經銷商:跨區域銷售困擾雷克薩斯

　　同一輛車在不同地區的價格各不相同，為了“抵御”同盟兄弟的競爭，經銷商不得不低價售出，此現象被業內稱為“串貨”。昨天，《每日經濟新聞》從雷克薩斯（LEXUS）的部分經銷商處獲悉，這樣的問題正困擾著他們。

　　為與奔馳、寶馬、凱迪拉克等豪華車品牌一爭高下，搶灘國內豪華車市場，今年4月份開始，豐田旗下豪華車品牌LEXUS也加快了發展步伐。4月底首批6家專賣店先后在北京、上海和廣州、深圳開業，目前另外6家的建設也已啟動。

　　為了樹品牌，LEXUS的建店要求非常高，不僅占地面積要達到1萬平方米左右，還要完全按照五星級酒店標準建設，投資金額顯然遠高于普通品牌的4S店。LEXUS首批6家特約經銷店之一的廣州中升的相關負責人透露，廣州店整體投入資金接近1億元；其上海經銷商上海和凌的相關負責人也表示，上海店的造價高達4000萬元。

　　雖然前期投資比較大，但經銷商對收回成本普遍表示樂觀，“做豪華車本身就是長期投資，我們不會急功近利，所以把收回期限定在10年左右。”一位經銷商表示，“當然前提是在廠家指導價左右銷售。”

　　但現實沒有如其所愿。“價格已經被外區域的車打亂了，現在每輛車的利潤明顯降低，銷售數量也急劇‘縮水’，收回投資的預期越來越長了。”一位經銷商感嘆道。

　　“串貨”亂市場

　　原來，由于豐田中國并未規定各個地區在銷售上的區域保護，導致LEXUS“串貨”現象嚴重。

　　“經常有外地LEXUS授權經銷商將車銷售到我們的市場。”一位經銷商說，“目前我們地區的市場容量大概為每月100輛，但是由于外區域車的進入，我們每月只能銷售五六十輛左右。”

　　并且，隨著“外來車”的紛至沓來，LEXUS經銷商所期望的穩定價格已經不保。

　　《每日經濟新聞》調查后發現，LEXUS各地的實際售價均不相同，廠家指導價為84.8萬元的LS430，電話報價：北京為81.5萬元，廣州為81萬元，上海為82萬元。當得知另有價格更低者時，經銷商往往馬上表示：“我可以再去申請更低的價格。”

　　事實上，這種情況在國產車的渠道中并不少見，但國產車廠家都制訂了相應的區域保護制度，一旦發現跨區域銷售，廠家一般都會采取相應的罰款措施。而且國產車在面對“同盟廝殺”還能依靠售后服務來彌補損失，但進口車因其保有量和質量等因素，進口車商的主要利潤來源只能來自車價本身。

　　豐田中國公關部相關人員在接受《每日經濟新聞》采訪時表示：“由于LEXUS專賣店只能銷售給直接用戶，為了滿足客戶的需求，并未制訂嚴格的禁止跨區域銷售制度。”

　　“LEXUS專賣店至少有近三分之一的車是銷售給經銷商的，只是我們在發票上進行了處理。而這些經銷商為了拿到更低的價格，不惜從外地進貨。”一位LEXUS專賣店銷售總經理表示。“串貨”由此產生。

　　消費者獲益

　　“進口車‘串貨’并非一朝一夕之事，在長期的‘許可證年代’，經銷商直接從保稅區進貨，再銷往全國。但那時候銷售進口車不需建展廳，投入很少，廠家干涉也少，這樣總體還是公平的。但自從《汽車品牌管理》辦法實施后，廠家紛紛成立中國公司或確定全國總代理，規范了渠道，同時也抬高了進口車代理的門檻，大部分都需建立豪華展廳，在這種情況下，如果不進行區域管制，建店經銷商的利益就很難保證。”一位業內人士表示。

　　一位奔馳授權商也表示：“以前廠家也沒有區域限制，所以我們要守住市場就得犧牲價格。但自從廠家對授權店的跨區域銷售有所控制后，市場價格就穩定了。”

　　據悉，奔馳的本區域專賣店一旦發現前來維修的客戶“車架號”并非本地區銷售，即會上報廠家，由廠家對“串貨”經銷商進行處罰。

　　“但無可否認，市場競爭會使消費者得到更多的實惠。”一位經銷商坦言。