平安車管家：勇立行業潮頭，創新賦能發展

　　４月１３日－１４日，全國工商聯汽車經銷商商會于上海召開以“連接·賦能·共贏”為主題的“２０１９中國車商互聯網＋汽車金融高峰論壇”，并重磅發布《中國汽車金融藍皮書》（以下簡稱“藍皮書”）。平安國際融資租賃有限公司（以下簡稱“平安租賃”）旗下平安車管家受邀參與藍皮書的編制，向來自全國各地的汽車經銷商集團、廠商代表、媒體、經濟界專家分享在汽車融資租賃行業的創新之道。

　　切入空白，引領賦能行業
　　汽車融資租賃業務早于上世紀８０年代就已進入中國，但受政策環境影響，初期并未得到快速發展。伴隨２００７年至今中國融資租賃行業的高速發展，以及２００８年開放汽車金融公司開展汽車融資租賃業務，汽車融資租賃業務逐漸步入正軌，至２０１１年隨著各路資本的進入，汽車租賃行業開始蓬勃發展。
　　我國汽車融資租賃行業整體起步較晚，汽車融資租賃市場整體規模依然較小，仍處于發展的初級階段，但發展迅速，潛力巨大。２００９～２０１４年，中國汽車融資租賃市場規模從１千輛增長至２０．８萬輛，實現了１９１％的復合增長率，根據市場經驗，預計２０１５～２０２０年汽車融資租賃年均復合增長率仍將保持在５０％以上，至２０２０年，有望實現６％的滲透率。
　　作為行業創新先鋒，平安租賃旗下品牌平安車管家較早切入行業空白領域、開拓國內市場，通過在不同的區域深入地對獲客、運營、殘值等問題進行試錯、迭代再復制，打造了創新業務模式，同時探索出了一套不同于傳統汽車銷售網絡，且極具特色的“線上＋線下”獲客體系。平安車管家通過一系列業務模式等方面的創新舉措，推動了汽車融資租賃模式在中國的有效落地，并不斷創新發展。
　　逆勢增長，位居行業第一梯隊
　　平安租賃于２０１５年正式布局汽車金融業務，并成為平安集團布局“汽車服務”生態圈戰略的重要一環，借力平安集團大數據、人工智能等領先技術和綜合金融的渠道資源優勢，汽車金融業務得到了快速發展。其乘用車金融業務、商用車業務、對公業務及經營性租賃業務陸續從０起步，２０１６年初步成型，２０１７年進入快速增長階段。發展至２０１８年，汽車金融業務月業務量已達到２－３萬臺水平，在汽車融資租賃公司中已居第一梯隊。２０１８年完成全年投放額增長超１００％，實現逆勢增長，業績逐年攀升。
　　平安租賃通過多業務協同布局風控體系，在業務快速發展同時，依托平安集團內部的經驗、科技以及數據資源，積極構建“大數據”＋“高科技”智能風控體系，通過啟用ＡＩ機器人、面審系統、Ｇａｍｍａ平臺、微表情、關鍵圖譜等，極大提高審查效率，并增強欺詐識別能力，使低成本、高效率的業務拓展和風險防范工作得以開展，從而有力促進汽車租賃業務的健康發展。
　　此外，平安租賃始終秉持輕資產、輕人力的發展思路，篩選優質金融服務提供商（ＳｅｒｖｉｃｅＰｒｏｖｉｄｅｒ，下稱“ＳＰ”）進行合作，將合作ＳＰ定位成專業的線下運營服務商，形成重要獲客渠道。此外，結合平安優勢資源，平安租賃通過協同兄弟公司平安壽險、汽車之家，逐步對優質的業務渠道合作方開放客戶資源，結合特定客戶定制產品，對經銷商形成了反哺，進而建立了雙向互惠的獲客模式，以多維獲客體系實現汽車金融生態圈的銷售閉環。

　　創新發展，驅動行業共振
　　平安租賃已完成從１．０到２．０的完美轉型，從２０１８年開始，全新開啟科技創新３．０時代。平安車管家始終以客戶為中心，致力于提供覆蓋用戶汽車消費“全生命周期”的一站式用車服務，涵蓋了學車、買車、用車、換車等階段；同時，更具創造性地針對不同階段的用戶，提供專屬定制化的產品及優質服務。從產品端到服務端，平安車管家開創了一種現代化金融與全周期服務的創新模式，迅速完成市場布局與產業探索，為整個行業的轉型發展，提供了一種具有進步意義與參考價值的發展戰略示范。
　　面對行業發展不斷革新、消費趨勢更加多元化的背景，平安車管家將持續秉承平安集團“專業讓生活更簡單”的品牌理念，在集團“金融＋科技”、“金融＋生態”的戰略規劃指引下，秉承平安租賃“專業為本、創新為魂、科技領先”的經營宗旨，充分運用科技手段，在產品、流程、效率等方面持續進行創新優化，打造差異化競爭優勢，引領行業新趨勢，從而成為推動國內汽車融資租賃行業蓬勃發展的重要力量。