中國汽車市場三廂車：中國消費者的最愛

　　POLO、騏達、利亞那、福克斯、F3的兩廂版等車型在近幾年的頻繁上市，讓人不禁認為兩廂車越來越受到廣大消費者青睞。根據數據分析，在中國汽車市場中，情況恰恰相反。

　　根據《中國汽車要聞統計月報》針對盡幾年三廂、二廂和旅行版轎車銷售數據的統計顯示，三廂轎車始終占據著中國轎車市場絕對的市場份額。同時，三廂車的市場份額具有不斷擴大的趨勢。

　　據統計，三廂車的市場份額由2003年的77%迅速增長到今年前7個月的81%，增幅顯著。與之相反，兩廂車和旅行車市場則在走下坡路。兩種車型的市場份額分別從21%和1%一直滑落到18%和0.5%，降幅也同樣明顯。

　　受到中國整體轎車市場快速發展的影響，除旅行版車型之外，三廂車和二廂車的銷量自2003年至去年年底，一直保持著兩位數以上的增長。

　　今年前7個月，三廂車銷量超過212萬輛，同比增長32%。二廂車近幾年的銷量表現出不理想的發展態勢，同比增長率一直下滑。到今年前7個月為止，銷量超過480,000輛，同比增長只有3.5%，大大低于三廂車的增長幅度。而在中國車市，市場表現和銷量最為糟糕的是旅行版車型，該車型一直沒有停止銷量下滑和份額丟失的窘勢。前7個月，只銷售了約13,000輛，同比下滑19%。

　　在中國一部分消費者中，存在只有帶后備箱的車才叫真正意義上轎車的觀點。這種觀點尤其在中年人和年齡更大的一些消費者中表現更為突出。受此消費觀念的影響，三廂車市場規模越來越大，增長幅度明顯比其它廂式車型受消費者歡迎，是中國消費者家庭用車的首選。同時，廠家對此特點的把握，也體現在上市的新車型中。廠家通常將三廂車作為優先上市，打開市場大門的鋪路石。甚至原型車為兩廂的產品如廣州本田飛度、上海大眾POLO等具有代表性的兩廂車也均有三廂版車型推出。 
　 
　　近兩年來，雖然在中國市場上市了一批款式新穎、甚至與全球同步的兩廂車，但銷量基本與同一車型三廂版銷量持平的車型只有少數幾個。在中國汽車市場，廠家通常將兩廂車用來加大某一車型市場份額而研發或引入，是某一車型三廂版銷量的有力補充。

　　中國乘用車聯席會秘書長饒達說：“廠家對引進兩廂版車要保持慎重。兩廂車的市場份額一直在下滑，如果對市場沒有十足把握和充分估計的話，建議最好不要投產兩廂車。因為新車型的投入太大，可能會入不敷出。”

　　車型數量最少、銷量最少、市場份額最少的旅行車在中國轎車市場完全沒有能力與三廂和二廂車進行市場份額的競爭。旅行車近幾年基本保持在年均2到3萬輛的銷量，市場規模較小，數量增幅有限。同時，每年引入這一版本車型的廠家也寥寥無幾，也是導致該細分車型市場增長無力的主要原因。

　　三廂車：“有面子”

　　在新華信對消費者選擇三廂車理由的調查中，接近一半的消費者認為三廂車符合傳統觀念中轎車的概念。
 
　　許多人認為兩廂車不夠氣派，有“頭”有“尾”才算得上是真正意義上的轎車。

　　因此，作為轎車主流產品，中國銷量最好的轎車車型無疑被三廂車獲得。大眾的老牌車型桑塔納（包括普桑和3000）和捷達在今年前7個月的累計銷量一直穩居中國汽車市場前兩名位置，分別銷售127,649和118,739輛。

　　桑塔納和捷達也同樣是在中國實現國產化最早，對普通老百姓影響最大的兩款三廂車。在上世紀80、90年代兩款車引入國產時，中國汽車市場還只是公務車的天下。特別是桑塔納，在當時作為最為普遍的企業和機關單位領導商務座駕，能夠體現出社會地位和職位級別的水平。

　　雖然在近幾年中國汽車市場的產銷量實現“井噴”，大量新車通過進口和國產的方式涌入中國市場。但年齡在30歲以上、事業有成、購車時以家用為首選的消費者仍然是中國汽車市場主力消費群體。受傳統觀念影響，存在于這部分群體頭腦之中的傳統三廂車概念依然根深蒂固。特別是作為中、高級車市場主力消費人群，這一特點更是集中體現。

　　在此細分市場中，中國生產廠家生產的所有在售車型均為三廂轎車。其中，廣州豐田凱美瑞和廣州本田雅閣的熱銷就能體現出以上群體消費者對三廂車型的情有獨鐘。兩款車均排在今年前7個月銷量排行榜前五名的行列，緊隨桑塔納、捷達和別克凱越之后。

　　夏利在2004年底將它的三廂款車型最低售價調低在3.98萬元，成為第一輛售價在4萬以內的三廂車。此市場策略的成功制定，使得微車市場掀起一波購買高潮。受此款車型影響，夏利在2005年一舉奪得乘用車單一品牌車型銷量第一名的好成績。隨后，也引起吉利、華普等微車品牌對三廂車市場策略進行調整跟進。

　　一位購買桑塔納的中年車主對本報說：“在這一價位區間可選的車中，給我感覺也就桑塔納的車內空間最為寬敞、車型看起來最氣派。” 他同時表示：“我不會選擇兩廂車。因為車型看起來小氣，顯得沒面子。”

　　這也是大多數消費者選擇三廂車型所共有的特性。部分品牌廠家如奧迪、寶馬等都積極推出加長版車型，其目的也是為了滿足消費者對更大尺寸的喜好。與其他車型相比，三廂車毫無疑問在這方面最具吸引力、優勢更強。

　　兩廂車：前衛時尚

　　據分析，微型和小型車銷量的下滑是影響兩廂車份額逐漸縮水的主要原因之一。 
 
　　在中國汽車市場在售的兩廂車中，與其他細分市場相比，以微型車和小型車市場兩廂車車型數量所占比例最大。特別是在微型車市場中，只有夏利、吉利、奇瑞QQ有三廂車在售，其它均為兩廂車的天下。

　　國內媒體近兩年對兩廂車的爭相報道，也加大了消費者對兩廂車的認知度。特別是上海大眾在2002年引進全球同步的POLO兩箱車之后，消費者對兩廂車產品的認識變得更為深刻。在此之后，外形前衛時尚、色彩亮麗成為兩廂車產品的代名詞。盡管上海大眾在稍后一年針對中國市場的特點推出了三廂版POLO，但根據今年前7個月銷量顯示，該車兩廂版仍然能夠達到或超過該車三廂版的銷量。

　　同樣類似的情況也出現在東風日產騏達和長安福特馬自達福克斯兩廂等暢銷的兩廂車版本上。

　　一位購買福克斯的車主在向本報解釋為何要購買兩廂版時，多次重申主要是受到車型外觀的吸引。“三廂版看起來有些老氣，更適合成熟男性駕駛。兩廂版看起更加時尚動感，比較適合我們這種二三十歲的女孩子開”她說。

　　根據新華信調研顯示，就外形而言，有65.5%的消費者更為傾向購買兩廂車。其中，26到35歲的消費者居多，占到54.7%。同時，女性是兩廂車的消費主體。

　　在銷量前十名的兩廂車產品中，微型車數量最多，達到5個品牌之多。經濟型車排在微型車之后，有3個車型入選。緊湊型和中級車各占一個位置。

　　北京波爾卡公司行業分析經理寧繼紅向本報解釋“由于收入有限，兩廂車的消費群體主要是對性能和配置要求不高的年輕人或女性購車者。在30至50歲購車消費者居多的情況下，兩廂車的市場前景并不看好。”

　　微型車奇瑞QQ3是今年以來中國銷量最好的兩廂車產品。前7個月銷量接近64,000輛，與其它兩廂車產品在銷售數量上相比優勢明顯。該車最大的賣點就是外形時尚前衛，能夠足夠吸引消費者的眼球。與外形相似的Spark相比，QQ3勝在了低廉的售價和豐富配置選擇。

　　值得注意的是，在中國消費者現階段對車型盡寸和安全性要求都有所提高的前提下，緊湊型車騏達成為消費者追捧的對象。該車前7個月銷量排名QQ3之后，位居第二。福克斯兩箱是中級車中賣的最好的兩箱車，自去年底上市以來，銷量穩居兩廂車前十名行列。

　　中國汽車市場的國情和消費觀念的不同導致在國內生產的中、高級車和豪華車中只有一汽豐田的混合動力車普銳斯是實現了本士化生產的兩廂車。

　　據當地媒體報道，東風本田思域也將推兩廂版本與福克斯競爭。馬自達3明年也要引進進口兩廂版，并由一汽馬自達銷售公司負責銷售。東風悅達起亞也將于近期推出兩廂版賽拉圖。消費者將會在車市中有越來越多的兩廂版車型可以選擇，對兩廂版車型的認識也會逐漸有所改變。

　　同時，不能忽視的是上海大眾的高爾已經退市。在歐洲熱銷，在一汽大眾生產的高爾夫也面臨停產的窘境。兩廂車市場表現始終是幾家歡喜、幾家愁的局面。

　　旅行車：愛你不容易

　　旅行車在中國在售的五款產品中，多為車型比較老舊的產品。 
 
　　大部分合資公司又對此類型車型的引進不感興趣。在最近上市的新車型中，只有一汽轎車推出了馬自達6旅行版。盡管是國內生產級別最高的旅行版車型，但由于銷售平平，導致廠家在短期內對此產品下調4萬元的指導價，以期望能夠引起市場足夠的關注。

　　旅行車具有裝載空間相對較大的功能，是多口之家使用起來更為方便的轎車產品。但由于可供選擇的車型非常有限，有相當一部分消費者也轉向了內外空間更為靈活的兩廂車或家用MPV產品。

　　“旅行車的概念在現階段還屬于超前，應該作為第二輛車的選擇，但中國目前千人擁有量還很低。就算有些人有錢買二三輛車，首選也是SUV和MPV”，寧繼紅說。“旅行車只是倡導家庭觀念的人才會考慮購買的。中國消費者買輛車要彰顯氣度，是不會買一輛即沒有后備箱又相對較貴的車的。而且因為車型的原故油耗等開銷也相對較高，還只能家里用，所以大家不買。”

　　在統計之內的4款旅行版車型中，只有上海通用的凱悅旅行版銷量最大，今年前7個月銷量接近7,000輛。其他三款車基本維持在1000-2000輛的銷量左右。

　　除了常規的三廂車、兩廂車和旅行車之外，新興的Cross風格產品也越來越受到行業及消費者的關注。在中國引進的第一款Cross風格產品，由長安鈴木生產的天語SX4兩廂，自上市以來，與之前優先上市的三廂版天語相比，銷量有了顯著的提高。這種結合了轎車和SUV風格產品的成功引進，能夠反映出消費者對新車型的接受能力也在近幾年有明顯提高。早前上海大眾也高調宣傳Cross風格產品，并有計劃引進POLO的Cross版本，并于近期在國內上市。

　　不管在中國引進和生產何種類型的產品，廠家都應本著根據中國國情和消費傾向來制定產品計劃的原則，這樣才有可能起到提高市場占有率和贏取利潤的目的。