汽車下鄉是塊“大蛋糕”，但北汽昌河看得更遠

　　【太平洋汽車網 行情頻道】

歷史不會重演,但是會驚人的相似。2019年中國再次啟動“汽車下鄉”,諸多車企紛紛宣布各自的優惠政策,希望在農村廣闊天地開辟新的市場。十年前“汽車下鄉”,療效立竿見影,當年車市暴漲近50%。十年后,汽車再下鄉,對車市的刺激效應也非常值得期待,那么,這股政策暖風下,誰能分得最大的蛋糕?

消費升級 購車更注重品質

在消費升級的大趨勢下,消費者對于汽車品質的要求,也在悄然發生變化。新一輪“汽車下鄉”的主要產品也從物美價廉的微車,變成了乘坐體驗更佳、安全性能強的SUV和MPV。尤其是SUV大行其道,這股時尚潮流,城市和鄉下倒是出奇的同步。

當年提及五菱、長安或者昌河,人們第一反應就是能拉貨、能載人,風里雨里使命必達的面包車,這些以微車為主力產品的車企也正是十年前“汽車下鄉”最大受益者。如今,再到鄉下去,那些滿地跑的面包車,已經變成了虎虎生威的SUV,五菱寶駿、長安、昌河等企業都推出多款SUV產品。尤其2013年加入北汽集團之后,導入北汽集團研發技術的昌河汽車,推出了北汽昌河Q25、Q35、Q7等覆蓋A0-A級多款SUV新品,產品陣容煥然一新。

SUV的流行,是消費群體年輕化及消費升級帶來的結果,MPV市場的崛起,則與二胎政策的實施緊密相關。起初,MPV由于和微車在功能上有諸多相似,并且比微車更加時尚,空間更大,動力更強,可以視為微車用戶升級的產品。而隨著二胎政策以及消費升級,家用MPV成為市場新熱點,五菱寶駿730,北汽昌河M50、M60等產品都是家用MPV的代表性產品。因此,在新一輪“汽車下鄉”中,SUV與MPV產品無疑是車企發力的重點陣地。比如北汽昌河,企業拿出真金白銀,為旗下北汽昌河Q7、A6、Q35、M60等產品制定了很有針對性的“汽車下鄉”方案,除了不同額度的現金優惠,還輔以靈活的金融購車方案,推出2年0利息的金融政策,北汽昌河Q7最高還可享3年0利息。

更靈活的金融武器 是“汽車下鄉”的殺手锏

“汽車下鄉”雖然是一劑良方,但是療效如何也要看車企的手段。畢竟今天的汽車用戶早已經歷了多輪的市場教育,購車理念日趨理性。十多年前消費者買車更多將其視為“ 身份地位 ”的象征,是為了面子、地位,為了給外人看。如今消費者更多將汽車視作移動代步工具,買車更多是為了個人舒適方便,彰顯自我個性。

同時,國人的消費理念也更務實開放,對于金融信貸產品的接受度更高。市場嗅覺敏銳的車企們也推出更多方便快捷的金融購車方案,滿足非城鎮居民的消費升級和對高品質用車生活的需求。以北汽昌河為例,所推出的一證貸、雙享貸審批政策,讓金融購車用戶僅需一張身份證或通過與父母\愛人共同申請即可完成放貸審批,有效提高貸款購車的便利性,讓具有穩定還款能力的消費者提前數年實現購車夢。

此外,越來越受到車企推崇的汽車新零售融資租賃產品以低首付或“0”首付起,將裸車款、購置稅、保險、牌照費等全部作為分期付款對象,月付較低,極大化的降低消費者的用車負擔,門檻更低、更適合收入有限的農村購車群體。特別是可以有效打通農村用戶購買新能源汽車受制于價格、續航里程、電池質保、二手車殘值等消費痛點,助推新能源產品實現汽車下鄉。

換個戰場廝殺 考驗品牌轉型的創新能力

不論收效如何,客觀地說,“汽車下鄉”不過時短期紅利,在消費升級的大趨勢下,車企面對的真正考驗,其實是企業轉型、品牌升級的創新發展能力。隨著用戶消費升級的變遷,中國汽車市場的游戲規則已經發生深刻變化——只有提供高品質的產品和服務,才能在市場紅海中生存下來。

求變是生存的基本法則之一,已實現產品智能化、網聯化的北汽昌河,擁有轎車、SUV、MPV、微型客貨車全品類產品覆蓋,在2018年掀起供給側改革,在北汽集團“ 集團化2.0”戰略部署下,原有北汽威旺品牌并入,經濟型乘用車業務全部劃歸北汽昌河,并承擔起北汽集團新能源物流車平臺業務,實現燃油車和新能源車開拓并舉的格局。據了解,面對全新的行業形勢與消費升級的趨勢,北汽昌河通過提升技術、做精做專、鞏固原有陣地,基于已有的SUV、轎車、MPV、微型客貨平臺推出面向全新定位、進一步強化產品專用屬性的國六產品。并通過提升技術和優化產品配置滿足TO C市場;通過強化產品的專用性、針對性,滿足TO B市場。

以十年為刻度,當年同在微車領域叱咤風云的五菱、長安、昌河等車企,如今也一起經歷著轉型升級的挑戰與機遇。也許各家面臨的形勢各有不同,但有一點是相同的:唯有創新求變者才能持續發展。就算是“汽車下鄉”這樣的政策紅利,也不是一道送分題這么簡單,而是對企業創新能力的一次考驗。如何分得更大的“蛋糕”,且看如何出招。

（圖/文/攝：太平洋汽車網 合肥01）