不停升級(jí)訂單式生產(chǎn) 15年捷達(dá)暢銷靠什么

　　“請(qǐng)問有捷達(dá)伙伴賣嗎？”

　　“對(duì)不起，沒有現(xiàn)車。”

　　“大概什么時(shí)候能夠有車到？”

　　“很難說，最快也要到下個(gè)禮拜。”

　　這是記者日前在走訪北京亞運(yùn)村車市時(shí)所聽到的一汽-大眾經(jīng)銷店消費(fèi)者和銷售員之間的對(duì)話。

　　短短的一個(gè)小時(shí)內(nèi)，在亞運(yùn)村車市幾乎每個(gè)一汽-大眾的經(jīng)銷店，都能夠聽到類似的對(duì)話，內(nèi)容都大同小異。

　　據(jù)經(jīng)銷商反映，捷達(dá)伙伴自8月份開始在北京銷售以來表現(xiàn)異常火爆，來店里詢問購買的人絡(luò)繹不絕。由于買車的人太多，目前已經(jīng)處于供不應(yīng)求的局面。

　　捷達(dá)伙伴的熱銷可以說打響了一汽-大眾實(shí)行定制化生產(chǎn)的第一槍，戰(zhàn)功赫赫。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，自8月中旬在全國實(shí)現(xiàn)“批量訂單式生產(chǎn)”以來，到10月底結(jié)束，捷達(dá)伙伴的銷量近7000余輛，表現(xiàn)只能用“火爆”兩字來形容。要知道，這只是捷達(dá)在售的其中一款車型。

　　捷達(dá)伙伴能夠如此暢銷，為什么呢？記者認(rèn)為主要有如下兩個(gè)原因。　�牐�

　　批量訂單式生產(chǎn)

　　對(duì)于捷達(dá)伙伴的推出，也許很多人會(huì)有一系列的疑問，比如：它不就是03款捷達(dá)嗎？現(xiàn)在推出它有市場(chǎng)嗎？一汽-大眾推出它是不是想變相地降價(jià)以提高今年的銷量？其實(shí)事實(shí)并非如此，要解開這些疑慮就讓我們先從它推出的背景說起。

　　今年以來，在北京不斷有消費(fèi)者向一汽-大眾的經(jīng)銷商提出還有沒有03款捷達(dá)出售，主要原因是他們對(duì)03款捷達(dá)有棱有角、大方簡潔的外形情有獨(dú)鐘。但03款捷達(dá)早已停產(chǎn)，目前市面上只有經(jīng)過改型后的04 款、05款捷達(dá)銷售。于是一汽-大眾的北京地區(qū)經(jīng)銷商在不斷接到消費(fèi)者的購買意向后向一汽-大眾及時(shí)反饋，并率先提出訂購03款外形捷達(dá)的要求。

　　一汽-大眾在接到市場(chǎng)反饋信息后，經(jīng)過對(duì)目前的市場(chǎng)形勢(shì)、消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)能力以及他們的實(shí)際用車需求等因素進(jìn)行充分考慮后， 最終決定推出捷達(dá)伙伴。同時(shí)在推出過程中，一切以實(shí)用為宗旨，實(shí)行“批量訂單式”生產(chǎn)方式。這種生產(chǎn)方式就是完全根據(jù)用戶的需求，在經(jīng)濟(jì)上可行的前提下，生產(chǎn)消費(fèi)者需要的實(shí)用車型，并按照消費(fèi)者的需求變化不斷推出配置不同的車型，最大限度地滿足消費(fèi)者的需求。同時(shí)，嚴(yán)格按照經(jīng)銷商的實(shí)際訂購數(shù)量進(jìn)行批量生產(chǎn)，決不盲目上量，避免給經(jīng)銷商帶來不必要的負(fù)擔(dān)。

　　所以說，捷達(dá)伙伴是完全按照消費(fèi)者的意愿和市場(chǎng)實(shí)際需求而定制推出的一款車型，而這正是捷達(dá)伙伴能夠“火爆”銷售的基礎(chǔ)，而它的暢銷也讓我們充分體驗(yàn)到了批量定單式生產(chǎn)的威力。記者在采訪一汽-大眾經(jīng)銷商北京亞之杰時(shí)，銷售經(jīng)理許天任先生告訴記者，定制化生產(chǎn)或個(gè)性化訂單將是未來國內(nèi)汽車市場(chǎng)的一個(gè)發(fā)展方向，只有那些真正了解消費(fèi)者需求，并按照市場(chǎng)實(shí)際需求來生產(chǎn)經(jīng)營的企業(yè)才能在未來的發(fā)展中取得先機(jī)。這次捷達(dá)伙伴“批量訂單式生產(chǎn)”的推出不但使得一汽-大眾一貫堅(jiān)持的“用戶第一、質(zhì)量至上”的經(jīng)營理念得以繼續(xù)發(fā)揚(yáng)，而且也使他們?cè)跔I銷領(lǐng)域進(jìn)行了一次非常有益的嘗試，將對(duì)他們?cè)诮窈蟮氖袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得有利位置有著非常深遠(yuǎn)的意義。��

　　不停升級(jí)更具競(jìng)爭(zhēng)力

　　捷達(dá)伙伴很好地秉承了捷達(dá)皮實(shí)、耐用的優(yōu)良品質(zhì)。它最大的特點(diǎn)在于采用了03款捷達(dá)的外形，但與03款捷達(dá)相比，又有質(zhì)的區(qū)別，這主要是因?yàn)樗�裝配了基于目前一汽-大眾最先進(jìn)的PQ35平臺(tái)開發(fā)的RSH發(fā)動(dòng)機(jī)，動(dòng)力更強(qiáng)、油耗更低，同時(shí)還增加了中控門鎖以及電動(dòng)車窗等舒適性裝備。另外，值得一提的是，與目前市面上銷售的捷達(dá)相比，捷達(dá)伙伴的價(jià)格也更加實(shí)惠、更具沖擊力，消費(fèi)者可以根據(jù)自己所需要的配置，花8.58萬-8.78萬元就能購買到一輛捷達(dá)伙伴。

　　同時(shí)，捷達(dá)伙伴雖然是一汽-大眾在接到經(jīng)銷商訂購后，按照訂單批量生產(chǎn)的一款產(chǎn)品，但一汽-大眾承諾捷達(dá)伙伴同樣享受一汽-大眾完善的售后服務(wù)，并與目前市面上銷售的捷達(dá)其他車型一樣，享受2年或6萬公里的質(zhì)量擔(dān)保(先到為準(zhǔn)，易損件除外)。這就在售后服務(wù)和質(zhì)量保障方面又給消費(fèi)者吃下了一顆定心丸，為他們解除了后顧之憂。

　　從捷達(dá)伙伴的暢銷中，我們也可以看出目前國內(nèi)消費(fèi)者對(duì)于捷達(dá)還是非常認(rèn)可的，而這歸根結(jié)底是對(duì)其產(chǎn)品品質(zhì)的認(rèn)可。當(dāng)然，這也與購買捷達(dá)伙伴的消費(fèi)者的特性有很大關(guān)系。據(jù)銷售員反映，在他們接觸到的消費(fèi)者當(dāng)中，捷達(dá)伙伴的購買群體大多是那些事業(yè)正處于發(fā)展階段的消費(fèi)者。他們勤奮、務(wù)實(shí)、不事張揚(yáng)，主張理性消費(fèi)，追求更高性價(jià)比，追求價(jià)值最大化，有著很強(qiáng)的品牌忠誠度。而捷達(dá)伙伴的推出無疑很好地滿足了這樣一個(gè)消費(fèi)群體的特殊需求。

　　綜上我們可以看出，捷達(dá)伙伴的“火爆”是可以預(yù)料的，因?yàn)樗�是一款令消費(fèi)者感到稱心的產(chǎn)品，是完全根據(jù)市場(chǎng)需求推出的，并且在配置、價(jià)格和服務(wù)上都極具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。據(jù)悉，隨著上市之后在北京市場(chǎng)的熱銷，一汽-大眾在全國其他地區(qū)的經(jīng)銷商也相繼提出了訂購的需求，從而也就有了目前捷達(dá)伙伴紅遍大江南北的“火爆”局面。