原創(chuàng) 舊奧迪A6公務(wù)版售25萬(wàn) 揭開背后玄機(jī)

2005-07-18 09:24:14 來(lái)源： pcauto 作者：林輝瑩

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　　近日有媒體透露，舊奧迪A6將在7月推出一款具有相當(dāng)高性價(jià)比的車型——奧迪A6　1.8T公務(wù)版新車，該車的具體配置還不清楚，售價(jià)將會(huì)在25萬(wàn)—26萬(wàn)元之間。但該車只接受政府集體采購(gòu)，而不向普通消費(fèi)者發(fā)售，是名副其實(shí)的官車。據(jù)悉，奧迪A61.8T公務(wù)版新車在今年下半年計(jì)劃銷售8000輛。

　　在半年前，一汽奧迪公司就高調(diào)宣布舊奧迪A6將停產(chǎn)，給新奧迪A6讓路。業(yè)內(nèi)人士分析，此舉是一汽奧迪公司為了消化舊奧迪A6的庫(kù)存。

　　然而在筆者看來(lái)，事情并沒(méi)有這么簡(jiǎn)單。首先，新舊A6完全可以同時(shí)發(fā)售，他們之間不會(huì)形成有力的競(jìng)爭(zhēng)，新A6的上市不會(huì)影響舊A6消化庫(kù)存。因?yàn)樾屡f奧迪A6的區(qū)別太大，很多細(xì)節(jié)都不同，新款不太象舊款的升級(jí)版，反而象是奧迪新推出的一款車型。并且，老A6圓潤(rùn)莊重的外觀比較符合一批低調(diào)成功人士的購(gòu)車意向，而相比之下，新A6的外觀更加張揚(yáng)、個(gè)性，和老款的整體設(shè)計(jì)還是有一些理念上的差異，他面向的是年輕時(shí)尚的新貴。所以兩款車的定位有明顯的區(qū)別。而且這兩款車的價(jià)格區(qū)間并不重疊，老款覆蓋了30萬(wàn)元到50萬(wàn)元的區(qū)間，而新款的售價(jià)則是從40萬(wàn)到70萬(wàn)以上，這個(gè)價(jià)格對(duì)于目前主流的奧迪老A6用戶并沒(méi)有太大吸引力。

2回頂部

　　其次，大家都知道，新車上市的時(shí)候只要配以適當(dāng)?shù)男麄髋c定價(jià)策略，銷售量往往都不錯(cuò)。然而一汽奧迪不但沒(méi)有為新A6的銷售做任何宣傳，新A6公布價(jià)格后長(zhǎng)期還處在有價(jià)無(wú)市的局面，車友們要想提到現(xiàn)車，必須加價(jià)3到5萬(wàn)。這分明是限制了人們的購(gòu)買欲望。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，這樣子非常不利于A6的銷售。筆者從車市了解到，一些奧迪A6的經(jīng)銷商對(duì)此現(xiàn)狀感到非常尷尬，不知道該怎么向別人推銷新A6。

　　高檔車市場(chǎng)中最誘人的蛋糕是30到50萬(wàn)這個(gè)價(jià)格區(qū)間，它的銷售額占整個(gè)高檔車市場(chǎng)的60％，去年奧迪A6在這個(gè)價(jià)格區(qū)間賣出5萬(wàn)輛車型，掙了個(gè)盆滿缽滿。所以新奧迪45到64萬(wàn)的價(jià)格區(qū)間一公布，大家都很難理解，為什么奧迪會(huì)把中高檔車最大的市場(chǎng)讓出來(lái)，甚至有媒體預(yù)測(cè)，一旦舊A6的庫(kù)存消化完畢，新A6將會(huì)降價(jià)20萬(wàn)左右，重新回到老A6的價(jià)格區(qū)間。

　　但筆者認(rèn)為，一汽奧迪有著非常成功的營(yíng)銷策略，他們對(duì)于奧迪A6的操作，必定是一步高明的棋子。這一點(diǎn)從去年10月份奧迪在限期大降價(jià)后又恢復(fù)原價(jià)，兩次令競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手措手不及這一件事情可以看出。所以新A6直接降價(jià)的可能性非常小，這樣子對(duì)于奧迪A6的品牌形象損害太大了。

　　而此次舊A6出新車的事情，在筆者看來(lái)，是一個(gè)信號(hào)。說(shuō)明舊奧迪A6的停產(chǎn)只是一汽奧迪的一個(gè)營(yíng)銷策略，并非事實(shí)，在很長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi),新舊奧迪將會(huì)同時(shí)生產(chǎn)與銷售。

　　如果是這樣的話，奧迪A6在中國(guó)已經(jīng)不只是一個(gè)車型，而是形成了一個(gè)產(chǎn)品線非常全面的中高檔車品牌了。一方面，新A6大大提高了奧迪作為高檔車的品牌含金量，另外一方面，舊A6公務(wù)版又覆蓋了一部分A4的市場(chǎng)，這樣子可以彌補(bǔ)A4銷售不理想造成的遺憾。