸款”以來，40％~50％的凱越車主都是通過按揭購車，同比增幅在20％以上。

　　從凱越上市兩年來，一直受到眾多消費(fèi)者的追捧，曾一度脫銷，絕大部分人都已經(jīng)把凱越定位成得體大方，張弛有度，公私兼?zhèn)涞?a target="_blank" class="cmsLink">中級車角色。其優(yōu)質(zhì)的車型、日益成熟的品牌，經(jīng)受了市場的檢驗，也為越來越多的消費(fèi)者所熟悉和接受。加上其上市已經(jīng)有一段時間，維修費(fèi)用也相對較低。

　　中檔車的價位，卻能讓消費(fèi)者體驗中高檔車的駕駛樂趣，這也難怪凱越總是能不斷創(chuàng)造市場上的奇跡。

　　另一方面，多種按揭購車方式的競相推出，上汽金融機(jī)構(gòu)針對深圳車市進(jìn)一步放寬的按揭條件也對8月通用車型銷量的增長起到了不小的推動作用。有業(yè)內(nèi)人士指出，1－7月整體不俗的銷售數(shù)據(jù)，加上別克凱越新推出的1.8L綠色環(huán)保版市場助力，相信接下來凱越將會穩(wěn)居銷量冠軍。

　　再來談?wù)勂�車后市場，隨著深圳私家車的大幅增加，美容、改裝、保養(yǎng)、貼膜、GPS等汽車行業(yè)后市場的份額也正被越來越多的入局者蠶食，今年深圳汽車后市場也出現(xiàn)新的變化，由原來的專業(yè)性與單一性汽車后市場服務(wù)公司開始進(jìn)行全方位整合，早期涉足汽車后市場的企業(yè)也開始向集團(tuán)化、多元化、連鎖化轉(zhuǎn)變，一改單一形象以全新的汽車服務(wù)公司面貌出現(xiàn)，而國外一些新產(chǎn)品也蜂擁而至，競爭也更加白熱化。

　　巧手汽車服務(wù)公司由專業(yè)貼膜單一產(chǎn)品企業(yè)經(jīng)過一段時間調(diào)整后，以新形象全新介入到汽車后市場的各行業(yè)，對貼膜、美容、GPS等各項汽車后市場進(jìn)行強(qiáng)有力的介入，加快代理各種汽車后市場產(chǎn)品的同時，也加快自身資源的整合。

　　目前深圳市的機(jī)動車數(shù)量早已超過一百萬輛，有關(guān)方面的保守估計，汽車后市場的容量將會達(dá)到幾個億。深圳汽車服務(wù)公司雖然為數(shù)不少，但多數(shù)商家只是以路邊店的形式存在，缺乏口碑效應(yīng)。真正有實力做大做強(qiáng)的，也就只有十幾家，且多以連鎖店形式存在。