評說：南京菲亞特降價 醉翁之意不在酒？

菲亞特 Linea

　　5月8日上午10時，當整個車市還未從五一長假中完全蘇醒過來時，南京菲亞特突然宣布了一條爆炸性的消息：即日起在全國范圍內啟動“2007·超越行動”計劃，對旗下新品派朗、緊湊型轎車派力奧、西耶那和周末風進行全線降價，同時宣布，剛剛在上海車展亮相的Linea、Bravo不久將陸續在國內銷售生產。

　　據悉，南京菲亞特此次價格調整中，2006年9月推出的新品派朗，其加速版、領航版售價從原來的85300元、94300元，調整為74800元和83800元，價格直線下調10500元，降幅達12%。另外，派力奧、周末風系列車型價格也分別下調8000元、10000元，西耶那則讓利11300元，目前最低價車型派力奧1.5GX版僅售5.58萬。

　　為何突然宣布降價？

　　此次降價，南京菲亞特的保密工作做得滴水不露。據記者了解，5月8日前，經銷商、媒體等對南京菲亞特將要降價的消息一無所知，此前也沒有任何風聲顯示要降價的跡象，甚至一些廠方高級別工作人員都不知情。這一切讓人對南京菲亞特的降價動機多了幾分猜測。

　　對于此次“2007·超越行動”，南京菲亞特商務總監段建軍表示，該活動體現了公司一貫堅持的“以顧客為中心，以市場為導向”的經營理念，體現了企業對消費者的最大尊重與理解；同時這也是南京菲亞特根據企業發展戰略和目前市場形勢而作出的靈敏反應。相信南京菲亞特這一摯誠巨惠重舉，將得到廣大用戶的贊同和認可。

　　醉翁之意不在酒？

　　對于南京菲亞特節后的這一記營銷重拳，有業內人士認為，這是南京菲亞特傳遞給市場的一個明確信號，表明該公司開始在市場發力，以期恢復曾經的輝煌。

　　“這點在上海國際車展期間就有跡象，但沒想到來得這么快，”該人士表示，上海車展期間，意大利菲亞特公司不僅首次公布了其全新車標，還攜多款重磅車型甚至亞洲首發車型參展，引發媒體和業界熱烈關注。與此同時，該公司還發表公告澄清“出售南京菲亞特股權”的傳言，表示不僅不會撤資而且會加大進軍中國市場的力度。因此有理由相信，南京菲亞特的此次“2007·超越行動”可以看作一場戰斗的前奏。”

　　成都某王姓經銷商也表達了相同的看法，她說，經過商家讓利銷售，南京菲亞特幾款車型市場銷售價格與降價后的價格相差無幾，有的甚至比調整后的價格還低，因此，南京菲亞特此次降價對消費者購車的影響并不太大。從某種意義上說，它的象征意義要大于它的實際意義。

　　經銷商尚未出臺新政策

　　面對廠家的突然降價，商家是否有相應的新政策出臺？據記者調查，由于消息突然，商家目前來不及出臺相應的配套政策。截至昨日（5月9日），成都本地兩家經銷商四川新奧通和成都眾合仍按照此前的市場價格和優惠政策進行促銷，但隨后商家會有新的配套政策與消費者見面。

　　成都眾合的一位工作人員告訴記者，今年前4個月，南京菲亞特在市場營銷及品牌推廣力度上有所減弱，特別是進入三月以后，整個車市出現全面降價，但南京菲亞特的價格卻沒有跟隨下降，導致三四月的銷量出現較大下滑，而且已經完成的銷售量商家已經讓出了全部利潤，這給經銷商帶來了較大的壓力。

　　“不管如何，廠家開始有意識降價了，這對商家和消費者來說都是一件好事，而且我們已經接到廠方的‘軍令’，只能降價不能降質，違犯了‘軍令’將會受到嚴懲。”這位不愿透露姓名的工作人員表示。