歷久彌堅 訪無錫京汽標致銷售總監費斌

　　【太平洋汽車網 無錫車市精英訪談頻道】眾所周知，標致品牌已經走過了百余年的造車之路，多年的品牌積淀和造車理念，將嚴謹與激情完美結合，體現了其動感的設計和獨特的駕駛體驗，這是標致汽車特有的DNA。近日，太平洋汽車網有幸采訪到了無錫京汽東風標致4S店銷售總監費斌先生，請他來聊一聊對于標致品牌的經營之道以及汽車市場營銷的理念。

　　太平洋汽車網：費總，您好！請您為大家做一個簡單的自我介紹。

　　費總：太平洋汽車網的各位網友大家好，我是東風標致無錫京汽店的銷售總監費斌，我是2007年5月進入我們公司的，到現在已經工作了12年。從事銷售總監工作已經是第7個年頭了。

　　太平洋汽車網：東風標致作為國內成立比較早的合資品牌，您是如何理解標致品牌的理念?它的優勢在哪里?

　　費總：標致品牌作為最早進入中國市場的國際汽車品牌之一，標致品牌已經走過了百余年的造車之路，多年的品牌積淀和造車理念，將嚴謹與激情完美結合，體現了其動感的設計和獨特的駕駛體驗，這是標致汽車特有的DNA。目前，標致在全球取得了很大的進步，顯示了良好的增長勢頭，成為最暢銷的品牌。縱觀整個中國汽車市場，2018年發生了顯著的變化。隨著高端乘用車市場越來越多的精英，更追求自我表達和注重用戶體驗，消費者變得更加年輕。東風標致也在不斷調整其業務，更好地適應新的市場現狀。正是基于對市場及主流消費人群的深度洞察，東風標致充分把握市場消費升級機遇，為那些追求自我表達、充滿社會責任感的新生活精英人群，提供由感而入心的品牌體驗。用感動與消費者建立更加深刻的情感連接，就像東風標致已經正式發布的全新品牌中文口號——“感·為心動”說的那樣，東風標致將致力于為中國消費者提供，充滿駕乘樂趣的未來。以獨到的個人體驗和風格激活消費者的全感官體驗。

　　太平洋汽車網：汽車市場競爭異常激烈，尤其是自主品牌發展的速度很快。面對壓力，無錫京汽在接下來會有怎樣的市場策略?

　　費總：目前來說，自主品牌的上行及高端品牌的不斷下探，導致了我們東風標致品牌生存環境越發艱辛。但作為一家已經經營了17年的老店，我們還是非常有信心來應對這樣的局面的。首先就是繼續加強對老客戶的關系維系，無論從銷售好事售后層面，發自內心的為客戶服務，讓老客戶深切感覺到我們無錫京汽對老客戶的關懷是一如既往的，從而繼續保持東風標致無錫地區口碑的優勢地位，最終保持良好的品牌忠誠度。其次就是要繼續加強在網絡營銷方面的投入，更好的從網絡上來挖掘潛客，提升銷量。

　　太平洋汽車網：汽車市場的營銷模式趨于多樣化，那您又是如何看待網絡營銷的?

　　費總：隨著經濟的飛速發展，社會的不斷進步，客戶已經非常習慣在網絡上多自己中意的車型做一些先期的了解。而且這些了解已經不光光是車輛數據層面的了。可以說已經達到了方方面面。這樣的客戶，已經不再是以往的“小白”了，而是“專家”了。這樣的狀況，不是我們討論到底好不好的問題了，而是要去盡快盡好地去適應。現在的車市，只有在網絡營銷方面做好，才能更好地生存下去。

　　太平洋汽車網：新一代東風標致508L近期上市，整車性價比和競爭力有了很大提升，新車對于品牌銷量的提升會有什么樣的貢獻?

　　費總：東風標致508L，作為一款品牌年度重量車型，新一代508L正是東風標致著力提升品牌價值的開篇力作。新潮、運動、科技這三大關鍵詞已成為各大品牌中高端轎車產品的角逐熱點，作為這一細分市場的“破局者“，新一代508L正是一款將三者完美統一的佳作，憑借著159,700-225,700元的價格、專屬誠意禮包、強競爭力配置，及個性化進階選擇，一舉樹立了中高端轎車的新潮、運動、科技新標桿。今日起，新一代508L強勢等你來撩 。

　　太平洋汽車網：感謝費總在百忙之中接受我們的訪問，也希望無錫京汽業績蒸蒸日上。

　　費總：謝謝。

　　采訪后記：作為法系車的代表，標致汽車集卓越、魅力和情感于一身，行駛在世界的每個角落。無錫京汽汽車銷售有限責任公司作為一家具有17年歷史的老店，硬件和軟件措施一流，曾多次獲得“全國十佳經銷商”稱號。二者強強聯合，我們有理由期待無錫京汽的2019年在巨大市場壓力的前提下，依舊有能力取得不錯的銷售業績。（圖/文/攝：太平洋汽車網 無錫01）