馬自達降價立見成效 “雙刃劍”能否令車市

　　近日，銷量一直非常可觀的海南馬自達福美來323也舉起了降價的大旗，04款福美來新銳級、精英級降價6600元，尊貴級降價8800元，同時，曾經夸口“三年不降價”的一汽馬自達6也在上周出現了價格松動，2.3排量的馬自達6降了1.2萬元至1.5萬元。不過，從這一周的市場反映來看，馬自達的這次降價與之前其他品牌的冷淡表現有所不同，似乎預示著車市的回暖。

　　一天售出十幾輛

　　7月19日，記者在北方汽車市場內看到，許多來看車的人都聚集在馬自達福美來323的展位前，盡管天氣炎熱，展車內的溫度很高，但卻沒有阻擋住人們看車試乘的熱情。銷售主管王先生告訴記者，馬自達福美來降價后的這幾天，前來看車的人明顯增多，每天能有近十輛車售出。

　　在海南馬自達的雙龍伯樂4S店內，馬自達福美來也被擺到了銷售主打的位置，該店的銷售經理白先生告訴記者，此次福美來的降價活動將持續到9月30日，目前購買該車已經不需要預訂，隨時都有現車供應。他還說，從這幾天的銷售情況看，降價的效果基本與公司的預計相符，而且還有一定的增幅。

　　在一汽轎車馬自達這邊，降價也行之有效地解決了馬自達6近期的銷售瓶頸問題。在杏石口的一汽轎車馬自達華日通4S店內，馬自達6的試乘試駕正在火熱地進行著。該店的銷售經理張先生告訴記者，由于前一陣降價風潮使得馬自達6的銷售一度低迷，為了緩解庫存壓力，經銷商發起了這次讓利1.2萬元的降價活動。


　　經銷商：降價是把雙刃劍

　　在提起這次馬自達的降價原因時，海南馬自達的白先生告訴記者，前一段時間南北大眾大幅度的降價使業內業外都很震動，消費者們看到大眾能有上萬元的降價后，就會認為馬自達也應該還有降價的空間，所以前些天本來銷售很旺的馬自達福美來出現了銷量減少的情況，對此我們不得不采取措施，從目前來看，這次降價還是收到了一定的效果。

　　“不過，像這樣的降價實際上卻傷害了許多我們品牌的用戶。”白先生語重心長地說：“在上周甚至更早時候購買了福美來的車主現在一定是受到打擊了，雖然我們通過降價能夠給公司帶來好的銷售業績，但是這種做法對于我們馬自達品牌的忠實消費者們絕對是一種傷害。在現在這種情況下，降價是一把雙刃劍啊。”