潮奢營銷，都想分一杯羹，誰最會玩？

　　【太平洋汽車網 行情頻道】

“隔行如隔山”，在過去，品牌們相互結盟、共同宣傳的例子少之又少。然而隨著經濟格局的不斷升級和社交網絡的力量越來越強大，消費者的口味也越來越“刁鉆”，對獵奇和新鮮事物的接受度也越來越高。這時，品牌之間的跨界合作就像一劑強力膠，兩者相互取長補短，給市場和顧客帶來耳目一新的體驗； 因此，跨界也逐漸成為了品牌間結盟，攻城略地的利器。這樣的“拜把子”能有機會為雙方帶來1+1>2的效果，品牌們儼然越來越“不務正業”。

與此同時，不論是消費觀念還是購買能力，顯然90后、00后的年輕一代已經當之無愧地成為市場的主力軍。他們的品味、價值觀和態度是各大品牌在營銷時需要攻克的突破口。顯然，朝氣蓬勃、對新鮮事物有著極大興趣的他們正是跨界營銷最主要的受眾，他們喜歡的跨界通常出其不意，卻能帶來驚喜。

因此，為了贏得年輕人的心，“潮奢跨界”這一概念便成為了品牌們的不二選擇。潮奢文化所代表的張揚個性態度的時尚追求、與精于品質的品味美學的結合，精準地描繪了他們的價值觀和文化風潮。潮物與奢品的融合，變得愈發主流；而在這些蕓蕓的潮奢跨界中，做到Mix得搶眼、跨得成功的經典案例，當然值得被反復研究。拿起小本本，在這里就為你盤點那些不得不說的經典潮奢跨界！

華為 x LV：科技與奢品，原來可以這么性感！

(圖片來源：泰巖攝影)

為科技設備帶來時尚早已不是稀罕事兒，例如奢侈品牌們常常為iPhone設計手機殼。頂級藍血奢侈品Louis Vuitton（以下簡稱LV）就是奢品手機殼愛好者的寵兒，而在今年，TA首次為“國貨之光”華為P30設計了專屬手機殼。

柔軟素凈的牛皮，壓印同色的經典 Monogram 老花圖案，是LV熟悉的配方、熟悉的味道。配上華為P30搶眼鮮艷的偏光色，一冷一熱相得益彰，受到了年輕潮人們的喜愛。令人驚喜的是，這一次是LV主動向華為拋出的橄欖枝，這也是華為在市場愈發強大的證明。國產新科技與老牌奢品的結合居然可以如此性感，讓國內外網紅們都愛不釋手，成為街拍潮拍的新寵兒。這樣的合作，不失為一次成功的雙贏。

百事“蓋念店”，與國潮共創新潮奢情懷

      作為一個流行了一百多年的品牌，百事可樂如何跳出一罐可樂的限制與年輕人共創文化，不得不要說這高熱度的“百事蓋念店”。

      “百事蓋念店”是百事搭建的全方位的潮流體驗空間，連續三年的每個夏天作為Pop-up小店回饋粉絲、和年輕人們一起玩兒。不但曾有王嘉爾、楊洋等青春明星參與跨界設計，百事還在今年帶來回憶復古風潮，與回力、紅雙喜等老牌國貨共同推出一系列將雙方特點融匯的潮品。既能引發情懷，又不失年輕人最喜歡的潮流元素；國貨得到了更年輕化的品牌曝光，百事又能為自己創造一個長久生命力的跨界IP，何樂而不為呢？這個100多年的品牌，不斷參與年輕人的文化和潮流中，這樣的營銷精神實屬優秀。

哈啤“HAPI廠牌”與陳冠希合作，品牌精神不設限

哈爾濱啤酒被愛稱為“哈啤”，從前幾年與張震岳、熱狗的代言合作，到去年與人氣rapper滿舒克打造的哈啤專屬hip-hop單曲、與國潮一起亮相紐約時裝周再到今年與陳冠希聯手推出的潮流新廠牌HAPI——可見哈啤對音樂和潮流文化有深深的“執念”。廠牌HAPI由陳冠希親自參與設計和監督，出品了一系列有著HAPI品牌元素的潮流單品，在年輕人中呼聲頗高。

通過與潮流領袖陳冠希合作潮流廠牌HAPI、線下快閃巡回、助力音樂節等活動，我們見證了這個老牌啤酒對于青春營銷的野心。在跨界中升級品牌形象，與年輕人建立連接，哈啤還是會玩！

一汽馬自達“潮奢嘉年華”，炫酷營銷范贏很大

一汽馬自達也是潮奢跨界營銷的領軍人物之一，常常“出其不意”地作出營銷界領先的先鋒動作，一步步實現品牌形象升級轉型，進入年輕人的市場。在新車全新一代阿特茲上市之際，一汽馬自達將一直貫用的“潮奢”理念加倍放大，通過一系列跨界動作開創了一場絢爛的“潮奢嘉年華”。

汽車品牌和潮奢文化跨界結合？一汽馬自達給我們描繪了這個可能性。從一份頗有參考價值的權威“潮奢白皮書”開始，一汽馬自達開始了這波強勢的潮奢攻勢。一汽馬自達與亞洲最大的精品生活方式平臺寺庫建立了合作關系，做為第一個進駐的汽車品牌創設“潮奢購物節”。不同于以往品牌營銷的自嗨，TA真正為用戶提供更多潮奢福利與體驗，并成功將權益貫通、最大力度服務雙方消費者。

緊接著，一汽馬自達和寺庫用一場High爆的潮奢派對進行了完美收官。現場有360度無死角的潮奢體驗，品牌高層、KOL、設計師、和媒體都到場玩得不亦樂乎。潮趴現場，一汽馬自達常務副總經理、黨委書記郭德強先生還拍攝了一段Vlog，炫酷的鏡頭記錄了郭總參與潮趴的全過程。短視頻＋領導人Vlog，一汽馬自達身體力行的詮釋了“潮奢”的準確玩法。

光是Vlog還不夠，一汽馬自達還要“跨”進短視頻自創IP里。郭總隨即拍攝了一汽馬自達在抖音自創的溫情節目《深夜專車》；節目在此之前已有了極高的流量和口碑，這一次郭總的走心出演，更是在送上暖心雞湯的同時傳達了品牌以人為本、初心不變的如一精神，受到了觀眾和業界的廣泛好評。

電商試水成功，一汽馬自達又放出大招——結合汽車行業頂尖自媒體工匠派一起改裝出了“中國最潮奢的車”。短短半個月內，先用包括@回憶專用小馬甲在內的眾多高流量KOL參與改裝不同物品，產出了許多帶有全新一代阿特茲特質的創意改裝視頻。工匠派隨即釋出了一系列視頻曝光改裝過程，帶著神秘感地讓用戶一起體驗激動的全新一代阿特茲改裝之旅。在自媒體、汽車業內達人、KOL、用戶UGC的共同助攻下，＃中國最潮奢的車＃話題很快在各大社交媒體上引爆，一汽馬自達頓時風頭無兩。這樣的改裝本身符合阿特茲目標人群時尚愛玩追求個性潮流的特性，同時通過改裝可以極致凸顯新車變化及潮奢感。與行業頂尖自媒體的合作能更快加深用戶對產品及品牌升級的認知，并且改裝自帶事件和話題性質易形成快速傳播。

一汽馬自達這一次潮奢營銷的每一步聯動貫通，但分開看又各自以不同的跨界形式為品牌帶來目光與聲勢、擴大了“馬粉”用戶的類型與數量。這樣的全局規劃需要的是對細節的追求和對節奏的掌握。這一場教科書級別的潮奢營銷，是跨界合作、精心布局、熱點事件、傳播介質、傳播方式這五點在各階段互相作用、缺一不可的成果。

一汽馬自達品牌潮奢形象升級五力分析

潮奢跨界是一個人人皆想分一杯羹的熱門營銷途徑，而受眾相仿、玩得“不尷尬”，并不是一件易事。而上述的品牌都在出其不意的同時，還將潮奢與跨界完美融合、對準受眾。而一汽馬自達作為其中代表的佼佼者之一，在每一階段的規劃都為品牌線上線下帶來了許多正面效應，還為新車上市注入了強大的市場助推力。在潮奢跨界之外，多加了對全局的精準把握，更能稱之為潮奢營銷的范本。

（圖/文/攝：太平洋汽車網 宜昌01）